5 отточенных механик для рекламы онлайн-продукта

Получайте заинтересованных клиентов из поиска

Главный минус офлайн-продвижения — необходимость платить без гарантии результата. Вы размещаете баннер, печатаете тысячи листовок, но никто не гарантирует, что ваше рекламное сообщение попадёт к потенциальному клиенту.

Попробуйте контекстную рекламу через Яндекс.Директ и Google Ads. Это способ донести информацию о продукте до целевой аудитории. Как это работает:

• Если пользователю интернета что-то нужно, он будет искать это в поисковиках. Причём, скорее всего, в самых крупных.
• Яндекс и Google продают первые места в поисковой выдаче по конкретному запросу.
• Платить нужно не за показ рекламы, а за клик пользователя. Так на ваш сайт попадут люди, уже заинтересованные в вашем предложении, — «лиды».

Точную сумму, потраченную на рекламную кампанию, предсказать невозможно — система работает по аукционной механике. Стоимость клика зависит от количества рекламодателей, которые хотят предлагать свои сайты той же аудитории, что и вы.

Когда вы создаёте объявление, сервис рекомендует актуальную сумму за клик. Выбирайте ручное управление ставками и выставите ценник ниже на 10–20%. Подождите пару часов и посмотрите, насколько активно система показывает вашу рекламу. Если количество показов устраивает — попробуйте ещё ненамного уменьшить цену. Следите за показами и вовремя меняйте ставки, это поможет сэкономить.

Следите за активностью кликов и вычисляйте количество заказов. Если показов много, а кликов мало — поменяйте текст объявления. Тестируйте разные заголовки в рекламе, считайте итоговую стоимость клиента. Если никогда не работали с контекстной рекламой, попробуйте хотя бы на минимальном уровне разобраться с системой сами, прежде чем нанимать подрядчика.

Средняя стоимость настройки рекламной кампании на момент написания статьи у фрилансеров — 5–15 тысяч рублей, не считая траты на клики. На тестирование предлагайте бюджет 1–2 тысячи рублей — подрядчику этой суммы хватит на проверку ниши, вам — чтобы проверить, как эффективно работает этот фрилансер.

Ищите аудиторию в социальных сетях

Социальные сети собрали огромный массив информации о своих пользователях. Попробуйте найти там аудиторию, потенциально заинтересованную в вашем интернет-продукте. Есть два подхода к такой рекламе в Facebook, Instagram и «ВКонтакте» — её ещё называют таргетированным продвижением.

Реклама промосайта

Зайдите в рекламный кабинет сервиса и выберите прямую рекламу вашего лендинга. Отфильтруйте аудиторию:

• В Facebook и Instagram укажите интересы, по которым можно найти вашу целевую аудиторию;
• Во «ВКонтакте» запустите рекламу на активных подписчиков тематических сообществ. Например, если вы предлагаете мастер-класс по фотографии, то ищите группы с потенциальной ЦА — любителей репортажей, группы известных фотохудожников, сообщества по обработке снимков.

Напишите пост-объявление с анонсом мастер-класса. Лучше, если ваш первый вебинар будет бесплатным, — так он привлечёт больше аудитории, и вы сможете собрать хорошую обратную связь. Читайте, как это сделать правильно, в нашей статье, как провести бесплатный мастер-класс.

Стоимость рекламы вычисляется, как и в пункте с поисковиками — аукцион за внимание аудитории. Сможете найти ту ЦА, которая не интересует больше никого — получится потратить на неё копейки. В дорогих сегментах стоимость клика может достигать 200–300 рублей — в таком случае лучше выбирать оплату за 1 000 показов и менять объявление до тех пор, пока за эту тысячу на сайт не перейдут хотя бы 10 человек.

Реклама своего сообщества

В первом варианте таргетированная реклама пытается продвинуть сам продукт, напрямую. Это может сработать, если проект интересен широкой аудитории, имеет большую ценность и подтверждён большим количеством отзывов. Но так как конкуренция растёт, попробуйте «холодный» метод продвижения.

