Инструменты 64 0 4 апреля 2019

Как бесплатно рассказать о своей онлайн-школе в популярных СМИ

Несколько статей в СМИ повысят интерес к вашей компании, сделают её более экспертной в глазах аудитории и помогут в продажах. За это необязательно платить по прайсу рекламного отдела. Рассказываем, как найти выход на редакторов и как организовать в СМИ бесплатные публикации.

Составьте список нужных СМИ

Все средства массовой информации делятся на условные категории:

  1. Крупные федеральные проекты — они заинтересуются вашей онлайн-школой только по какой-то необычной причине. Например, в бизнес-изданиях с радостью напишут про выстреливший бизнес — как в истории нашего резидента Артёма Колотова. В число таких СМИ включите РБК, «Коммерсант» и аналоги;
  2. Отраслевые порталы — отлично подходят для нового бизнеса. На этих ресурсах аудитории меньше, но она в основном качественнее — то есть увлечена какой-то конкретной темой. Например, для IT это Habr, для маркетинга — vc.ru и Cossa;
  3. Паблики в социальных сетях — они тоже подходят под определение СМИ, даже закон такой недавно вышел. Из плюсов тут — большая аудитория, определённая тематика постов и хорошие показатели вовлечённости. Если открыли школу разработки — обратите внимание на сообщества «Типичный программист» и похожие. Если речь про готовку — на «Шедевры кулинарии» и аналоги;
  4. Блоги и развлекательные сайты — например, Lifehacker для любителей новых навыков, «Зожник» — для тех, кто хочет похудеть или накачаться.
В развлекательных блогах обычно много рубрик — подумайте, что полезного вы можете написать туда
В развлекательных блогах обычно много рубрик — подумайте, что полезного вы можете написать туда

Найти нужные издания просто:

  • Загрузите ссылку на ваш паблик в любой парсер аудитории ВКонтакте. Например, воспользуйтесь PepperNinja или Target Hunter. Найдите площадки, где больше всего вашей аудитории. Из получившегося огромного списка вручную отберите нужные ресурсы и сообщества;
  • Зайдите на сайт «Медиалогии» и посмотрите списки самый цитируемых СМИ;
  • Mail.ru сделал огромный каталог онлайн-изданий, найдите там нужный вам сайт.

Подготовьте темы для публикаций

Представители любых СМИ любят, когда к ним приходят с готовым предложением для публикации, а не пожеланием «Давайте вы напишите что-нибудь про нас бесплатно». Изучите ресурсы, где хотите разместиться, ваша задача — понять, какой контент любит аудитория конкретно этого издания.

Любой контент условно можно разделить на несколько видов. Постарайтесь придумать что-то подходящее под формат:

  • Новость — журналисты готовы написать о чём-то новом и необычном;
  • Авторская колонка с полезной информацией — решение какой-то проблемы, неочевидный подход к привычному делу;
  • Экспертные комментарии — интересны журналистам при подготовке аналитических материалов;
  • Готовые полезные статьи, написанные в формате издания, — подборки, руководства.

Конечно, ещё есть провокационные темы, которые любят обсуждать в больших СМИ, но вряд ли они подойдут для PR-активности онлайн-школы.

В большинстве отраслевых изданий есть специальные страницы для тех, кто хочет публикаций. На них размещена редакционная политика или рекомендации по выбору темы и стилю контента. Учитывайте пожелания редакции — если СМИ не публикует новости, не стоит забрасывать их релизами об открытии новых курсов.

Обратите внимание — продавать с помощью бесплатных публикаций в СМИ не выйдет. Сразу попросят пройти в рекламный отдел.

Свяжитесь с редакцией

У каждого портала есть страница с контактами. В отраслевых изданиях обычно размещают специальный адрес для гостевых материалов. Не игнорируйте их, отправьте туда письмо с предложением.

Стройте письмо по шаблону:

«Привет, $руководитель нужного отдела. Я $name, руковожу онлайн-школой $school.

У нас есть материал, который может заинтересовать вашу аудиторию. Посмотрите, мы старались сделать его в формате статей, которые обычно размещают в $название_раздела».

