Выбор прибыльной ниши для онлайн-школы

С чего начать?

Есть два пути выбора ниши для собственного бизнеса:

1. По наитию — куда приведёт судьба
2. По логике — взвешивая все за и против

Оба эти варианта правильные и рабочие. Так как вы сейчас читаете этот текст, скорее всего, вы уже идёте по пути номер два — от логики. И здесь мы можем быть вам полезны. В первую очередь потому, что у логического пути есть тоже две развилки: правильная и неправильная. Так как большинство предпочитает «неправильную» логику, я начну с неё и расскажу, почему её не стоит придерживаться.

«Неправильная» логика — это когда человек при выборе ниши руководствуется её прибыльностью и направляет приоритетный фокус внимания на объём рынка, на прибыльность ниши, на средний чек и т. д. Тех, кому близка такая логика, я обрадую — не буду долго томить. Самые прибыльные и масштабные ниши там, где больше всего клиентов, где выше всего чек и где люди охотно платят деньги.

Запоминайте:

1. Как заработать больше денег — собственный бизнес
2. Как похудеть
3. Как найти партнёра мечты

Люди охотно готовы платить за то, что принесёт им больше денег и качественно изменит их жизнь.

90% женщин во всём мире из года в год на Новый год загадывают желание «похудеть». Помимо этого у женщин, особенно в России, проблема с поиском мужа и созданием отношений. Они готовы платить большие деньги, чтобы решить эту проблему.

Здесь всё логично, и если вам действительно нужны большие деньги, то вероятность выстроить крупную онлайн-школу выше, чем в других нишах. НО с одной оговоркой.

А действительно ли деньги — это ваш основной мотиватор?

Выстраивание действительно крупного бизнеса потребует годы. И несмотря на то, что онлайн-бизнес — самая простая на сегодняшний день индустрия для старта, вам всё равно придётся много и упорно работать. Поэтому бизнес вам должен приносить не только деньги, но и энергию с удовольствием.

Мы верим, что для создания успешного и долгоживущего бизнеса у основателя должна быть страсть к своему продукту. Когда вы заработаете первые существенные деньги, потом вам будет сложно себя заставлять заниматься нелюбимым делом. Поэтому при выборе ниши нужно исходить из того, чем бы вы занимались, если бы вам даже не платили за это.

И более того, за что вы сейчас сами платите? Чем увлекаетесь по жизни? Бизнес, построенный на увлечениях, на том, что человек со страстью изучает и во что погружается без внешней мотивации, имеет максимальный возврат на инвестиции как в денежном (на долгосрочной перспективе), так и в эмоциональном плане (здесь и сейчас). Такой подход мы называем правильным.

Для того чтобы при правильном подходе всё сделать правильно, мы предлагаем два инструмента:

1. Интеллект-карту ниш для старта онлайн-школы
   Икигай-круги: «Хочу — Могу — Надо — Платят», на пересечении которых вы выбираете нишу

Подчеркну, что первично смотреть на ваш интерес к нише, глубину вашего понимания темы и наличие фишки, которая будет вас выгодно отличать по сравнению с другими игроками на рынке.

Кейс «Бешеной сушки» подтверждает, что можно выйти на зрелый конкурентный рынок красивого тела и похудения, где уже были крупные игроки, такие как Sekta, и стать ещё популярнее и масштабнее всех игроков за очень короткий срок. Здесь вопрос размера ваших яиц, энергии и везения.

Инструмент № 1 — Интеллект-карта

Интеллект-карта ниш — это классификатор, который помогает систематизировать поток мыслей и структурировать ниши по областям, чтобы в итоге остановиться на одной. Мы выделяем пять базовых областей, которые в свою очередь разделяются на бесконечное количество ниш и подниш.

Скачать интеллект-карту →

P.S. По этой ссылке вы можете найти подробную интерактивную интеллект-карту. Если в карте нажать на ветку ниши, то она раскрывается и показывает возможные подниши.

Это не полный список всех ниш. Ниш — тысячи, и о многих мы даже не подозреваем. Люди как-то додумываются до таких онлайн-курсов, как самогоноварение, выращивание грибов-вешенок, борьба с аэрофобией. И более того! Делают на них от 150 тысяч рублей в месяц чистыми. Обучают удалённо игре на гитаре, пению и даже бегу.