Создайте группу своей онлайн-школы. Красиво её оформите, сделайте аватар и обложку. Наполните интересными постами — развлекательными и познавательными. Подождите с продажами — с помощью рекламы предлагайте пользователям подписаться на группу.

Как это работает:

• Пользователь видит, что ему не пытаются что-то продать, а приглашают в сообщество с интересной информацией и людьми;
• Он вступает в группу, становится постоянным читателем;
• Постепенно появляется доверие, эксперты онлайн-школы воспринимаются им как профессионалы;
• Когда пользователи видят анонс мастер-класса и предложение приобрести онлайн-продукт, они воспринимают это не как продажу неизвестно от кого — они видят, что настоящий эксперт готов поделиться знаниями. И с радостью покупают курс.

Этот вариант продвижения дольше и дороже, чем реклама лендинга. Но в долгосрочной перспективе принесёт больше выгоды — ведь появится преданная аудитория, готовая постоянно покупать онлайн-продукты.

Пробуйте видеопродвижение

Ищите клиентов с помощью Youtube. Создайте канал для своего продукта или бренда эксперта — лучше второе. Снимите несколько роликов с полезной информацией по теме онлайн-школы. Используйте как платные, так и бесплатные методы рекламы.

SEO для видео

Когда вы загружаете новый ролик на канал, ему нужно дать название и добавить описание. Из этого текста алгоритмы Youtube получают информацию о содержании ролика. Когда пользователь смотрит видео, сервис рекомендует ему похожие по теме записи. Воспользуйтесь этим.

• Найдите ролики на аналогичные темы;
• Изучите их описание и посмотрите, какие ключевые слова содержатся в названии;
• Проверьте через Яндекс.Вордстат популярность «ключей»;
• Составите уникальное описание для своего ролика, добавив туда нужные запросы.

Например, у вас школа английского языка. В Youtube вы нашли популярный ролик по неправильным глаголам. В описании есть фраза — «выучить неправильные глаголы». Проверяем через «Вордстат» этот ключ: 79 011 показов в месяц. Сделайте описание к своему ролику на основе запросов из левой таблицы выдачи сервиса — как на скриншоте ниже. Должно получится что-то вроде:

«Топ 100 неправильных глаголов английского языка. Разные формы и транскрипция плюс методика быстрого запоминания».

За деньги

Бесплатное продвижение роликов на Youtube работает, но это медленный процесс, и он требует много сил. Рассчитывать на ощутимый рост подписчиков стоит после загрузки минимум пары десятков роликов на востребованные темы. Но если в нише много конкурентов, то и этого может не хватить. Попробуйте платную рекламу, так быстрее.

Зайдите в Google Ads, выберите продвижение видео. Есть два варианта:

• TrueView In-Display — это реклама, которая показывается в результатах поиска на сайте сервиса;
• TrueView In-Stream — это видео, которое посмотрит пользователь перед тем, как стартует выбранный им ролик. Пропустить рекламу можно через 5 секунд.

Результат рекламной кампании зависит от качества промотируемого ролика и грамотного фильтра целевой аудитории — используйте тонкую настройку таргетинга в Google Ads. Укажите ключевые слова, по которым можно найти ваших будущих клиентов. Например, это могут быть молодые любители кулинарных передач. Экспериментируйте с настройками кампании сами или наймите подрядчика.

Создайте постоянную аудиторию

С помощью контент-маркетинга сформируйте пул пользователей, который доверяют вашему бренду и готовы стать постоянными покупателями. Используйте несколько подходов.

Ведите блог

Это может быть отдельный сайт или раздел на ресурсе вашей онлайн-школы. Сосредоточьтесь на получении поискового трафика.

Все запросы, которые вводят люди в поисковые строки, условно делятся на коммерческие и информационные. Первые — те, в которых человек явно демонстрирует желание купить. Например, «Купить курс по фотографии» или «Репетитор по английскому языку Москва». Такие запросы логичнее использовать в контекстном продвижении.

