Как влюбить в себя зрителя за 15 секунд
Руслан Фаршатов — телеведущий, медиатренер, музыкант, предприниматель и резидент Акселератора. Благодаря сторис он вышел на оборот в один миллион двести тысяч рублей за три месяца. Руслан рассказал, как впервые заявить о себе в сторис, как зацепить внимание зрителя и влюбить его в себя за 15 секунд, как не смущаться перед камерой и как монетизировать эту технологию.
Руслан — телеведущий на каналах «Пятница» и «Поехали», у него есть четыре премии ТЭФИ. В 2012 году он открыл детскую школу телевидения «Телешко». Сейчас эта школа работает в 17 городах России по франшизе. В январе 2019 года Руслан начал обучение в Акселераторе и через какое-то время запустил свой онлайн-курс «Медиафитнес», на котором рассказывает, как за 20 минут в день научиться продвигать личный бренд через видеоконтент в инстаграме и на ютьюбе.
Задача №1 для людей, которые только начинают продвигать свою онлайн-школу — громко заявить о ней на медиаплощадках и поднять лояльность к своему продукту. Проще всего это сделать через сторис. Многие думают, что сторис снимают только блогеры, а бизнесу это занятие не принесёт никакой пользы. Это не так.
Руслан выделил несколько причин снимать сторис:
Снимать сторис достаточно просто. Но сделать так, чтобы они были интересными, цепляли зрителя и приносили прибыль, получается далеко не у каждого. Все блогеры в начале пути сталкиваются с рядом трудностей: они испытывают дискомфорт и волнение перед камерой, им не нравится, как они выглядят или как звучит их голос в кадре, они боятся критики, не хотят выглядеть глупо, не знают, о чём рассказывать.
Во время обучения в Акселераторе Руслан собрал весь опыт работы на телевидении и превратил его в методику. Курс “Медиафитнес” — это интенсивная тренировка медиа-мышц. Студенты учатся работать в кадре, уверенно говорить на камеру, снимать сторис, вести прямые эфиры. Ежедневно на обучение они тратят всего по 20 минут. Все медиатренеры — не теоретики, а практикующие тренеры и медиаперсоны.
За тридцать дней, которые длится курс “Медиафитнес”, Руслан помогает студентам:
Давайте рассмотрим подробнее, что стоит делать, если вы решили использовать сторис для развития своего бизнеса.
Существует три основных страха, с которыми сталкиваются практически все люди, планирующие публичное выступление:
К сожалению, нужно признать — избавиться от отрицательных установок сложно. Но можно заменить их на положительные.
Например, вы не нравитесь себе в кадре. А точно ли это ваше мнение? Или кто-то когда-то сказал вам, что в кадре вы выглядите плохо и голос у вас противный? Если оно ваше, значит был неприятный опыт. Но всегда нужно помнить, что лишь один человек из тысячи встанет перед камерой в первый раз и круто выступит. Остальные сделают плохо.
Что делать, если ваше мнение о себе навязано окружающими? Разозлитесь на них! Разозлитесь за то, что они заставляют вас молчать, не позволяют рассказать в сторис о себе, о своём бизнесе. Но и на себя тоже разозлитесь. Ведь это именно вы попадаете под чужое влияние.
Смущение во время съёмок при посторонних людях тоже довольно популярно. Представьте, что вы стоите в огромном торговом центре, мимо вас ходят люди. И в этот момент вам нужно достать камеру и начать снимать. Конечно, вы будете привлекать к себе внимание.
Страх публичности находится на втором месте после страха смерти.
В этот момент вспомните о том, что только 1% пользователей соцсетей создают контент, остальные 99% — потребляют. Лишь 1% из тех, кто окружает вас, осмелился бы оказаться на вашем месте и начать снимать.
Если вы не знаете, о чём говорить перед камерой, составьте план. Это относится к любому публичному выступлению. У вашей речи должны быть вступление, основная мысль и финал. Если вы будете придерживаться этой формулы, то со временем заметите, как круто она работает.
Помимо этих основных страхов, существует множество поменьше. Мозг, который боится проиграть, находит множество отговорок, чтобы вообще ничего не пробовать. Нужно с ним спорить, объяснять, что он не прав. Например, разговор с трусливым мозгом может выглядеть так:
Мозг: — У тебя не получится. Ну зачем тебе это, ты же предприниматель, а не блогер. В одиночку тебе будет очень сложно.
Вы: — Да, в одиночку сложно. Но ведь мы можем найти команду единомышленников и станет гораздо легче. Кроме того, бро, съёмка сторис — это не талант, а навык, так что доставай камеру и поехали.
Мозг: — Нет, давай, всё же, как-нибудь без этого. Мы знаем много инструментов для привлечения клиентов, сейчас устроим хитрую автоворонку, настроим рекламу и не будем позориться в этих сторис.
Вы: — Да, у нас много навыков, но давай мыслить шире. Сторис помогут нам повысить доверие к продукту. Люди увидят, что это и правда мы пишем посты и разрабатываем курс, а не какой-то искусственный интеллект. Это поможет нам повысить продажи. Мы снизим стоимость подписчика и повысим свою конкурентоспособность.
Мозг не сдаётся и выдаёт свой главный козырь: — Но ведь я интроверт!
Вы: — Да, я бы тоже лучше посидел дома за сериальчиком, никому никогда не показываясь. Но ведь мы хотим стать лучшей школой? Тогда давай будем нажимать на «волшебную кнопку экстраверта» хотя бы на полчаса в день и снимать классные сторис!
Самое сложное в любом деле — начать. Когда вы сталкиваетесь с чем-то новым и непонятным, это может вгонять в ступор. Страшно, что не получится. Страшно, что получится. Но со страхами мы уже разобрались. Значит, достаём камеру и начинаем снимать.
Как сделать так, чтобы ваша первая сторис не отпугнула аудиторию? Ведь мы хотим привлечь новых подписчиков, а не разогнать уже имеющихся. Сделайте заявление. Признайтесь аудитории, что в вопросах сторис вы полный ноль. Расскажите, как вам сложно, что вы чувствуете, когда на вас смотрит глаз вашей камеры. Этим поступком вы ставите себя в позицию ребёнка, а своих зрителей — в позицию взрослого.
Попросите их поделиться конструктивной критикой. Пообещайте стараться и развиваться. Люди оценят вашу искренность и захотят помочь. На этом этапе ваша задача — совершить прорыв, пока люди вас поддерживают.
Те, кто думают, что классными постами и сторис можно привлечь новую аудиторию, ошибаются. Инстаграм можно прокачать только через рекламу. Но если вы будете рекламировать красивый профиль без насыщенной жизни, люди не останутся с вами.
Существует 15 основных критериев, на которые нужно опираться при съёмке сторис:
Эти навыки надо прокачать, чтобы завладеть вниманием аудитории, чтобы люди смотрели и не понимали, почему смотрят.
Подтяните хотя бы 50% этих навыков и вы станете лучше звучать и выглядеть в кадре.
Все люди делятся на 2 лагеря: 99% идут вместе с серой массой по знакомому и безопасному пути. И лишь 1% идёт туда, где свежо и интересно, чтобы создавать контент для потребителей. Навык работы в кадре даёт свободу и уверенность в каждом слове и действии, помогает создавать уникальный контент, выделяться и вести за собой. Жизнь — это маленький кастинг, давайте делать так, чтобы на нём всегда выбирали вас.
Прочесть этот пост было удовольствием!
Круто. А ведь совсем молодой парень еще.