Вышла новая книга от основателей ACCEL
Онлайн-образование в России развивается семимильными шагами. И в этом немалая заслуга акселератора онлайн-школ ACCEL. Третий год мы помогаем резидентам создавать онлайн-школы в разных нишах — более 1500 школ уже работают и приносят своим основателям шести-восьмизначные доходы. Сергей Капустин и я евангелисты EdTech. Мы организуем конференции, устраиваем открытые онлайн-мероприятия, рассказываем о потрясающем потенциале этого бизнеса на многих площадках. Однако нам этого было мало — хотели охватить как можно больше людей, поделиться с ними своим опытом. Думали-думали и придумали написать книгу, а издательство АСТ предложило её издать.
У нас с Сергеем 4 онлайн-школы на двоих. На них мы оттачивали алгоритм запуска образовательных проектов, который вырос в универсальный конструктор по созданию онлайн-школы. Каждая глава книги — этаж онлайн-школы, включающий множество элементов. Структура книги повторяет структуру программы обучающего курса. Контент тот же самый, но у резидентов есть два бонуса — поддержка кураторов и энергия группы.
«Как создать онлайн-школу» — не просто книга, а практикум. Вы строите свой проект кирпичик за кирпичиком, этаж за этажом, и в результате появляется самая настоящая школа. Мы советуем действовать быстро (вся необходимая информация есть в книге), а не ждать лучших времён и знаков свыше:
Слишком просто и даже весело? А кто сказал, что бизнес — это пот, кровь и слёзы?
Пока вы ждёте заказ из интернет-магазина, небольшой спойлер не повредит. Расскажу вам о начинке книги. Она начинается с отзывов первых читателей, предисловий от крутых предпринимателей и от меня лично. Дальше идут рассказы об авторах и о том, как мы дошли до жизни такой — управляем бизнесом, путешествуя по миру, получаем бизнес-премии, пишем книги. Основная часть включает 14 глав — те самые элементы конструктора онлайн-школ — и несколько полезных приложений в конце. А ещё в книге есть кейсы резидентов — много вдохновляющих кейсов. Рассмотрим темы основной части книги подробнее.
Мы знаем три причины, почему именно вы и именно сейчас должны создать онлайн-школу. Не буду пересказывать всё, что написано в главе, а то я не статью, а ещё одну книгу напишу. Скажу только, что онлайн-школы уже входят в российский список Forbes, а в мире уже больше 10 образовательных компаний-единорогов (это те, которые стоят больше 1 млрд долларов), например, всем известная Coursera. При этом можно запустить онлайн-школу, имея 0 рублей на счету. Для сравнения — в запуск Макдоналдса по франшизе нужно вложить 1 млн долларов.
Учить печь пряники, играть на гитаре или разговаривать на корейском? Обучать онлайн можно чему угодно, хоть подводному плаванию. Главное, чтобы у вас горели глаза и нашлась аудитория, которой это нужно и которая готова за это платить. Мы рассказываем о трёх способах выбора ниши, и о том, как её протестировать без финансовых потерь.
Эксперт — носитель знаний в выбранной вами нише, он умеет передать их студенту так, чтобы тот получил результат. Продюсер может упаковать знания в онлайн-курс и знает, как этот курс продвигать. Один человек может совмещать роли продюсера и эксперта и даже запустить школу в одиночку, но впоследствии ему понадобится помощь, если он действительно хочет масштабировать бизнес. Мы подробно отвечаем на вопросы:
Определились с нишей и экспертом (если вы сами не эксперт), пора задуматься о продукте:
Мы учим читателей строить бизнес-модель, определять и сегментировать целевую аудиторию, упаковывать продукт, создавать разные пакеты и назначать адекватную цену.
В традиционном бизнесе много сил, времени и денег уходит на создание продукта.И в 9 случаев из 10 он не продаётся. Мы рассказываем, как сначала протестировать идею на аудитории, а потом уже вкладывать средства в продукт. Звучит неправдоподобно? Когда вы узнаете, что такое вебинарная цепочка, вы измените своё мнение.
Вебинарная цепочка начинается с подписной страницы, на которую попадают потенциальные клиенты, кликнувшие на рекламное объявление, а заканчивается продающей страницей, куда люди приходят после продающего вебинара. На подписной странице люди оставляют контакты, а на продающей — могут купить курс.
Мы помогаем разобраться в следующих вопросах:
Старая добрая электронная почта — мощнейший инструмент продаж, особенно когда он встроен в систему. Потенциальный клиент может оставить контакты на посадочной странице, но не дойти до вебинара: заболеть, передумать, отвлечься, уйти к конкурентам… Email-рассылка помогает справиться ненавязчиво, но настойчиво довести человека до вебинара. Мы даём всё, что нужно: алгоритмы email-цепочек, шаблоны писем — просто берите и делайте.
Это час X. Пришли люди. Нужно их заинтересовать вашей темой, познакомить с продуктом, убедить, что продукт будет полезен именно этим людям. Мы научим вас, как правильно спланировать продающий вебинар, расскажем, какая структура оптимальна, какие подарки приготовить, какую информацию давать, а какую не стоит, разберёмся, какой вебинар эффективнее, живой или автоматический.
Реклама — это дорого, думают начинающие предприниматели. Однако трафик бывает не только платным, но и бесплатным. На этапе тестирования идеи можно и нужно ограничиться бесплатными каналами привлечения клиентов. Это публикации в СМИ, партнёрские программы, соцсети. После одного-двух потоков курса, когда вы начнёте зарабатывать, можно подключать платный трафик, но аккуратно и желательно с помощью специалиста.
Прибыльность онлайн-школы составляет 30—50%. Это в разы больше, чем в оффлайн-бизнесе. Достичь таких показателей несложно, если грамотно планировать расходы, совершенствовать продукт, анализировать и улучшать эффективность маркетинга, продаж и клиентский сервис. Все процессы можно измерить и настроить — мы даём все необходимые формулы и рассказываем, как работать с показателями.
Эта тема кажется для новичков особенно сложной, но разобравшись, они признаются, что, формулы и цифры дают уверенность и делают многие процессы и результаты предсказуемыми.
Американцы ленятся организовывать отделы продаж и теряют более 30% прибыли. В некоторых ситуациях автоматические воронки бессильны, продать может только живой человек. Причём необязательно обрывать телефон потенциального клиента. Онлайн-продажи эффективны, менее агрессивны и дают больше информации для анализа. Эта глава отвечает на вопросы:
Продали продукт? Расслабляться рано. Теперь нужно создать качественный продукт и грамотно организовать процесс обучения:
Боитесь юридических формальностей? Это вы зря. Лицензия не нужна! Законодательство пока более чем лояльно к онлайн-школам. ИП можно оформить без личного участия, уплата налогов автоматизирована, можно перейти на патентную систему налогообложения и платить минимальные налоги.
Работа 24/7 без помощников вредна для здоровья и неэффективна — человек не может разбираться во всём сразу одинаково хорошо, поэтому будет подолгу «зависать» на несложных операциях. Заработали первые деньги? Нанимайте команду.
Мы с Сергеем надеемся, что книга будет полезна многим людям — тем, кто только начинает свой путь в бизнесе, опытным предпринимателям, которые хотят уйти в онлайн, и тем, кто до сих пор не решался заняться бизнесом.
Книга «Как создать онлайн-школу» будет представлена на стенде издательства АСТ на Московской международной книжной выставке-ярмарке с 4 по 8 сентября в Москве в павильоне ВДНХ № 75, зал А. Приходите, покупайте, читайте!
Добавить комментарий