380 000 рублей на онлайн-школе астрологии

Как все начиналось

Павел Ростовцев к Астрологии всегда относился скептически. Но когда в жизни возникла сложная ситуация, стал искать варианты решения. Во Вконтактеслучайно нашёл эксперта — Ведического Астролога, обратился к ней за консультацией. Спустя время, проанализировал совпадения событий произошедших в его жизни с тем, о чем говорил специалист — понял, что метод работает.

«На тот момент я раздумывал, стоит ли идти в Аксель. Я мечтал работать и жить, где захочется. Астролог посмотрела нашу совместимость, сказала, что как бизнес-партнеры мы подходим друг к другу»

Продукт, который решили создать вместе с этим экспертом — онлайн-школапо ведической астрологии. Трехмесячное обучение в ней предполагает полное освоение новой профессии и, как следствие, изменение качества жизни.

«Наш обучающий курс называется „Профессия Астролог“. На нем мы обучаем не только, как применять методы астрологии для себя и своих близких, но ещё и зарабатывать на этом, проводя консультации»

Обучение в школе предполагает три возможных варианта участия для клиентов:

1. 15 000 ₽ — самостоятельный формат обучения,
2. 30 000 ₽ — кроме доступа к урокам и заданиям предполагает геймификацию, общение с сокурсниками и поддержку куратора,
3. 60 000 ₽ — дополнительно включает индивидуальную работу и астрологическую консультацию эксперта курса Кристины Разуваевой

Первая продажа, по словам Павла, стала для них неожиданностью. Поскольку летом были технические сложности с проведением живого прямого эфира, вместе с экспертом они записали автовебинар. По причине отпускного сезона не ожидали большого отклика и продаж. Тем не менее он получил уведомление о заявке на покупку курса от участницы из Германии. Это послужило настоящим стимулом продолжить работу. На следующий день ещё одна покупка, причём самого дорогого варианта участия.

«Первая продажа для нас была неожиданностью, вторая — то, что мы вообще не планировали продать. Зато, благодаря этому узнали, что спрос есть, а это значит, можно делать варианты участия дороже»

Всего на курс Павла и его эксперта пришло 12 человек: один купил самый дорогой вариант обучения, двое — самый дешёвый и 9 клиентов выбрали средний формат участия. Уже поступила заявка на обучение в следующем потоке. В итоге получили заказов на 380 000 руб., из них 140 000 руб. оплатили сразу, остальное — ожидают в ближайшее время.

На момент оплаты курса участниками не всё было идеально.

«Вначале даже хотелось вернуть деньги, ведь не всё было идеально, а хотелось продемонстрировать действительно стоящий продукт. Мы приняли решение продолжать работу без всякого перфекционизма. Сейчас, когда мы видим реакцию на первый модуль, понимаем, как круто у нас получилось. Меня это радует»

Общие затраты на создание курса составили 50 000 руб., включая 12 000 руб. — оплату платформы и 7 500 руб. — три лендинга. Из уже полученных 140 000 руб. Павел вложил в рекламу в Инстаграме 30 000 руб.. Их следующая цель — продвижение через личный бренд.

Аудитория эксперта в апреле составляла 4 000 подписчиков, 7 500 руб. заплатили за привлечение еще 5 000 человек. Клиентами их школы и стали подписчики эксперта.

«Мне кажется, ключевую роль сыграло имя эксперта, потому что первые продажи были на „теплую“ аудиторию. У нас была недоработанная рассылка, не было дожима, а есть стремление продавать и на „холодную“ аудиторию. Это наша следующая цель»

Сложности

Основные трудности на начальном этапе, по словам Павла, были связаны с недостаточным опытом в сфере онлайн-образования. Многое казалось непонятным. Большое количество новых терминов в лидогенерации, трафике, статистике. Осознание того, что люди покупают не «что-то», а у «кого-то» пришло позже. Не до конца понимали аватар своего клиента и его «боли».

Также столкнулись со сложностями в продающей части вебинара, здесь мешали сомнения и страхи. Однако по отзывам клиентов убедились, что курс получился крутой, поэтому следующая цель — тестирование живых вебинаров, а также расширение продуктовой линейки — обучение нумерологии и серия мастер-классов на астрологические темы.

Что дальше

«Мой фокус сейчас сосредоточен на втором потоке курса, хотим набрать минимум 20 человек, уйти от операционки. В планах увеличить масштаб нашей школы и начать расширять продуктовую линейку. На данный момент у меня есть понимание, в какую нишу идти, а два месяца назад этого не было. Глобальная цель — через год я хочу большую часть времени жить в США, иметь стабильный доход от нашей онлайн-школы. Ещё планирую развить проект, связанный с YouTube, и там рекламировать свои курсы»

Финансовая цель Павла — выйти на оборот в миллион рублей. Сейчас модуль стоит 10 000 руб., значит надо продать 100 модулей.

Инсайт

«Я полностью сменил деятельность: перешёл из найма сотрудника в сферу онлайн-образования. Такой мощный личностный рост мне очень нравится. Убежден без него здесь нельзя»

Советы Павла

• Выполняйте все задания Акселератора. Делайте всё, что просят, больше общайтесь с кураторами;
• Активно участвуйте в командной работе, для этого есть отдельный чат резидентов Акселя.

«В общем, я стал лучше понимать инструменты Акселя, когда у меня самого появились клиенты. Сейчас я всем доволен и знаю, что надо делать для масштаба, мне сейчас его уже не хватает. Убежден, что прежде всего надо укреплять личный бренд, „подогревать“ аудиторию, давать реальную ценность и пользу»