Идея для бизнеса. Как открыть курсы для беременных?

Шаг 1. Определитесь с направлением

Вопрос о том, как открыть курсы для беременных, недостаточно конкретный. Подумайте, как верно позиционировать вашу нишу. Есть несколько направлений — мы называем их меганишами — через которые стоит пропускать любую сферу онлайн-обучения. Это поможет сузить целевую аудиторию и лучше понимать, кому продавать.

• Заработок. Попробуйте повернуть идею на что-то, чем можно заработать. Простой пример такого ракурса — «бизнес в декрете — как заработать и найти время на семью». Еще лучше, если будет конкретика — например, как зарабатывать 5000 рублей в день в декрете на монтаже видео.
• Отношения. Девушек всегда волнуют их отношения — с подругами, с мужем, с самой собой. Попробуйте сузить ваш курс с этой точки зрения. Например, беременным дамам наверняка будет интересен курс «как сохранить интерес со стороны партнера». Или обратите внимание на развитие — самообразование в декрете за 20 онлайн-уроков.
• Красота и здоровье. Еще одна вечная тема. Многие дам интересует, как сохранить здоровье и нужный вес в период беременности, не навредив при этом ребенку. Помогите им получить нужные навыки.
• Хобби. Не поддавайтесь стереотипам — беременная девушка это не обязательно человек, зацикленный на будущем ребенке. Ей также как и всем бывает скучно — помогите ей найти что-то интересное для её физического положения. Онлайн-курс «аква-аэробика для беременных» или «обучение шитью» с верным позиционированием будет любопытен для девушек, ждущих пополнение.

В результате у вас должна появиться подборка идей, созданных через позиционирование на меганишах. Можете создавать что-то на стыке ниш, это тоже интересно людям. Составьте список идей и посмотрите, что конкретно в них интересно людям.

Читайте больше в нашей статье о том, как новичку запустить онлайн-школу.

Шаг 2. Проанализируйте спрос

Главный принцип хорошего бизнесмена — уметь находить запросы покупателей. Есть два отличных способа узнать, будет ли онлайн-школа востребована среди целевой аудитории.

Попробуйте интернет-аналитику

В сервисе Яндекс.Вордстат посмотрите популярность вашей ниши. Как это работает:

• Подумайте, что вводят в поисковик представители вашей целевой аудитории. Это может быть коммерческий прямой запрос — «онлайн курсы по планированию беременности». Или косвенный — «Где лучше рожать, дома или в роддоме». Фантазируйте и проверяйте гипотезы;
• Проверьте запросы. Сервис сообщит, сколько раз фразу искали в Яндексе целиком или в составе другого словосочетания. В правой колонке добавил другие ключевые запросы, которые ищет ваша целевая аудитория.
• Посмотрите на популярность всех запросов. Соберите в таблицу все ключевые слова, которые показываются более 500 раз в месяц — пригодится чуть позже.

Изучите конкретную среду

У вас есть два вида конкурентов — офлайн и онлайн. Наличие конкуренции — это прекрасный показатель. Значит, у ниши есть потенциал, есть целевая аудитория. Более того, ваши будущие клиенты уже готовы к обучению онлайн — ведь их сомнения в самом механизме мог развеять конкурент.

Конкурентов офлайн ищите в поиске по крупным городам. Если школ много — это отлично. Подумайте, ведь это значит, что огромное количество людей тратит своё время и силы на поездки куда-то после работы. А сколько еще отказались от обучения, потому что неудобно по времени или территориально? Это ваша потенциальная аудитория.

В онлайн еще проще — зайдите в соцсети, воспользуйтесь поиском по сообществам. Яндекс и Google покажут сайту по тему и форумы, на которых обсуждается ваша ниша. Фиксируйте все ссылки в отдельном файле, пригодится.

Соберите информацию о предложениях конкурентов — что конкретно предлагают, сколько стоит. Найдите отзывы– на что жалуются их клиенты? Подумайте, как вы можете улучшить свой курс, дать людям продукт лучше, чем у коллег по рынку.

Шаг 3. Сформируйте предложение

Главный принцип — продавайте не обучение, а трансформацию. Людям не нужны «Курсы по сбросу веса после беременности». Людям нужен ответ на вопрос «Как быстро вернуться в форму после родов и не навредить ребенку».

