600 000 с вебинара. Как заработать на онлайн-курсе по травничеству

• Онлайн школа: shkola-online.festtrav.ru
• Тема онлайн-школы: Травничество
• Затраты на рекламу: 60 000 ₽

Как всё начиналось

Ещё пять лет назад жизнь Юлии Осоргиной ничем не отличалась от жизни большинства людей. Будучи обладательницей трёх дипломов об образовании — в сфере строительства, документоведения и бизнеса, она смогла построить неплохую карьеру. Работала в банках и различных организациях, занималась подбором персонала, пробовала работать на себя и даже успела побывать генеральным директором в небольшой компании — ведь не зря окончила MBA Академии внешней торговли.

Чтобы хотя бы немного избавить себя от груза приобретённого опыта, она увлеклась медитацией и цигуном, а потом отправилась в путешествие на Тибет. Эта поездка так сильно повлияла на её мировоззрение, что уже к прежнему образу жизни вернуться она не смогла.

Именно после Тибета Юлия познакомилась с травниками и стала обращать внимание на растения и их свойства. Увлеклась травяными сборами, сама делала натуральную косметику и даже пробовала её продавать. Одновременно Юлия проводила мастер-классы, и в процессе выяснилось, что ей не хватает знаний.

Подать заявку на обучение в программе Акселератора

Выбор формата

Юлия сразу определила для себя роль распространителя знаний и организатора. Она рассчитывала на то, что в этой миссии ей помогут образование и менеджерский опыт. Задача, которую она определила для себя, состояла в том, чтобы привлекать в проект необходимый персонал, соединять опыт разных специалистов, собирать знания. Таким образом она рассчитывала внести свой вклад в развитие травничества.

Далее встал вопрос о выборе формата. Мастер-классы, чайные церемонии, продажа трав — всё это Юлии было не интересно. В итоге она решила остановиться на тематических путешествиях, во время которых знакомила людей со специалистами по травам. «Они показывали, что и где растёт, как это можно использовать. Например, что можно добавлять в чай, — рассказывает Юлия. — Эти знания могут войти в жизнь каждого человека». Так её ученики побывали в Грузии и Крыму, познакомились с местными травниками.

В целях продвижения Юлия создала во Вконтакте и в Facebook тематические группы. А в 2015 году начала проводить вебинары. Но даже сбор небольшой группы в 10-20 человек требовал больших трудозатрат: приходилось всё делать самой вручную — приглашать на мероприятия, договариваться с экспертами.

Почему пришла учиться в Акселератор

В том виде, в котором проект развивался, он быстро достиг потолка. Сложности заключались в следующем: у Юлии были эксперты, но не было команды, а студенты плохо разбирались в онлайне. Кроме того, возникли проблемы и с самим форматом.

С одной стороны, проект вызывал раздражение у тех, кто считает себя экспертами-профессионалами в области фитотерапии. Хотя Юлия сразу же отстроилась от потенциальных конкурентов, заявив, что к лечению не имеет никакого отношения. Травничество для неё это скорее хобби и образ жизни.

С другой стороны, её неправильно воспринимали сами клиенты. Традиционно многие люди связывают тему травничества с целительством, поэтому считают, что все инициативы, связанные с ней, должны быть бесплатными. Как в таких обстоятельствах объяснить, почему за вебинары о травах нужно платить?

Оценив ситуацию, Юлия решила: либо проект должен превратиться в полноценный бизнес, либо его нужно закрыть. К этому моменту она уже посвящала ему всё своё время, при этом практически ничего не зарабатывала.

Как раз в этот период она увидела рекламу ACCEL, которая призывала всех открыть свою онлайн-школу. Но на обучение Юлия сразу не решилась. Она понимала, что если вложится в него, то опять придётся много работать. А она к тому моменту уже выжала все силы на вебинарах. В течение четырёх месяцев Юлия тщательно проверяла Акселератор: изучала его страницу в Facebook, читала отзывы, лично связывалась с теми, кто их оставлял. А в ноябре 2017 года, когда началась серия вебинаров с резидентами ACCEL и они поделились своими результатами, она решила купить обучение.

