1,5 миллиона рублей на онлайн-школе здорового образа жизни

• Тема онлайн-школы: Трансформация — формирование здорового образа жизни у женщин.
• В Акселераторе с апреля 2018 г.
• Затраты на рекламу — 1500 $
• Заработала в Акселераторе — 22 000 $

Как все начиналось

Сооснователь онлайн-школы «Трансформация» Альмира Орлова имеет юридическое образование. Идею создания проекта она вынашивала давно, последние годы прицельно изучала влияние питания на здоровье человека. Альмира пришла к выводу, что правильная еда не является гарантией здоровья, людям часто не хватает системной заботы о своем самочувствии. Она решила начать с себя и изменила привычный подход к формированию здорового образа жизни.

За её плечами было уже семь лет активных занятий спортом, правильного питания, разработка программ по снижению веса, которые прошли более 5 000 человек за 4 года, пятилетний опыт работы в крупнейшем фитнес-центре World Class. Но несмотря на это, Альмира не была на 100% довольна собственным самочувствием. Она пришла к выводу, что здоровье — не билет в полноценную счастливую жизнь. Каждой женщине нужен системный подход, применив который она станет уверенной, здоровой, активной и в результате сможет полностью реализовать свой потенциал.

У неё возникла идея объединить три ключевые составляющие счастья — спорт, питание и работу над психоэмоциональным состоянием. Сначала Альмира думала о продвижении этой идеи и для мужчин и для женщин. Но потом решила сфокусироваться только на женской целевой аудитории.

В Акселератор пришла за технологиями для онлайн-настройки бизнес-процессов.

«Я совсем не знала, что такое онлайн-платформа, вебинары, кураторы. До этого работала только офлайн, поэтому для быстрой монетизации своей школы решила пойти к крутым спецам. Я знаю, что к любому результату можно прийти самостоятельно, но быстрее будет с профессионалом. Здесь я поняла, что меня быстро раскачают»

В её школе ученики проходят тридцатидневный курс. Каждые десять дней открываются и закрываются вебинарами. Каждые два дня ученики получают доступ к новому видеоуроку. На курсе обучение разделено по блокам: изучение влияния психосоматики для трансформации силы духа, спортивный блок для силы тела и, наконец, сила вкуса раскрывается в теме про здоровое питание.

За обучение в школе отвечают три эксперта: Альмира разбирает вопросы питания, ее сестра Амарал Мейрман — выдающаяся бегунья Казахстана — ведёт спортивную часть и Роман Сухинин, психолог, последователь школы Синельникова В.В., преподает основы психоэмоционального здоровья.

«Ценность нашего курса в том, что мы даем работающие инструменты. Моя цель, как эксперта по питанию, — дать действенные рекомендации, как наладить правильное питание дома. Из моих видеоуроков ученики узнают: как привести в порядок холодильник, как сделать так, чтобы полезные продукты всегда были в наличии дома. А также я учу делать заготовки и даю мною разработанные рецепты»

Стоимость курса в Трансформации составляет:

• 3 500 ₽ на тарифе с самостоятельным обучением «Я сам»;
• 7 500 ₽ — тариф «В потоке», который предполагает проверку домашних заданий и обратную связь от тренеров;
• 30 000 ₽ — тариф «Премиум», который включает индивидуальные скайп-сессии с тренерами курса. Этот тариф доступен только для трёх человек.

По примеру Акселератора Альмира вела элементы геймификации в своей школе. Обучение проходит в группах, перед участниками стоят определенные цели. Те, кто успешнее справляется с курсом, получают призы: обучение, книгу с 300 рецептами, кувшин с бокалами для воды. Это помогает поддерживать живую динамичную атмосферу и мотивирует её учеников.

Для клиентов школы создаётся чат единомышленников, в котором они обсуждают рабочие вопросы. Особо успешных учеников приглашают в чат отличников, в котором они продолжают общаться и дружить.

Приглашением на первый вебинар Трансформации стал пост в Инстаграме.

