24 июня 2017      3172      6

Как создать онлайн-школу с нуля

Онлайн-образование – одна из самых прибыльных ниш и быстрорастущий рынок. При этом мало кто знает, что создание онлайн-школы – это процесс, подобный сбору конструктора LEGO. Он легко шаблонизируется.

Процесс создания онлайн-школы нам и нашим партнёрам удалось повторить 36 раз в разных нишах. Это значит, что и вы можете создать свою высокодоходную онлайн-школу без опыта и инвестиций, используя наши знания и шаблоны.

Осталось ещё 1-2 года, чтобы войти в рынок онлайн-образования легко и быстро. По нашим прогнозам, уже в 2018 году конкуренция возрастет в большинстве ниш. На рынок выйдут более зрелые игроки, которые сейчас только стартуют или даже ещё только думают выйти на поле.

У вас есть шанс воспользоваться преимуществом первопроходца и стать первым в своей нише.

Этот Пошаговый план расскажет основные этапы создания и развития онлайн-школы.

Кроме того, для желающих создать онлайн-школу мы регулярно проводим вебинар, где рассказываем о своём опыте, о рынке в целом и о моделях вывода онлайн-школы на миллионные обороты. На вебинаре мы более подробно разбираем каждый пункт этого плана.

Регистрация на вебинар здесь: www.accel1.ru/webinar

Дмитрий Юрченко

Дмитрий Юрченко
МВА Сколково, IRONMAN
Со-основатель:

→ Онлайн-школа — free-publicity.ru
→ Кнопка Жизни — knopka24.ru
→ TheOstrov — TheOstrov.ru
→ Коворкинг-отель в Сочи — insighthouse.ru

8 элементов «конструктора» онлайн-школы

12 шагов для создания онлайн-школы

Как собирать блоки и в каком порядке – вы узнаете из этого Пошагового плана. А все подробности услышите на вебинаре (не пропустите!) → www.accel1.ru/webinar

Общий план действий

12 шагов для создания онлайн-школы

12 шагов к созданию собственной онлайн-школы

Шаг №0 — понять основы предпринимательства и выучить термины

Вы уже на правильном пути, так как изучаете этот Пошаговый план и собираетесь узнать особенности онлайн-образования. Однако вот какая штука: если у вас нет предпринимательского опыта, то перед тем как идти дальше, нужно хотя бы выучить язык, на котором мы будем говорить.

Если вам нужен словарь и основы предпринимательства в сжатом виде, напишите мне на Facebook https://www.facebook.com/dmitry.yurchenko (ко мне в друзья уже добавиться невозможно, но вы подписывайтесь и пишите — все сообщения я получаю и вижу). Если таких запросов будет много, сделаем бесплатный видео-инструктаж и дадим удобное руководство, чтобы не строить Вавилонскую башню.

Шаг №1 — заложить фундамент

Это означает, что нам надо уяснить специфику онлайн-образования в сравнении с традиционным бизнесом и сформировать общий план действий.

Для этого сначала создаем шорт-лист предпочтительных ниш и выбираем ТОП-1 приоритет для детальной проработки. После составляем план развития проекта на ближайшие 90 дней. Предпочтительно с использованием Диаграммы Ганта.

На этом шаге уже подготавливаем юридическую инфраструктуру (открываем юр. лицо, заводим счет в банке, включаем эквайринг для приёма платежей).

Важным «кирпичиком» в шаге Фундамент является выбор правильной ниши, которая подходит именно вам. На бесплатном вебинаре мы рассказываем о том, как не допустить ошибку на этом этапе, и о том, какие ниши самые прибыльные, где наивысшая конкуренция, и даём ссылку на интеллект-карту выбора ниш.

Шаг №2 — найти партнёра

История человечества показывает, что люди становятся более эффективным, когда они объединяются. Мы верим в формулу 1+1=11. Мы за партнёрскую модель развития. Одна из распространённых ошибок, когда эксперт пытается быть сам себе продюсером или наоборот, когда продюсер пытается продюсировать свою экспертность. В итоге у него не хватает времени ни на развитие экспертности, ни на продюсирование.

Поэтому мы рекомендуем эксперту заниматься любимым делом, то есть тем, что у него получается лучше всего. А для развития бизнеса и масштабирования найти себе продюсера или нанять проджект-менеджера. Если вы, наоборот, продюсер – вам нужно найти себе эксперта, которого будете продвигать.

На этом шаге очень важно определиться, в каких отношениях вы будете находиться с экспертом, и как хотите упаковывать школу.

Существующие модели:

  • Эксперт — партнер
  • Эксперт — сотрудник
  • Эксперт — фрилансер с единоразовой оплатой

90% ошибок при создании онлайн-школы совершается на этом этапе. Если вы неправильно выберете модель отношений, то при достижении Прибыли 500 тыс. — 1 млн. руб. в месяц с вероятностью 99% эксперт выкинет продюсера из проекта или продюсер решит найти эксперта подешевле.

Очень важно закрепить отношения правильным договором и чётко зафиксировать финансовые взаимоотношения.

Шаг №3 — формируем бизнес-модель

На этапе, когда ясна ниша, есть инфраструктура и четко оформленные договоренности с экспертом, необходимо верхнеуровнево описать продукт и в крупную клетку прорисовать бизнес-модель: кто ваш клиент, что он покупает, зачем ему это, каков объем рынка, какова
модель продаж.

Постройте финансовую модель для трех сценариев развития: амбициозный, оптимистичный, консервативный. Перед этим сделайте аудит имеющихся и недостающих ресурсов – что поможет вам достичь амбициозного результата, а что сдерживает и чего не
достает.