Первые две недели обучения показались Юлии слишком простыми — казалось, она всё это уже знает. Тем не менее появлялись какие-то дополнения, которые позволили подкрепить уже имеющийся опыт. В декабре был заложен теоретический фундамент. А после Нового года резидентов распределили по кланам. Юлия неожиданно оказалась в одной команде со своим знакомым, у которого уже был опыт и онлайн-, и офлайн-бизнеса.

Юлию решили сделать лидером клана, и все выбрали для продвижения её проект по травам. «Это был подарок. Я подумала: “Люди хотят уделить внимание моему проекту, над которым я так долго тружусь, и у меня уже нет сил”». Эта поддержка очень мотивировала. А дальше началась конкретная работа с трафиком и лидами, которая позволила оценить перспективность ниши для онлайн-школы.

Первые результаты и сложности

В трафик было решено вложить 60 000 руб. В итоге зарегистрировалось 700 новых людей, а на четырёхчасовой вебинар пришло порядка 120 человек. К вебинару Юлия готовилась 10 дней.

На следующий день Юлия по совету своей команды принялась обзванивать тех, кто посетил вебинар. Из 120 человек в результате 40 записались на трёхмесячный онлайн-курс. Некоторым она дала отсрочку по оплате. В итоге первый курс принёс 400 000 руб. сразу, 200 000 руб. были выплачены с рассрочкой. Пакеты стоили 10 000, 17 000 и 40 000 руб. Самый дорогой пакет купили четыре человека.

Она объявила, что обучение начнётся через месяц и начала готовить онлайн-курс. Своё согласие на сотрудничество дали 12 экспертов, с ними предварительно были оговорены условия. Но когда дело дошло до записи уроков, возникли проблемы. Часть экспертов отпала, в стрессовой обстановке Юлия всё пыталась подготовить сама. Поскольку не было команды кураторов, то и со студентами приходилось общаться самой. У всех во время обучения возникали разные реакции и вопросы. Только со временем Юлия сделала анкету обратной связи.

Второй поток удалось набрать уже весной 2018 года — обучение стартовало в первый день лета. А в августе Юлия начала формировать третий поток. Всего зарегистрировалось 300 человек.

Сложности в процессе возникают. Так, например, изменились планы у многих из 12 приглашенных экспертов. Но после выступления Юлии на вебинаре к ней стали обращаться эксперты, с которыми она до этого не была знакома.

Планы

В следующем году Юлия рассчитывает выйти на 2 млн руб. выручки в месяц. Но чтобы достичь этого результата, ей придётся либо увеличить количество клиентов в четыре раза — до 160 человек, либо предложить уже лояльной аудитории, которая у неё училась, новые продукты.

Юлия долго думала, стоит ли учиться в Акселераторе. Но в итоге, как она сама признаётся, не пожалела, что сделала выбор в пользу учёбы. Благодаря полученным знаниям и команде, которая сделала ставку на её проект, Юлии удалось запустить свою онлайн-школу и вдохнуть новую жизнь в свой проект.

Инсайты

1. Верьте в успех. «Трюк», который провернула команда Акселератора с Юлией и её проектом по травничеству, сильно на неё повлиял.

Юлия считает, что уверенность команды в том, что она обязательно сделает продажи на эти деньги, сильно мотивировала её.

2. Не попадайте в плен иллюзий. У новичков, которые приходят учиться в Акселератор на годовое обучение и смотрят на разные успешные примеры и кейсы, может возникнуть такая иллюзия: человек пришел, месяц отучился, и потом у него — раз — онлайн-школа и 500 000. Это не совсем так. Например, я в Акселераторе новичок, но в своей теме я не новичок, у меня была база, эксперты, я вела вебинары, группы в соцсетях — я уже прошла какой-то путь»

3. Держитесь своего темпа. Важно понимать, что у каждого индивидуальный темп. Если вы не выбрали нишу, у вас нет эксперта — не нужно париться, что вы до сих пор этого не сделали, продолжайте изучение и сделайте это позже, пока выполняйте подготовку.

4. Используйте ресурс командной энергии. Очень важна команда, и в Акселераторе она у меня появилась. Это крутой ресурс, который нужно использовать.

5. Двигайтесь вперед. Даже если вы еще не прошли в Акселераторе все уроки, двигайтесь вперед, если у вас есть проект. Мой пример доказывает, что это обязательно сработает.

Яна Аржанова

Автор