320 000 рублей на онлайн-школе для HR-специалистов

• Тема онлайн-школы: «HRProfi™» — курсы по управлению персоналом для HR-специалистов, руководителей и собственников бизнеса.
• В Акселераторе с мая 2018 г.
• Затраты на рекламу — 140 000 ₽
• Заработала в Акселераторе — 320 000 ₽

Как все начиналось

Раушан Райсхановой 50 лет, она живет в Алматы. Себя называет профессиональным HR. В активе 22 года опыта в управлении человеческими ресурсами, из них:

• Более 10 лет в нефтегазе и международном консорциуме.
• В финансовом секторе — в подчинении более 10 000 человек персонала.
• В своем HR-бизнесе — более 1500 слушателей в год, более 10 новых клиентов в год с долгосрочными проектами в HR и стратегическом управлении.
• Автор двух сертификационных программ для HR и корпоративного управления с присвоением степеней.

Пришла в Акселератор с намерением масштабировать свои проекты.

«Я одна, и понимаю, что не могу объять необъятное. Сейчас есть много проектов и идей для реализации, но в расписании нет свободного дня. Кроме того, рынок Казахстана небольшой, а у меня достаточно интеллектуального капитала для освоения других стран. К тому же я очень интересующийся человек, у меня много друзей-экспертов, в перспективе намерена выступать продюсером»

Создание собственной онлайн-школы «HRProfi™» стало первой задачей, которую Раушан решила реализовать с Акселератором.

С начала обучения она успела провести четыре вебинара, в которых сама и выступила экспертом. Большой опыт работы с аудиторией в офлайн-проектах, знание своего предмета придавали уверенности и не вызывали страха перед эфирами.

Площадками для привлечения потенциальных клиентов стали Фейсбук, Линкедин, а также прямая рассылка людям из уже знакомого офлайн-сообщества. Следующий шаг — изучить и вовлечь аудиторию из Инстаграма и YouTube.

Скачайте PDF-план пошагового открытия вашей онлайн-школы

В итоге на ее первом вебинаре было 39 слушателей, из них до конца эфира остались 26, на второй пришли уже 61 человек. Один из потенциальных клиентов присоединился за 10 минут до окончания вебинара и, несмотря на это, оставил заявку на покупку курса. По словам Раушан, ее основной задачей было разобраться с техническими вопросами и изучить аудиторию. Однако при этом удалось совершить продажи на 320 000 руб.

Сложности, с которыми она столкнулась, касались технических и организационных моментов по рассылке. Раушан связывает это с тем, что не является резидентом России. Но уверена, что с помощью Акселя сможет разобраться и с такими трудностями.

Что дальше

«Мне кажется, одна из задач учебы в Акселе — найти точку гармоничного сочетания, а не ты мне — я тебе, и разделение на продюсера и эксперта. Ведь один без другого не может, важно узнать и прочувствовать функционал каждого»

Раушан планирует еще глубже изучить техническую часть онлайн-процессов и увеличить доходы со своей первой школы за счет создания группы продаж. Следующий запуск потока запланирован на середину августа. Других идей для реализации у нее много, поэтому в планах создание еще трех новых проектов. И минимум один раз Раушан хочет попробовать себя в роли продюсера.

Инсайт

«Я убедилась, что из офлайн надо максимально переходить в онлайн. Огромный плюс онлайн-бизнеса в том, что ты можешь работать из любого места, это одна из причин, почему я пришла в Акселератор»

Советы Раушан

• У вас должна быть четкая цель и понимание, зачем вам учиться в Акселераторе. Не относитесь к нему, как к классической школе, где приходишь и сдаешь экзамен.
• Не тешьте себя иллюзиями, что в Акселе за вас все сделают. Такого не будет. Нужно трудиться и прикладывать собственные усилия.
• Во всем, что вы делаете, должна быть страсть. Особенно это касается выбора ниши.
• Если что-то не получается, благодарите за этот опыт, значит в следующий раз выйдет иначе, точно не ошибетесь.
• Разбирайтесь в деталях, но в них важно не утонуть. Помните о времени.