На этом этапе пусть все оценки будут очень приблизительными. Не бойтесь, что пока не знаете точных цифр. Если что-то непонятно, нужно прорисовать развилки и определить вопросы, ответы на которые выясните позже. Все еще может много раз измениться. Рассматривайте этот шаг как первую примерку перед пошивом костюма.

Шаг №4 — создаём архитектуру продукта

Целевая аудитория. Важно понимать, что клиенты покупают любой продукт чтобы закрыть текущую неудовлетворенность или решить свою проблему.

12 шагов для создания онлайн-школы

Ваш продукт купят, только если вы сумеете нащупать эту боль и неудовлетворенность и сумеете убедить покупателя, что ваш продукт сделает его счастливее.

12 шагов для создания онлайн-школы

Это значит, что нужно продавать не матрас и его технические характеристики, а хороший сон, классный секс и благодарность жены (за секс! А не за матрас конечно же). Нужно продавать не курс по английскому языку, а возможность повысить доход благодаря знанию
английского или возможность познакомиться с американским бойфрендом и гордость родителей за ребенка, который умеет говорить на заморском языке.

Для того чтобы построить хороший продукт, сначала нужно хорошо понимать свою аудиторию — это база, фундамент, на котором потом нужно строить продукт. Аватары клиентов и понимание своей ЦА — самое меньшее, что нужно продумать. Важно чувствовать ее и научиться думать, как она, говорить на ее языке. В этом залог успеха.

Модули программы вашего первого онлайн-курса:

Если вы хорошо проработали портреты ЦА, ее боли и желания, вам будет легче сконструировать продукт. Держите у себя в фокусе, что продукт должен вести клиента к желаемому результату. Какие этапы клиент должен пройти на этом пути? Что должен узнать? Что попробовать? Что начать, а что перестать делать? Как вы ему можете помочь в этом?

Сформируйте списки того, что клиент узнает и что он получит. Объедините информацию в логические блоки-модули.

Отвечаем на следующие вопросы:

  • Какой результат мы даем клиенту;
  • Каких экспертов приглашаем;
  • Какое количество уроков нам нужно;
  • Какой процент живого / предзаписанного обучения даем;
  • Кто будет куратором, какую форму поддержки они будут оказывать;
  • На какой платформе создаем продукт;
  • Как будет замеряться результативность курса;
  • Что будет обеспечивать конверсию и переход из месяца в месяц;
  • Как создать групповую динамику в обучении;
  • Какие элементы геймификации используем.
УТП и обещания:

Когда вы определили ЦА и сформировали модули программы обучения, будет легче сделать УТП – уникальное торговое преимущество.

Когда вы будете делать УТП продукта, помните два правила:

Первое: сообщение должно быть уникальным

Ваше предложение должно говорить об уникальной выгоде. Выгода должна быть единственной в своем роде и не встречаться у конкурентов

Правило второе: выгода должна быть важна 

Чем сильнее выгода для вашей ЦА, тем больше новых клиентов придут к вам с рекламного сообщения.

Формируя заголовки своего УТП, воспользуйтесь методикой 4U:

1. Usefulness (полезность). Покупатель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!

2. Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашего курса? Сколько килограмм набирает? Сколько оргазмов испытывает? Добавьте количественный показатель.

3. Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через две недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок. Ещё часто «срочно» используется в формате, что это предложение действует только 2 часа – это действительно ускоряет принятие решение о покупке и снижает риск того, что покупатель после вашего вебинара зайдет в торговый центр и не устоял перед набросившейся на него сумочкой, после чего денег на курс не осталось.

4. Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь — за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего курса и методики?

Мысли в слух…

Друзья, я уже описал 4 шага из 12. Это 1/3. Вот пишу я и думаю, будет ли это полезно вам, дочитаете ли вы до конца? И, если честно, я не уверен. Ведь читать скучно, а может быть, вы еще до конца не определились, стоит ли вам начинать онлайн-школу или нет…

Вот и думаю, как быть дальше. Продолжить писать? Ну, это самое простое решение. Или записать все то же самое, только в видео-формате? Ведь многим смотреть видео проще. Или все же читать удобнее? Но актуален ли этот вопрос, если вы вообще не дочитали до этого места.

В общем, на этом я остановлюсь, чтобы замерить ваш интерес и понять, что делать дальше. Продолжить писать, записать видео или остановиться прямо сейчас, потому что мое сообщение оказалось нерелевантно моей ЦА.

Пишите, пожалуйста, вашу обратную связь здесь в комментариях. Мне действительно важно, какой % дочитает План до конца и напишет мне.

Кроме того, вы уже сейчас можете записаться на вебинар, где мы будем подробно разбирать Пошаговый план. Запись на вебинар здесь: http://accel1.ru/webinar.

Увидимся или услышимся,

Дмитрий Юрченко

  Метки:
Обсуждение: 6 комментариев
  1. Inna:

    Отличный материал для размышления. Жду продолжения и вебинара по теме)

    Ответить
  2. Нана:

    Пишите продолжение, пожалуйста, мне интереснее читать

    Ответить
  3. Екатерина:

    Жду продолжения на вебинаре 🙂

    Ответить
  4. Мария:

    Конечно же дочитала до конца, в видео формате смотреть долго и там будет много воды, здесь все сжато и по сути, готовый план действий. Очень жду продолжения ) спасибо

    Ответить
  5. Марина:

    Очень интересная идея!!! Написано доступно, чётко, лаконично и структурно! На вебинар приду с удовольствием!

    Ответить

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Следите за нами в социальных сетях
Читайте так же

© 2017 Блог the-accel.ru · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru
Карта сайта