Вторые — это «ключи», по которым пользователи ищут ответ на какой-то вопрос. Например, «Как фотографировать пейзаж ночью» или «Таблица неправильных глаголов с транскрипцией». Придумайте запросы, которые могут заинтересовать вашу аудиторию. Проверьте их популярность с помощью Яндекс.Вордстат. Если показов больше 100, но меньше 10 000 в месяц — посмотрите, какие статьи подготовили на эту тему конкуренты и сделайте лучше:

• Составьте структуру статьи — нужно, чтобы она полностью отвечала на вопросы пользователя;
• Постарайтесь опрятно оформить текст, используйте списки и таблицы. Пишите подзаголовки, сделайте из них оглавление статьи;
• Добавьте видеоролик на эту тему со своего канала на Youtube;
• Старайтесь, чтобы текст был максимально уникальным и понятным пользователю.

Прочитайте нашу подробную инструкцию о том, как получить информационный трафик.

Продвигайтесь в СМИ

Найдите интернет-порталы и группы в соцсетях, которые читает ваша потенциальная аудитория. Это могут быть крупные СМИ и небольшие ресурсы по одной теме. Изучите разделы с контактами, обычно там есть информация о гостевых статьях. Если нет, напишите администратору или редактору с вопросом о том, какие темы интересны ресурсу от сторонних экспертов.

Напишите пост или статью, соблюдая формат издания, в котором планируете публиковаться. Если попадёте в «голос» издания и не будете срывать сроки, редакция будет благодарна и скоро сама начнёт обращаться за комментариями.

Зарегистрируйтесь на порталах, которые объединяют журналистов и экспертов — Pressfeed и Deadline. Изучайте поступающие от нужных вам СМИ запросы и готовьте комментарии. Старайтесь сделать ответ быстро и объёмно, насыщайте его информацией — ненужное сократят в редакции. Пишите по делу и без эмоций, избегайте оценочных характеристик без конкретики:

• Плохо — это очень хороший курс;
• Хорошо — после курса 10 человек устроились на работу в крупные компании, ещё двое решили открыть свой бизнес.

Зарегистрируйтесь в партнёрских программах

Платите за аудиторию, которая точно заинтересована в ваших продуктах — «лиды». Партнёрская программа — это сервис, который объединяет бизнесменов и специалистов по привлечению трафика. Как это работает:

• Вы регистрируетесь в системе, добавляете информацию о продукте;
• Возможно, добавляете ссылку на лендинг — сделанный, например, с помощью Tilda;
• Выбираете, за что платить — лучше за отправку формы с контактными данными;
• Специалист по трафику рекламирует ваш продукт, в специальную CRM-систему начинают поступать номера телефонов или email заинтересованных пользователей.

Партнёрских программ много, но не все они добросовестно относятся к работе. Избегайте оплаты за переход на сайт — накрутить этот счёт элементарно. Проверяйте качество полученных «лидов». Если из 20–30 оставивших номер никто не берёт трубку, стоит задуматься, не обманывает ли вас специалист по трафику.

Используйте программы с репутацией, положительными отзывами бизнесменов и качественной техподдержкой. Подробнее об этом читайте в нашей инструкции, как выбрать партнёрскую программу для вашего бизнеса.

Запомнить и попробовать

Не обязательно продавать онлайн-продукт самостоятельно — если вам интересно оставаться быть экспертом в своей теме, привлекайте в онлайн-школу продюсера. Или ищите подрядчиков на каждый из видов работ. Но перед этим хотя бы на минимальном уровне изучите все способы — это поможет эффективно разработать KPI и не тратить деньги впустую. Вот краткий чек-лист того, что стоит попробовать:

• Создайте сайт и группы в соцсетях;
• Используйте контекстную рекламу — получайте трафик от людей, которые ищут ваш продукт;
• Подогревайте аудиторию с помощью таргетированной рекламы в соцсетях;
• Сделайте канал на Youtube и публикуйте качественные ролики;
• Займитесь контент-маркетингом, заработайте репутацию эксперта;
• Зарегистрируйтесь в партнёрской программе и получайте пассивный доход.

Пробуйте, а если столкнётесь с трудностями — пишите в комментариях, поможем.

Дмитрий Кузьмин

Автор