Сформируйте предложение на основе «болей» будущих клиентов. Постарайтесь учесть то, что их действительно беспокоит. Для упрощения попробуйте схематично нарисовать трансформацию клиента:

• До — сидит на диетах, не ест сладкого и мучного, из-за этого постоянно раздражена;
• После — составила программу правильного питания с учётом беременности. Добавила разрешённые кардиотренировки, гуляет по 2 часа в день. Питается нормально, меньше нервничает и не беспокоится о здоровье ребенка.

Шаг 4. Решите, кто будет экспертом

Если вы планируете выступать в роли эксперта самостоятельно, то начните сразу же заниматься личным брендом. Пишите больше профессиональных постов в соцсетях. Возьмите список групп, в которых есть ваша аудитория, и запостите туда интересные и полезные статьи за вашим авторством. Писать можно самостоятельно — или нанять копирайтера. Комментируйте записи других подписчиков — старайтесь показать свою компетенцию в вопросе, но не перебарщивайте. Иначе это будет выглядит навязчивым желанием показать себя. Соблюдайте баланс.

Не хотите вести лекции и решили выступать в роли продюсера? Найдите лидера мнений в вашей нише, свяжитесь с ним и предложите провести курс. Эксперт разрабатывает уроки, вы занимаетесь управлением и продвижением. Составьте партнерский договор.

Шаг 5. Подготовьте рекламные материалы

Для онлайн-школы нужна стратегию продвижения продукта. Есть несколько стадий общения с клиентом.

Начните с «холодных» — это люди, которые совсем не знают о вашем курсе. Для них подготовьте лендинг и страницы в социальных сетях. Распишите программу вашего курса, отзывы участников (или тех, на ком вы тестировали вашу методику). Укажите, какие проблемы клиент сможет решить, если подпишется на ваш паблик или отправит адрес почты через лендинг.

Вам нужно дожать ваших потенциальных клиентов. Для этого хорошо подойдёт email-рассылка. Составьте цепочку писем, в которых докажите компетенции эксперта школы. Сделайте несколько полезных материалов по теме, оформить успешные кейсы.

Продавать курс сразу — идея не очень. Слишком много возражений, снимать которые письмами вы устанете. Проще сделать бесплатный мастер-класс — клиенты поймут, удобно ли воспринимать информацию от эксперта. Вы получите обратную связь и сможете переделать основную программу на основе потребностей аудитории.

Шаг 6. Запускайте автоворонку продаж

Бизнес в онлайн позволяет автоматизировать множество процессов. Это выгодно с точки зрения времени и денег — не нужно нанимать много сотрудников или создавать конвейер из повторяющихся действий.

Запустите контекстную рекламу — загрузите базу ключевых слов из вашей таблицы в Яндекс.Директ и Google Ads, настройте комфортные ставки. Теперь по нужным запросам сайт появится в четверке лидеров выдаче.

Настройте таргетированную рекламу — с помощью парсера, например, Pepper.Ninja, включите постоянные мониторинг новых подписчиков в сообществах с вашей целевой аудиторией. Укажите автоматическую выгрузку в рекламный кабинет Facebook или ВКонтакте — реклама будет появляться у всех новых участников групп по теме ниши.

Рассылку можно провести через специальный сервис, например, SendPlus, или воспользоваться готовой платформой для онлайн-образования, например, GetCourse. В последней есть специальные интеллектуальные карты для построения автоворонок. Воспользуйтесь CRM-системой — так вы не упустите ни одного потенциального клиента.

Запускать мастер-классы можно с помощью того же GetCourse. Если направлять заинтересованных клиентов на специальную страницу с оплатой, то выдача доступа в личный кабинет в видеоуроками будет автоматической.

Читайте нашу статью с подборкой 30 способов продвижения онлайн-школы.

Самое главное, что нужно для открытия курсов для беременных

Стартуйте в нише для беременных только в том случае, если вам действительно интересно этим заниматься. Вы должны хорошо понимать психологию этой целевой аудитории — что их волнует, какие проблемы они хотят решить, чего им не хватает. Неважно, эксперт вы или продюсер — главное хорошо знать портрет вашего потенциального покупателя, уметь говорить на него языке.

Сконцентрируйтесь в первую очередь на формировании ниши. Она должна быть достаточно узкой — не стоит пытаться охватить слишком общие темы. Лучше, после запуска одного курса, сразу же сделайте еще несколько — так вы получите больше опыта и сможете применять алгоритм дальше.

Если хотите узнать максимум полезной информации об открытии онлайн-школы — регистрируйтесь на наш бесплатный вебинар. Только практически знания, полученные из опыта тысяч резидентов ACCEL. Приходите, будет полезно.

Дмитрий Кузьмин

Автор