Марат Нигаметзянов: Как зарабатывать 20 миллионов в месяц на онлайн-курсах по рисованию

• Родился в 1980 году в Казани
• Окончил физико-математическую школу, затем факультет вычислительной математики и кибернетики Казанского государственного университета
• С 1996 года работал дизайнером
• В 2005–2006 годах — дизайнер в студии Артемия Лебедева. В дальнейшем работал в компаниях «Мегаплан» и «Ютинет»
• В 2009 году открыл первый бизнес — интернет-магазин стоматологических фрез для мастеров маникюра и педикюра
• С 2014 года развивает GetCourse

Как заработать первый миллион

Первый онлайн-курс «Как научиться рисовать цветочки на ногтях» Марат запустил единолично. Выбор ниши объясняется тем, что Марат «варился» в сфере ногтевого бизнеса. Первый его проект, открытый в 2009 году — интернет-магазин стоматологических фрез для мастеров маникюра и педикюра.

Но с фрезами не сложилось, хотя интернет-магазин работает до сих пор и приносит прибыль. Не нашлось преподавателя, который смог бы научить пользоваться стоматологическими фрезами. Зато эксперт нашёлся в смежной области — дизайнер ногтей. Юлию Билей, мастера из Латвии, которая вела мастер-классы в офлайне, Марат уговаривал записать курс полгода. Только спустя 6 месяцев эксперт согласилась, они записали курсы и началось.

Площадкой для продвижения продукта стал ногтевой форум. Первый поток продаж принёс миллион рублей. При нулевом рекламном бюджете и практически нулевых затратах на оборудование.

«Так дальше жить нельзя»

В первой очереди в курсе «Как научиться рисовать цветочки на ногтях» было продано пять потоков. При этом в подготовке курса участвовали только Марат и педагог.

Марат остановил продажу курса на год и занялся поиском решения для автоматизации и упорядочивания процессов. С этого момента началась история платформы GetCourse, которая стала главным инструментом для создания матрицы онлайн-курсов.

Нужно жить тем, что хочешь продать

Изначально у Марата и его единомышленников была идея создать платформу отдельным продуктом и сосредоточиться на его разработке и поддержке. GetCourse не стал главным продуктом, однако помог развить бизнес по онлайн-образованию.

Первая версия Геткурса была разработана за две недели 2014 года, а уже через три месяца платформа стала технической основой дела Марата.

Летом этого же года Марат познакомился с Вероникой Калачевой. С этого началась Школа рисования для взрослых. На онлайн-курсах те, кто не может жить без творчества, учатся рисунку, акварели, пастели и живописи. Первые продажи школы рисования собрали миллион.

Принцип Марата — найти эксперта с уже набранной живой базой, чтобы не тратить время и средства для привлечения первого трафика. Запускаются продажи. Сумма первых продаж — это тест «есть деньги или нет» в выбранной сфере. Продали на миллион, значит можно дальше работать.

Волшебство маркетинга, или как начать зарабатывать 30 миллионов

После первого запуска дело Марата доросло до оборота в три миллиона ежемесячно. Этот результат был достигнут без отдельного бюджета на рекламу, без привлечения холодного трафика, исключительно органическим путём.

Увеличение продаж привело к пониманию, что менеджеры по продажам не знали, что делать с поступившим заказом. Часть клиентов терялась. Заказ был, но не было доведения до денег.

«Мы внедрили в систему Геткурса модуль «Процессы». Такого не было ни у кого (на программном уровне, — прим.). Мы сделали визуальную штуку, в которой описали, что делать с заказом, чтобы деньги были всегда», — рассказывает Марат

После внедрения «Процессов» на следующий месяц оборот стал шесть миллионов. Менеджеры стали обрабатывать в четыре раза больше заказов, чем они обрабатывали до. В этот же период Марат учился тратить деньги на рекламу. По итогам этих изысканий в Геткурсе появился целый блок по анализу трафика. А пока Марат даже не сильно интересовался, откуда поступал входящий трафик.

Один из главных секретов успеха Марата — сделать много хороших курсов. Сейчас в каталоге 30-40 разных продуктов, и по каждому Марат и его команда гарантируют результат. Человек научится рисовать, улучшит своё тело, станет мастером юмора.

Хотите найти свою нишу и запустить в ней свой первый онлайн-курс? Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта».

Сила Воли

Перед запуском проекта Марат и его команда ищут эксперта. Не обязательно звёздного, главное, чтобы у него уже была аудитория в 70-80 тысяч подписчиков.

Для поиска подходящего мастера изучается рынок. Так получилось договориться о создании школы саморазвития и школы юмора, которую ведёт Павел Воля.

Оборот курсов Ляйсан Утяшевой и Павла Воли приносят примерно 6 миллионов рублей ежемесячно. Оба эксперта заинтересованы в дальнейшей работе, потому что это приносит реальные деньги.

Подробнее о кейсе «Сила Воли», проекте Екатерины Усмановой и некоторых ментальных нюансах, которые помогают правильно строить бизнес, вы узнаете из полной версии интервью.

Лайфхаки для бизнеса от Марата

Как выбрать партнёра. Если человек открыт для вас и говорит: «Да, давай», то с ним дело пойдёт как по маслу. Люди, с которыми есть какие-то трения, сопротивления — с ними лучше дело не иметь.

Как выбрать эксперта. Искать экспертов с аудиторией. Не обязательно «звёздных», главное, чтобы он был мастером с 70-80 тысячами подписчиков.

Как строить финансовые отношения с экспертом. Если продукт эксперта, то 50 на 50. Если продукт ваш, то прибыль больше. Поэтому свои продукты делать выгоднее.

Как договориться с партнёрами. Принимать все решения единогласно. Например, у вас четыре партнёра. Если трое согласны, а один — нет, то решение не принимается. Нужно разговаривать и доводить до того момента, пока не согласятся все.

Преимущество онлайн-образования. Ученик находится у себя дома, например, в Сочи, и ему не надо никуда ехать — в Красноярск, например, или в Германию. Так, первые ученики у Марата были как раз из тех, кому не было доступно участие в «живых» курсах.

Почему люди платят. Это развлечение. Это красиво. Это общение с единомышленниками. Это весело.

Главный секрет. Жить тем, что хочешь продать.

Размер ежемесячной выручки Группы Компаний GetCourse:

• Школа рисования Вероники Калачевой — 18-20 млн рублей
• Фитнес курсы Екатерины Усмановой — 6 млн рублей
• Проект Павла Воли и Ляйсан Утяшевой — 6 млн рублей
• IT-платформа GetCourse — 3 млн рублей
• Другие проекты — 2 млн рублей
• Итоговый оборот — 35-37 млн рублей в месяц

Цель Марата. Увеличить годовой оборот до 1 миллиарда рублей. Это 83 млн рублей в месяц или 2,7 млн рублей в день.

Марат Нигаметзянов — гость годовой программы Акселератора онлайн-школ. Своей историей и фишками он поделится с участниками в процессе обучения.