«Я не знала, что надо делать тестовые вебинары. Даже про рекламу не знала. Мы просто написали у себя в Инстаграме, что открываем школу, будем учить питанию и спорту. В итоге наша первая выручка составила 680 000 рублей, а ведь у нас ещё даже не было эфира. Люди просто покупали пакеты, им было важно прийти и учиться у нас»

После этого поста провели вебинар. Сделали его, по мнению Альмиры, недостаточно хорошо. Затем было еще 3 или 4 эфира, которые распространяли через блогеров. Каждый приносил небольшой доход. На четвёртом вебинаре удалось заработать уже 280 000 руб.

Площадки для привлечения клиентов выбрали не сразу: использовали трафик Google, потом Яндекс, но именно Инстаграм и Фейсбук показали лучшие результаты. Общие затраты на рекламу составили 1500 долларов. При этом суммарно заработали 22 000 долларов.

Все, кто приступают к открытию онлайн-школы, сталкиваются с вопросами поиска подрядчиков. Альмира вышла из этой ситуации благодаря членам своей семьи.

«Шикарные видеоролики для курса сняли друзья, которых нашел мой 14-летний сын, я наняла его за 4 000 руб. в месяц. Нельзя недооценивать своих детей. В итоге за 20 000 руб. мне сняли 12 классных роликов. Первым куратором на курсе выступила свекровь, она очень помогла на начальном этапе. Наши мамы — это шикарный ресурс. Муж на AliExpress купил всю необходимую технику и помог мне с видеосъемкой. Так что всё сделали мои муж, свекровь и сын. Надо максимально задействовать семью, это поможет сэкономить на начальном этапе»

Скачайте PDF-план пошагового открытия вашей онлайн-школы

Сложности

Самые большие трудности, по словам Альмиры, касались организационных взаимоотношений с клиентами. Как правильно вернуться к ученику, кто должен установить контакт — эксперт или куратор.

Второй сложный момент был связан с технической стороной: как наладить приём звонков, платежей, как размещать задания.

«Мне очень помог контроль со стороны ACCEL за моим обучением. Считаю, благодаря этому у меня появились результаты, здесь мне ставили цели, задачи, дедлайны. А это сильно дисциплинирует»

Что дальше

1. Альмира хочет сделать свой проект социально значимым, ищет нишу.

«Я хочу частью от выручки школы поддерживать кого-то, ведь не у всех есть шанс на новую жизнь после трансформации. Думаем про детский хоспис»

2. Следующая цель — зарабатывать не меньше миллиона рублей в месяц.

3. Офлайн-выезды Трансформации запланированы уже на октябрь в Турции.

4. Кроме того, в планах Альмиры запустить ещё несколько продуктов, создать продвинутый курс и продолжить работу над книгой по питанию для детей.

Инсайты

• Использовать возможности астрологии в своей работе. Мне очень помог этот совет. Это реально работает.
• Меньше времени и энергии тратить на работу над упаковкой. Классно, что Сергей и Дима вообще не переживают по поводу того, как они снимают ролики. А я поняла, что мы много работаем над этим, при этом про начинку часто не думаем.
• Не нужно искать эксперта, нужно искать свою идею, а человек подтянется сам.
• Только личное общение с учениками даёт точную картину вашей целевой аудитории. Можно долго её описывать и общаться с кураторами, но пока вы не познакомитесь с ней лично — ничего не поймёте.
• Надо верить в продукт, тогда все сработает. Я на 100% верила в результативность этого проекта. Тем более с Акселератором все так легко, просто и понятно.
• Рекомендации учеников — лучший инструмент продвижения. Сейчас наши продажи растут безо всякой рекламы, именно благодаря им.

Советы Альмиры

1. Верьте в свой продукт. Когда ты веришь, можешь продать даже снег зимой.
2. Не тратьте много денег сразу. Есть много бесплатных ресурсов, и начальный капитал лучше растянуть.
3. Учитесь и становитесь лучше в своей нише каждый день, потому что параллельно с вами кто-то также развивает эту тему.
4. Не запускайте проект параллельно с учебой. Это очень сложно. У меня было бы значительно меньше ошибок, если бы я начала учиться, а потом запустила школу. Я бы порекомендовала начать обучение, подождать два месяца, а потом внедрять полученные инсайты в свое дело.

Скачайте PDF-план пошагового открытия вашей онлайн-школы