Инструкция по применению: нативная реклама для онлайн-школы

Если хотите узнать больше о маркетинге для онлайн-школ — приходите на наш вебинар. Расскажем тонкости организации и продвижения, поделимся методиками и списком актуальных прибыльных ниш с малой конкуренцией. Это бесплатно.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — это материал, который гармонично встроен в содержание канала. Например, в деловом журнале это может быть статья про выбор электронной подписи, в развлекательном издании — подборка шуток или историй из жизни. Рекламный посыл и ссылка на сайт даётся аккуратно, без навязывания, максимально встраивается в контент.

В отличие от «джинсы» — заказных материалов в СМИ, которые публикуются как редакционный материал — нативную рекламу никто не скрывает. Часто в СМИ делают пометки «на правах рекламы» или «партнёрский материал». Это эффективный долгосрочный инструмент, но стоимость его обычно выше, чем другие виды рекламы.

Суть нативной рекламы — не продающий, а полезный контент.

Задача нативной рекламы — не заставить пользователя перейти на ваш сайт, не убедить купить курс. Такое продвижение даёт отложенный эффект — формирует положительное мнение, помогает доверять экспертности компании. В случае с онлайн-школой это особенно полезно. При продаже курсов есть особенность — длинный отложенный спрос, когда люди видят рекламу, но не готовы купить сразу. Продвижение выглядит так:

• Сначала новая аудитория видит в любимых источниках информации контент, который ей нравится;
• Переходит на ваш сайт или в соцсети, видит ещё больше информации, которая её привлекает;
• Привыкает читать или смотреть контент на ваших каналах, становится постоянным посетителем, знакомится с брендом;
• И уже затем, получая рекламное, продающее предложение, спокойно принимает решение о покупке.

Варианты нативной рекламы

Условно формат нативной рекламы разделяют на два вида, в зависимости от канала передачи контента. Форма может быть любой, главное — естественный вид контента, неотличимый от других материалов.

Размещение с пометкой реклама

Это может быть партнёрский материал в СМИ или на похожих медиапорталах. Иногда журналисты придумывают особый формат, в котором публикуют такие материалы — например, в «Медузе» это или викторины, или «карточки». Главный плюс такого размещения — лояльная аудитория издания. Вы получите людей, которые осознанно кликнули на рекламу и прочитают её — то есть это те, кому интересно узнать, что вы предлагаете.

Есть ещё большое преимущество по сравнению с обычной рекламой — вы избегаете эффекта баннерной слепоты, то есть ситуации, когда реклама показывается, но пользователи просто не обращают внимания на места сайта с баннерами.

Социальные сети

Другой вариант — размещение в чужих аккаунтах в социальных сетях. Здесь есть два решения. Первое — купить рекламу. Вы выбираете сообщество, пишите пост в его стиле, размещаете у себя и включаете показ для аудитории паблика.

Люди, которые просматривают стену сообщества, увидят ваш пост с пометкой «Рекламная запись». Те, кто не будет против взаимодействия с такими материалами, прочтут запись, возможно, лайкнут или оставят комментарий. Если пост написан увлекательно, то часть аудитории перейдёт в ваш паблик, посмотрит другие посты и подпишется.

Второе решение — купить пост напрямую, чаще всего у блогера. Самый простой пример такого размещения — обзоры от известных персон, которых ещё называют «агентами влияния». Вы даёте попробовать свой продукт блогеру, он в ответ пишет честный обзор, упоминая как плюсы, так и минусы. Можно сделать сложнее — написать пост, подобный другим записям сообщества, и аккуратно интегрировать вашу ссылку.

Выбирая блогера, старайтесь найти человека с подходящей вам аудиторией. Обратите внимание — лучше купить несколько постов у разных блогеров с небольшой подписной базой вместо одного дорого поста у человека с миллионами фолловеров. В первом случае работает принцип сужения аудитории — да, вы транслируете свой контент на пару тысяч человек, но большинство из них самим фактом подписки на конкретный блог демонстрируют интерес к тематике. Во втором случае люди подписываются массово на какую-то звезду, у них нет чётко выраженный интересов.

Как выбрать блогера и сделать работу с ним результативной, читайте в нашей статье.

Как сделать эффективную нативную рекламу

Есть несколько принципов, которых стоит придерживаться, готовя контент для нативной рекламы:

• Материал должен быть интересен аудитории — старайтесь или развлечь людей, или дать им реальную пользу;
• Не используйте продающие заголовки — материал должен выделяться в общей ленте контента только пометкой «партнёрский материал»;
• Представьте, что вы готовите не рекламу, а статью в журнал — вашей аудитории будет интересно читать это?
• Нативная реклама — не обязательно текст. Вы можете снять обзор, сделать интересное интервью, придумать онлайн-игру — что угодно.

Кратко о главном

Нативная реклама — это особый вид продвижения, в котором есть требования как к формату, так и к содержанию контента.

• Формат. Вы не должны выделяться среди других материалов на площадке. Если публикуетесь в СМИ, то запись будет выглядеть как обычная статья. Если на канале Youtube — превью делайте в том же стиле, что и другие ролики у блогера;
• Содержание. Ваш материал — это один из сотен других записей на канале, ему придётся конкурировать за внимание пользователей. Поэтому уделите вниманию заголовку, сделайте его привлекательным и вызывающим желание кликнуть. Потрудитесь над содержанием — оно должны быть интересным и релевантным заголовку. Если размещаете статью-инструкцию — она должна действительно помочь разобраться с чем-то. Если подборку чего-то забавного — содержание должно смешить аудиторию канала, а не только вас.