Инструменты 1182 0 25 декабря 2019

Как настроить контекстную рекламу для онлайн-школы и не потерять деньги

В контекстной рекламе есть проблема — если настроить её неправильно, то на объявление будут кликать незаинтересованные в вашей онлайн-школе люди. Бесполезную трату денег можно исправить с помощью минус-фраз. В этой статье рассказываем, как сделать специальную настройку Яндекс.Директа эффективно.

Шаг 1. Поймите принципы работы

Эта инструкция — для тех, кто уже знает основы работы с контекстной рекламой. Если вы хотите разобраться с нуля как настроить самому контекстную рекламу — читайте руководство в Яндекс.Директ.

Смысл настройки минус-слов в фильтрации нерелевантных пользователей. Когда вы создаёте объявление, они показываются не просто по ключевому запросу, а по всем фразам, в которых есть ваш ключ. Например, если вы включите кампанию на словосочетание «выучить английский», то реклама появится в объявлениях:

  • Выучить английский в онлайн-школе — нужный вариант;
  • Как выучить английский за неделю — тоже подходит;
  • Выучить английский бесплатно, выучить английский тренажёр бесплатно, как выучить английский бесплатно самоучитель — совсем не подходит.

Слова из третьего варианта — «Бесплатно», «самоучитель», «тренажёр» — как раз является показателем аудитории, которая не нужна онлайн-школе. Логично будет исключить людей, которые используют их в поиске, из рекламных показов — для этого и нужна настройка «минус-слов».

Эти школы за деньги привлекают тех, кто не хочет покупать курс, а хочет учиться бесплатно. Рискованный подход
Эти школы за деньги привлекают тех, кто не хочет покупать курс, а хочет учиться бесплатно. Рискованный подход

Шаг 2. Составьте список слов-исключений

Самостоятельно собрать все минус-слова для кампании в Яндекс.Директ сложно — используйте специальный сервис подбора запросов — Яндекс.Вордстат. Проверьте ключевую фразу, которую вы хотите использовать для рекламы.

Сервис в левой колонке покажет, что еще искали с вашим запросом пользователи. Подумайте, какие запросы вы хотите исключить из рекламной кампании — нужно предположить, что хочет пользователь увидеть на сайте из выдаче. Если у него есть коммерческий интерес — это ваш клиент. Если он хочет взять что-то бесплатно, скачать реферат или курсовую — подумайте, стоит ли тратить на него бюджет.

Собирайте все минус-слова в отдельную таблицу — в одной колонке рекламная ключевая фраза, в другой слова для фильтрации.

Проверяйте все ключевые фразы — можно найти неочевидные идеи для фильтров
Проверяйте все ключевые фразы — можно найти неочевидные идеи для фильтров

Шаг 3. Добавьте слова в настройки

Вы можете фильтровать объявления по одному или нескольким словам сразу. Есть три варианта добавить минус-слова и минус-фразы в Яндекс.Директ:

  • Для всей кампании сразу — на главной странице внизу найдите кнопку «Специальные настройки».
  • Для группы объявлений — нужен раздел «Минус-фразы» в настройках объявлений.
  • Для одной ключевой фразы — отдельное поле не требуется, достаточно использовать оператор «-». Например, вот так — «Выучить английский-бесплатно». Обратите внимание — минус-слово можно добавить только для ключевого слова. В остальных

Помните про иерархию — слова для кампании учитываются во всех объявлениях, для группы объявлений — во всех ключевых фразах списка.

Так выглядит ссылка на специальные настройки — сразу под разделом с уведомлениями
Так выглядит ссылка на специальные настройки — сразу под разделом с уведомлениями

Добавлять минус-фразы нужно с помощью оператора «—». Или просто перечислить слова через запятую.

Скопируйте ваши список минус-слов в нужное поле
Скопируйте ваши список минус-слов в нужное поле

Система минус-фраз в Яндекс.Директе довольна сложная. Вот еще несколько особенностей:

  • Если нужно исключить показы по одному минус-слову, то его нужно использовать для ключевого слова.
  • Можно отфильтровать объявления по словосочетанию целиком. Если минус-фраза встретится в запросе полностью, то показы закроют. Если частично — кампания будет работать.

Алгоритмы и настройки в Яндекс.Директ постоянно обновляются. Если вы только начинаете заниматься запуском контекстной рекламы, добавляйте минус-слова к ключевым фразам и тестируйте их работу в другом браузере. Постепенно добавляйте другие способы в кампанию, проверяя активность показов.

Бонус. Разберитесь с операторами

Для эффективной настройки Яндекс.Директ использования минус-слов недостаточно. Сделайте кампанию более гибкой с помощью специальных операторов.

ОператорПримерПоказы
«» — только прямой запрос в этой словоформе«выучить английский»Да — «выучить английский».
Нет — «выучить английский
бесплатно»
! — перед словом означает фиксацию словоформы!Курсы !английскийДа — «курсы английский».
Нет — «Скачать курс на английском»
«-» — минус после ключевого словоанглийский –скачать бесплатноДа — «Выучить английский»
Нет — «скачать самоучитель английский бесплатно»

Используйте сразу несколько операторов в настройках ключевых слов — совмещайте минус-слова и словоформы, экспериментируйте с прямыми вхождениями. Если подойти к настройке кампании с умом, то показов рекламы будет меньше, но при этом каждый клик получится точнее — на сайт попадёт уже отфильтрованная аудитория.

Настроить минус-слова и минус-фразы в Яндекс.Директ — это отличный способ быстро проверить нишу на востребованность перед запуском нового курса. Этот навык пригодится и в дальнейшем, при настройке автоматической воронки продаж. Примерно также настройка проводится и в аналогичной рекламной сети от другой поисковой системы — Google Adwords. Но для полноценного старта онлайн-школы одного канала привлечения клиентов недостаточно — нужно использовать SMM, SEO, контент-маркетинг и другие способы найти покупателя с помощью интернет-маркетинга.

Дмитрий Кузьмин
Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.

Еще про Инструменты   Все статьи категории

Инструменты — Плюсы и минусы дистанционного обучения
Еще пару десятилетий назад человек, желающий получать новые знания, был вынужден регулярно посещать учебные заведения или библиотеки. Сегодня для обучения вам нужен только компьютер с доступом в интернет. В этой статье мы рассмотрим главные плюсы и минусы дистанционного обучения.
85109 3
Инструменты — Как создать онлайн-школу с нуля
Cоздание онлайн-школы — это процесс, подобный сбору конструктора LEGO. Он легко шаблонизируется.
66090 17
Инструменты — Шесть ошибок при создании онлайн-курсов. Рассказываем, как их избежать
Онлайн-образование привлекает офлайн-тренеров, коучей, консультантов и экспертов низким порогом вхождения, простотой запуска и высокой рентабельностью. Однако в начале пути большинство создателей онлайн-курсов натыкаются на стандартные грабли. В итоге курс проваливается, а тренеру приходится возвращаться к традиционной офлайн-работе. В этой статье мы разберём шесть ошибок при создании онлайн-курсов и расскажем, как их избежать.
41844 5
Попишитесь на нас в соцсетях: