Каким должен быть лид магнит

Лид магнит — это «плюшка», которую маркетологи предлагают потенциальным клиентам в обмен на их электронную почту или номер телефона.

Из-за того, что тысячи компаний из разных сфер бизнеса, выделяют огромные бюджеты на контент-маркетинг и его автоматизацию, конкуренция за адреса электронной почты и номера телефонов сегодня выше, чем когда-либо прежде. Большинство людей просто завалены рассылками и смс-спамом. Это значит, что маркетологам всё сложнее убедить пользователей оставить свои контакты.

Лид магниты бывают разных видов и форм. Мы собрали 9 наиболее эффективных стратегий, которые помогут увеличить конверсию, и расскажем о них, подкрепив успешными примерами зарубежных и отечественных компаний.

Нужно больше маркетинговых инструментов, которые работают на продвижение онлайн-школы? Приходите наш наш бесплатный мастер-класс «Как запустить онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта». Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы ваша школа взлетела!

Как создать привлекательный лид магнит

1. Дайте закрытую информацию

Одна из самых распространенных тактик для большего охвата потенциальных клиентов — предлагать дополнительный полезный контент. Например, если вы написали статью «10 советов для развития малого бизнеса», опубликуйте первые пять советов и предложите пользователям прочитать ещё пять, если они введут свой адрес электронной почты.

Американский интернет-маркетолог Брайан Дин испробовал эту методику на своем сайте Backlinko и увидел, что коэффициент конверсии читателей в подписчиков увеличился с 0,54% до 4,82%.

2. Предложите бесплатный сервис

Бесплатный сервис — одна из самых малоиспользуемых тактик, чтобы получить потенциальных клиентов. Между тем, предоставляя своим пользователям что-то персонализированное и ценное сразу, вы можете получить конверсию 30-40%.

Маркетинговый сервис Hubspot — отличный пример этой тактики в действии. После ввода адреса вашего сайта и адреса электронной почты сервис создает отчет с рекомендациями о том, как оптимизировать ваш сайт.

3. Предоставьте демо-версию или образец вашего продукта

У вас есть сервис, который предоставляет электронный контент (статьи, книги, аудио, видео и т.д.). Предложите пользователям пробный образец вашего продукта, который они могут получить по электронной почте.

Сайт Bidsketch делает это особенно хорошо. В качестве лид магнита он предлагает пример коммерческого предложения в обмен на электронную почту.

Другой распространенный метод — предоставить демо-версию продукта. В финансовой индустрии многие платформы предлагают демоверсии, которые позволяют пользователям тестировать платформу, не вкладывая реальные деньги.

На отечественном рынке так делает издательство МИФ. Чтобы получить демо-главу любой книги, пользователь вводит свой email.

Это отличный способ убить одним ударом двух зайцев: протестировать продукт, получив отзывы, и пополнить базу подписчиков.

4. Дайте клиентам экспертную консультацию

Если вы продвигаете свои услуги, подумайте над созданием лид-магнита, в котором заложена ваша экспертиза — ответ на вопрос, тестирование или участие в вебинаре.

Один из лучших и наиболее уникальных примеров такого лид магнита на зарубежном рынке — это вебинары облачного сервиса Unbounce, который помогает создавать и оптимизировать посадочные страницы. Время от времени Unbounce проводит онлайн-семинары для веб-мастеров. Участники вебинаров присылают свои посадочные страницы, а эксперты сервиса рассказывают, как их можно улучшить.

5. Используйте тесты и опросы

Почему сайты вроде Oatmeal и Buzzfeed публикуют так много тестов и опросов? Это позволяет им привлекать огромное количество новых пользователей и получать их контакты.

Как только пользователь проходит тест, ему предлагают ввести свой электронный адрес, чтобы получить результат. И в большинстве случаев люди именно так и поступают.

6. Предложите бесплатное руководство

Если вы читали блоги об интернет-маркетинге в прошлом году, то, вероятно, знакомы с всплывающими окнами выхода. Они появляются, когда пользователь собирается покинуть сайт (этот момент отслеживается по движению компьютерной мыши). Пользователя побуждают скачать что-то полезное в обмен на адрес электронной почты.

Может показаться, что всплывающие окна раздражают пользователей, и этот метод получения email не эффективен. Однако, по данным Unbounce, конверсия всплывающих окон многократно выше, чем у стандартных форм регистрации в интернете.

Но будьте осторожны с этой стратегией, поскольку она может способствовать созданию негативного имиджа вашего бренда, если применять ее слишком агрессивно.

После регистрации на бесплатный ознакомительный вебинар акселератора онлайн-школ Accel вы получите пошаговый план создания собственной онлайн-школы.

7. Разыграйте подарок

Один из самых простых способов получить адрес электронной почты потенциального клиента — провести лотерею. Пользователи вводят свои имейлы, а вы случайным образом выбираете победителя.

8. Создайте видео-серию или мини-курс

Еще одна мощная идея для лид магнита — создать мини-курс или серию видео, которые решают одну из проблем клиента и подогревают интерес к основному продукту. Лучше всего эта стратегия подойдет для образовательных проектов.

Екатерина Иноземцева предлагает посетителям сайта Free Publicity School бесплатный мини-курс Как стать популярным автором.

9. Дайте скидку

Все чаще большие интернет-магазины дают скидку для новых покупателей за регистрацию на сайте. В этом случае важно сделать действительно привлекательное предложение. Если скидка равна 3% и для этого нужно заполнить простынь из регистрационных данных, такая стратегия вряд ли сработает. Оптимальный вариант — давать 10% за адрес электронной почты или телефон.

Заключение

Мы рассмотрели основные стратегии, которые вам пригодятся при создании лид-магнита. При этом не стоит забывать, что любой хороший маркетинг начинается с определения, кто ваш клиент. Чего он хочет и в чем нуждается? Как ваши продукты или услуги помогают ему в этом?

Для создания эффективного лид магнита также важно понимать, для кого вы создаете этот лид магнит, каков ваш идеальный клиент и что он хотел бы получить в качестве бонуса.Так вы сможете оптимизировать контент таким образом, чтобы он привлекал не всех подряд, а только представителей вашей целевой аудитории.