Слишком много вариантов и непонятно, с чего начать? Если вам нужна помощь со стартом бизнеса в онлайне — приходите на консультацию ACCEL. Расскажем, что должен уметь продюсер онлайн-школы и как запустить свой первый успешный проект.

Так как самая прибыльная ниша — «Как заработать больше денег — собственный бизнес», возникает соблазн думать в этом направлении.

Вот вам мысль, как это совместить с вашим фокусом интересов:

Нужно лишь описать косвенную монетизацию от навыка, который приобретает ваш клиент. К примеру, если ваш клиент выучит английский язык, то сможет найти новую работу, где его зарплата будет на 20% выше — ведь сотрудников со знанием английского ценят больше (проект MetLand.me). Или если ваш клиент начнёт публиковаться в топовых СМИ, то он начнёт развивать личный бренд, и это однозначно повысит его оценку на рынке либо как корпоративного сотрудника, либо как предпринимателя или ремесленника (взгляните на проект #FreePublicitySchool).

Здесь Сергей Капустин, сооснователь нескольких успешных проектов и Акселератора онлайн-школ, рассказывает о выборе прибыльной ниши для онлайн-бизнеса:

Инструмент № 2 — Икигай «Хочу — могу — надо — платят»

Икигай «Хочу-Могу-Надо-Платят» — это лучший помощник для определения успешной ниши именно для вас.

Хочу — это то, что вы любите, что вам по кайфу, что вас манит, за что вы даже готовы сами платить, чтобы заниматься этим. Возможно, здесь вы ещё не эксперт, но хотите погружаться глубже. К примеру: хочу заниматься йогой, ездить на йога-туры, чаще общаться с йогами. Но я не эксперт в йоге.

Могу — это то, в чём вы сильны, на кого вы учились, знаете об этом больше, чем 99% людей на планете, но это вам уже не так интересно. Это, как правило, ваша профессиональная сфера, в которой вы работаете долгие годы (и потому её как будто разлюбили). К примеру: я бухгалтер. У меня профессиональное финансовое образование. Я этим занимаюсь 5 лет и зарабатываю этим на жизнь. Но я не кайфую от бухгалтерии. Хочу йогой заниматься больше всего.

Надо — это то, что нужно другим людям, но их ещё не убедили, что за это стоит заплатить. К примеру: людям нужен порядок в личных финансах и в бухгалтерии. Людям нужно стройное подтянутое тело, душевное равновесие. Но они ещё не осознают, что им нужен личный финансовый консультант, онлайн-бухгалтер или йога-инструктор.

Платят — то, где уже сформирована потребность, где вы уже получаете деньги за конкретные услуги. Пример: люди уже платят вам как бухгалтеру и финансовому консультанту, они уже платят йога-инструкторам, это работающие, деньгодобывающие ниши.

Какой можно сделать вывод?

Как совместить хочу — могу — надо — платят в вашем личном примере?

Вы можете сделать онлайн-школу для бухгалтеров йога-студий или научить финансовой грамотности йога-инструкторов, чтобы они смогли начать больше зарабатывать.

А может быть, дадите второй шанс своим отношениям с бухгалтерией и посмотрите на онлайн-услугу по бухгалтерскому сопровождению с нового ракурса. Теперь уже ракурса собственника онлайн-бизнеса.

У вас в шорт-листе 2-3 ниши: как выбрать одну?

Начните общаться с ближним кругом людей. Рассказывайте им про свои идеи и ниши и слушайте себя — о какой нише вам больше нравится рассказывать? Что вызывает больший энтузиазм у людей? Здесь важно провести чистый эксперимент — предложить купить продукт и сделать предоплату. Потому что на словах люди могут поддерживать, но важно, проголосуют ли они рублём.

Более подробно о двух инструментах я рассказываю на видео:

Было ли вам полезно это чтиво? Остались ли вопросы? Да? Тогда оставляйте комментарии под этой записью.

До встречи!

Дмитрий Юрченко, МВА Сколково, IRONMAN

Сооснователь: Онлайн-школа — free-publicity.ru Кнопка Жизни — knopka24.ru TheOstrov — TheOstrov.ru Коворкинг-отель в Сочи — insighthouse.ru