Если материала ещё нет, укажите темы статей и тезисы к ним — о чём будете писать, почему именно вы можете рассуждать на эту тему.

На сайте Cosmopolitan есть рабочие адреса редакторов разделов — пишите им
На сайте Cosmopolitan есть рабочие адреса редакторов разделов — пишите им

Поток писем на рабочую почту редактора может быть слишком большим, и ваше сообщение потеряется. Если за пару дней ответа не было, попробуйте связаться с изданием по телефону. Спросите, приходило ли письмо, есть ли решение — за интерес никого не побьют. Если отказывают, уточните причину — может быть, нужно что-то переделать?

Лайфхак. В СМИ обычно указывают фамилию и имя редактора раздела. Найдите нужно человека в Facebook и спросите, кому можно предложить вашу тему.

Попробуйте попасть в крупные СМИ

Если ваша онлайн-школа не добилась каких-то громких результатов, а ученики не стали экспертами мирового уровня, вряд ли вы заинтересуете огромные авторитетные СМИ. Но есть один способ.

Журналисты большинства издания обычно заинтересованы в помощи эксперта — им нужны комментарии на злободневную тему или аналитика для лонгрида. Если вы будете давать такие комментарии оперативно и по делу, редакция вас полюбит, а корреспонденты начнут сами названивать с просьбой рассказать что-нибудь важное.

Зарегистрируйтесь на специальных сервисах, которые помогают журналистам найти экспертов — Pressfeed и Deadline.media. Как это работает:

  1. Журналист публикует запрос с просьбой дать комментарий по какой-то теме;
  2. Вы отслеживаете ленту по интересующей теме, получаете уведомления;
  3. Оперативно связываетесь с журналистом через внутренний чат и договариваетесь о комментарии.

Помните, что редакция обращается за помощью к незнакомым экспертам из-за нехватки времени, когда не может добиться информации от собственного пула комментаторов. Старайтесь отвечать оперативно и сразу же предлагайте тезисный план вашей заметки. Никогда не срывайте сроки — иначе попадёте в чёрные списки.

Познакомиться лично с журналистами можно с помощью профильных групп на Facebook — например, «PR-Russia» или «Журналисты и блоггеры». На таких страницах часто появляются посты с просьбой посоветовать эксперта по конкретной теме. Пишите автору записи и предлагайте свою помощь.

Кстати, так тоже можно — активный поиск PR-специалиста никто не отменял
Кстати, так тоже можно — активный поиск PR-специалиста никто не отменял

Пошаговая инструкция по размещению бесплатной публикации в СМИ

  1. Выберите ресурс, на котором хотите разместить свою статью.
  2. Изучите разделы и рубрики, выберите один;
  3. Подготовьте тему и тезисный план статьи, которая, по вашему мнению, наверняка наберёт тысячи просмотров и комментариев у читателей этого раздела;
  4. Найдите страницу «Контакты» в СМИ — и либо отправьте письмо с предложением на общую почту, либо найдите редактора в Facebook и напишите личное сообщение;
  5. Обговорите детали, напишите полный текст статьи. Будьте готовы пройти несколько этапов правок;
  6. Готово — контент под вашим именем бесплатно размещён на нужном ресурсе. Если аудитория воспримет его лояльно, журналисты обратятся ещё раз, на этот раз уже сами.
Публикация полезных статей — это лишь один из путей привлечения клиентов в онлайн-школу
Так вы повышаете авторитетность бизнеса и рассказываете о нём широкой аудитории. Но чтобы поставить продажу курсов на поток, этого мало. Приходите на наш бесплатный вебинар — рассказываем подробно, как создать прибыльную онлайн-школу и привлечь в неё много студентов.
Дмитрий Кузьмин
Автор
Редакция ACCEL
Была ли статья полезной для вас? Напишите своё мнение в комментариях, чтобы наши материалы становились ещё лучше
Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.

Еще про Инструменты   Все статьи категории

Попишитесь на нас в соцсетях: