Как заработать на онлайн образовании: история успеха Таисии Кудашкиной

• 60 тысяч подписчиков в группе
• 50 тысяч e-mail в базе рассылки
• 1,5 млн. рублей — оборот в месяц
• Входит в ТОП100 женщин-предпринимательниц Европы по версии Forbes.

Неограниченные возможности путешествовать, жить в любой точке мира, проводить время с детками и семьей и при этом управлять любимым делом с мобильного телефона или ноутбука — неисполнимая мечта или реальность на расстоянии нескольких шагов?

Сегодня потребность в образовательных онлайн-услугах растет, как никогда раньше, а значит вопросы развития своего бизнеса волнуют всё большее количество людей. Многих останавливает то, что экспертность в той или иной области не всегда совпадает с сопутствующими техническими навыками или наличием стартового капитала. К счастью, для запуска онлайн-школы или курсов сегодня это совсем не обязательно. Бизнес-процессы легко автоматизировать и вести онлайн из любой точки мира.

История Таисии Кудашкиной, основательницы проекта WebSarafan, поможет вам собрать мысли в кучу и сделать первый шаг. Это сегодня она учредительница и генеральный директор WebSarafan — популярной платформы для предпринимателей с аудиторией в 60 тысяч подписчиков. Но так было не всегда.

Путь к успеху

Таисия родом из Омска, но начала свою карьеру… сразу в Силиконовой долине. Однако вписать себя в рамки пусть и успешной высокооплачиваемой корпоративной карьеры data analyst Таисия не смогла. Слишком много энергии, драйва и желания жить по своим правилам.

Так родилась идея о многообещающем стартапе — сайте отзывов tulp.ru, на создание которого Таисия с двухмесячной дочкой на руках сумела привлечь 50 млн рублей. Переезд в Питер, команда лучших разработчиков, уникальная с точки зрения SEO и контента работа — казалось, все слагаемые успеха налицо, но в сумме оказался совсем не тот результат. Изменившиеся планы у инвестора, отсутствие продаж, необходимость платить зарплату набранной команде из 25 человек и полное непонимание, что делать дальше.

Из собственной «боли» и желания разобраться в дебрях маркетинга и пиара появился WebSarafan. Сначала как блог, первые три статьи для которого Таисия написала сама. А потом её осенило: почему бы не спросить самих экспертов, как правильно строить бизнес, и не записать разговор, чтобы делиться им с другими? Так появился формат подкастов с расшифровкой в виде статей.

Энергия живого общения приносила ей настоящее удовольствие и драйв. Подкасты и статьи выходили эмоциональными, необычными, а главное, полезными. Именно это привлекало спикеров и подписчиков в группу. Популярность блога прогрессивно росла, количество подписчиков прибывало. Однако монетизировать этот проект никак не удавалось. В канун нового 2015 года даже 700 рублей на ёлку для детей оказались неподъемной статьей расходов.

Когда у вас проблемы — можно сдаться и всё бросить, а можно найти ментора

Таисия нашла Петра Пономарёва — одного из лучших в России спецов по продажам через e-mail-рассылку. Он помог составить цепочку из четырёх писем и…процесс пошел. Оказывается, через рассылку можно и нужно продавать! Всего за сутки на счету Таисии появились первые 80 тысяч рублей.

Рассылка стала продающим инструментом, и благодаря этому проект двинулся дальше.

Таисия пробовала продавать вебинары с приглашёнными спикерами, но дело не пошло. Она перфекционистка, ей сложно мириться с несовершенством других. Плохой звук, неприглядный фон за спиной спикера…за всё это она была не готова отвечать собственной репутацией как продавец. Вебинары продавать перестали, зато появилась идея саммитов — офлайн-мероприятий, которые транслируют для русскоязычной аудитории онлайн. Качественный монтаж света и звука, арендованное помещение, эффектная Тая в роли ведущей и по-прежнему самые полезные фишки и лайфхаки от мастеров своего дела.

Личный бренд Таисии Кудашкиной стал своеобразным гарантом ультраполезного мероприятия. Заработанная высокой ценой лояльность многотысячной аудитории приносит свои дивиденды. Саммиты проводятся бесплатно, монетизация происходит за счет продажи записи. Теперь люди покупают не просто тему или экспертов саммита, но и саму атмосферу, причастность к проекту, потому что знают: сделают хорошо и сделают качественно. Люди даже покупают записи саммитов, которые ещё не состоялись! Это кредит доверия: они готовы инвестировать в продукт, в который верят. Саммит идёт 4 дня, и каждый день цена на записи поднимается, достигая 7500 рублей — однако новые покупатели продолжают прибывать.

В чем секрет успеха WebSarafan

Личная энергия и вдохновение Таисии, страстная вовлеченность в свой бизнес — именно эта эмоциональная составляющая так необходима для достижения любых бизнес-задач и получения самых желанных финансовых результатов.

Жить в удовольствие и любить то, что делаешь — вот слагаемые успеха. Это не позволяет соглашаться на малое и терпеть то, что не нравится.

Именно поэтому Таисия уехала из пасмурного Питера и наслаждается ранними рассветами в солнечном Сочи. Воспитывает двоих детей и руководит онлайн-бизнесом с оборотом в 1,5 млн рублей ежемесячно. Помимо образовательных саммитов организовала закрытый клуб для предпринимателей. И вот уже третий месяц этот мастермайнд привлекает всё новых участников, несмотря на обязательные ежемесячные взносы.

Увеличить свои шансы попасть в ряды успешных предпринимателей с миллионными оборотами возможно. Для начала найти и определить свою нишу.

И помните, что невозможно эффективно и долго заниматься тем, что не в кайф. Помимо финансовой мотивации необходима эмоциональная привязка к своему делу, им нужно гореть. Именно тогда случится тот самый «вау-эффект», а ваши клиенты и подписчики останутся с вами на долгие годы.