240 000 рублей за месяц на онлайн-школе по психосоматике

• Тема онлайн-школы: Теория и практики психосоматики
• В Акселераторе с 1 декабря 2017
• Затраты на трафик — 0
• Заработала в Акселераторе — 240 000 рублей

Как все начиналось

Анастасия Сосновская пришла в Акселератор 1 декабря 2017 года. До начала новогодних каницекул оставалось всего месяц, и за это время ей требовалось максимально полно изучить кухню онлайн курсов, чтобы после этого запустить свой собственный проект. Основным мотиватором стала острая нехватка финансовых ресурсов.

«У меня двое детей. Денег в семье в тот момент не было настолько, что мне пришлось занять 4000 рублей, чтобы заплатить за геткурс. Поэтому мне надо было запуститься максимально быстро и при этом сразу заработать»

Программа обучения была очень плотная, приходилось заниматься ночами. Поскольку поставленная планка требовала высоких результатов, Анастасия действовала решительно. Изначально она думала продюсировать себя, поскольку уже вела блог в Инстаграм об искусстве, на который подписано больше 18 000 человек.

«Я думала, что сделаю курс по искусству, который буду продавать по той технологии, что дает школа. Но я оценила свои силы и поняла, одновременно делать курс и запускать его очень сложно, а мне нужен быстрый результат»

Поэтому Настя, как учили в Акселераторе, выписала всех знакомых, которые потенциально могли быть экспертами, выделила одного из них — оптимального по разным позициям, встретилась и сразу договорилась о запуске совместного курса.

Найденный эксперт была психологом, у которого был готовый курс по психосоматике для повышения квалификации психологов. Курс уже был записан, состоял из лекций по теории и продавался по 9 900 рублей на сайте автора.

Анастасия предложила сделать его круче, поднять стоимость и продать. Эксперт согласилась, к концу декабря решили, как расширить курс, каких экспертов добавить и как улучшить содержание практикой. С 30 декабря по 8 января Настя проделала большой объем работы: прописала пакеты, согласовала стоимость, сделала лендинги, прикрутила оплаты, запустила трафик через соцсети.

7 января провели репетицию с экспертом и 8-го состоялся первый вебинар, на котором была одна продажа и несколько заявок. Оказалось важным звонить по оставленным заявкам: люди часто не оплачивают курс из-за технических причин (например, неудобство работы с яндекс-кошельком), в этом случае предложение карты для оплаты было выходом, который помог расширить продажи. На момент закрытия последней заявки на счет Анастасии поступило 240 000 рублей.

Секрет успеха

Многие эксперты, продвигая свои курсы, не видят путей масштабирования. Настя смогла готовый видеокурс эксперта докрутить до полноценной онлайн-школы. В чем секрет?

«Самое главное в психологии — это практика. У моего эксперта этого не было. Поэтому мы добавили демо-сессии, работу в малых группах и супервизии. Таким образом, мы расширили практику, добавили три лекции, которые будут читать другие эксперты: по нейрофизиологии, нейропсихологии и биохимии. В качестве бонуса добавили список книг, рекомендованных экспертом. Это тоже повышает ценность обучения»

Стоимость обучения выросла с 9 900 до 29 000 рублей. Для курса повышения квалификации, пройдя который психолог начнет зарабатывать больше, это вполне адекватная цена.

Работа над ошибками

Ошибки в процессе первого запуска неизбежны. Анализируя их, Настя уже понимает свои перспективы выхода на новый уровень.

1. Я не сразу правильно настроила рассылку. Дала бесплатную рекламу по группам в Facebook, Вконтакте за репост и на момент вебинара собрала подписную базу порядка 800 человек с нуля. Но я не знала, что геткурс не рассылает письма, пока не оплатишь стоимость пакета. Там лимит всего 50 писем, а у меня их было 800. Поэтому мои потенциальные клиенты не сразу получили обратную связь, я видела, что открываемость писем очень низкая. Настроила я все спустя пару дней и только тогда все получили письма.
2. Я подготовила и планировала отправить письмо о старте вебинара за 15 минут до его начала, но на нервах забыла его отправить. То есть пришли только те, кто самостоятельно поставил себе напоминание за сутки.
3. Возникла проблема со сбором денег: из-за новогодних каникул я не смогла к запуску подключить ни Интеркассу, ни Яндекс-кассу, платежи могли проходить либо на Яндекс-кошелек (а он не пропускает суммы свыше 15 тысяч, автоматически блокируя карту клиента), либо на мою личную карту физлица, что настораживает клиента, так не автоматизировано и нет подтверждающих оплату писем. Клиенты из Украины, Казахстана, Латвии вынуждены были бегать по банкам, чтобы отправить платеж через Western Union.

Но, несмотря на все ошибки, Настя все же смогла собрать 240 000 рублей за довольно короткий срок.

«Курс в Акселераторе продается пакетами, самый дешевый базовый пакет — когда ты учишься один месяц. Может возникать вопрос: работает это или нет. Я прошла только 1 месяц, годовую программу пока не смотрела. И я могу ответить — работает.

Да, придется много работать, практически без выходных, не бояться. Если я смогла, то и вы, при определенных усилиях и сноровке, сможете это сделать. Опять же, хоть я и не смотрела уроки годовой программы, но она дает много в плане поддержки, я бы не выкрутилась, если бы у меня не было кураторов и своей группы. Поэтому, если есть возможность заплатить за год, то это лучший вариант»»

Есть вопросы про онлайн-школу? Получите бесплатную консультацию от эксперта Акселератора