СЕГОДНЯ 24 АПРЕЛЯ 2018   |   ВТОРНИК   |   23:43
USD 58.58   |   EUR 69.51   |   BTC

Каким должен быть лид магнит

10.04.2014 30 0
234234 7 - Каким должен быть лид магнит
Главная / Полезное-интересное / Каким должен быть лид магнит

Лид магнит — это «плюшка», которую маркетологи предлагают потенциальным клиентам в обмен на их электронную почту или номер телефона. В этой статье мы расскажем, каким должен быть лид магнит, чтобы собрать как можно больше контактов.

Из-за того, что тысячи компаний из разных сфер бизнеса, выделяют огромные бюджеты на контент-маркетинг и его автоматизацию, конкуренция за адреса электронной почты и номера телефонов сегодня выше, чем когда-либо прежде. Большинство людей просто завалены рассылками и смс-спамом. Это значит, что маркетологам всё сложнее убедить пользователей оставить свои контакты.

Лид магниты бывают разных видов и форм. Мы собрали 9 наиболее эффективных стратегий, которые помогут увеличить конверсию, и расскажем о них, подкрепив успешными примерами зарубежных и отечественных компаний.

Содержание

Как создать привлекательный лид магнит

  1. Дайте закрытую информацию
  2. Предложите бесплатный сервис
  3. Предоставьте демо-версию или образец вашего продукта
  4. Дайте клиентам экспертную консультацию
  5. Используйте тесты и опросы
  6. Предложите бесплатное руководство
  7. Разыграйте подарок
  8. Создайте видео-серию или мини-курс
  9. Дайте скидку

Заключение

Как создать привлекательный лид магнит

1. Дайте закрытую информацию

Одна из самых распространенных тактик для большего охвата потенциальных клиентов — предлагать дополнительный полезный контент. Например, если вы написали статью «10 советов для развития малого бизнеса», опубликуйте первые пять советов и предложите пользователям прочитать ещё пять, если они введут свой адрес электронной почты.

Американский интернет-маркетолог Брайан Дин испробовал эту методику на своем сайте Backlinko и увидел, что коэффициент конверсии читателей в подписчиков увеличился с 0,54% до 4,82%.

2. Предложите бесплатный сервис

Бесплатный сервис — одна из самых малоиспользуемых тактик, чтобы получить потенциальных клиентов. Между тем, предоставляя своим пользователям что-то персонализированное и ценное сразу, вы можете получить конверсию 30-40%.

Маркетинговый сервис Hubspot — отличный пример этой тактики в действии. После ввода адреса вашего сайта и адреса электронной почты сервис создает отчет с рекомендациями о том, как оптимизировать ваш сайт.

3. Предоставьте демо-версию или образец вашего продукта

У вас есть сервис, который предоставляет электронный контент (статьи, книги, аудио, видео и т.д.). Предложите пользователям пробный образец вашего продукта, который они могут получить по электронной почте.

Сайт Bidsketch делает это особенно хорошо. В качестве лид магнита он предлагает пример коммерческого предложения в обмен на электронную почту.

Другой распространенный метод — предоставить демо-версию продукта. В финансовой индустрии многие платформы предлагают демоверсии, которые позволяют пользователям тестировать платформу, не вкладывая реальные деньги.

На отечественном рынке так делает издательство МИФ. Чтобы получить демо-главу любой книги, пользователь вводит свой email.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 2 1024x512 - Каким должен быть лид магнит

Это отличный способ убить одним ударом двух зайцев: протестировать продукт, получив отзывы, и пополнить базу подписчиков.

4. Дайте клиентам экспертную консультацию

Если вы продвигаете свои услуги, подумайте над созданием лид-магнита, в котором заложена ваша экспертиза — ответ на вопрос, тестирование или участие в вебинаре.

Один из лучших и наиболее уникальных примеров такого лид магнита на зарубежном рынке — это вебинары облачного сервиса Unbounce, который помогает создавать и оптимизировать посадочные страницы. Время от времени Unbounce проводит онлайн-семинары для веб-мастеров. Участники вебинаров присылают свои посадочные страницы, а эксперты сервиса рассказывают, как их можно улучшить.

5. Используйте тесты и опросы

Почему сайты вроде Oatmeal и Buzzfeed публикуют так много тестов и опросов? Это позволяет им привлекать огромное количество новых пользователей и получать их контакты.

Как только пользователь проходит тест, ему предлагают ввести свой электронный адрес, чтобы получить результат. И в большинстве случаев люди именно так и поступают.

6. Предложите бесплатное руководство

Если вы читали блоги об интернет-маркетинге в прошлом году, то, вероятно, знакомы с всплывающими окнами выхода. Они появляются, когда пользователь собирается покинуть сайт (этот момент отслеживается по движению компьютерной мыши). Пользователя побуждают скачать что-то полезное в обмен на адрес электронной почты.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Может показаться, что всплывающие окна раздражают пользователей, и этот метод получения email не эффективен. Однако, по данным Unbounce, конверсия всплывающих окон многократно выше, чем у стандартных форм регистрации в интернете.

Но будьте осторожны с этой стратегией, поскольку она может способствовать созданию негативного имиджа вашего бренда, если применять ее слишком агрессивно.

После регистрации на бесплатный ознакомительный вебинар акселератора онлайн-школ Accel вы получите пошаговый план создания собственной онлайн-школы.

7. Разыграйте подарок

Один из самых простых способов получить адрес электронной почты потенциального клиента — провести лотерею. Пользователи вводят свои имейлы, а вы случайным образом выбираете победителя.

8. Создайте видео-серию или мини-курс

Еще одна мощная идея для лид магнита — создать мини-курс или серию видео, которые решают одну из проблем клиента и подогревают интерес к основному продукту. Лучше всего эта стратегия подойдет для образовательных проектов.

Екатерина Иноземцева предлагает посетителям сайта Free Publicity School бесплатный мини-курс Как стать популярным автором.

9. Дайте скидку

Все чаще большие интернет-магазины дают скидку для новых покупателей за регистрацию на сайте. В этом случае важно сделать действительно привлекательное предложение. Если скидка равна 3% и для этого нужно заполнить простынь из регистрационных данных, такая стратегия вряд ли сработает. Оптимальный вариант — давать 10% за адрес электронной почты или телефон.

Заключение

Мы рассмотрели основные стратегии, которые вам пригодятся при создании лид-магнита. При этом не стоит забывать, что любой хороший маркетинг начинается с определения, кто ваш клиент. Чего он хочет и в чем нуждается? Как ваши продукты или услуги помогают ему в этом?

Для создания эффективного лид магнита также важно понимать, для кого вы создаете этот лид магнит, каков ваш идеальный клиент и что он хотел бы получить в качестве бонуса.Так вы сможете оптимизировать контент таким образом, чтобы он привлекал не всех подряд, а только представителей вашей целевой аудитории.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/accelschool

234234 4 1024x576 - Каким должен быть лид магнит

comments powered by HyperComments
ЧТО ЧИТАЮТ

Автор статьи

admin1