События 9 0 30 августа 2019

Как издать книгу о бизнесе и для бизнеса: обзор книги «Как создать онлайн-школу»

Вышла новая книга от основателей ACCEL

Онлайн-образование в России развивается семимильными шагами. И в этом немалая заслуга акселератора онлайн-школ ACCEL. Третий год мы помогаем резидентам создавать онлайн-школы в разных нишах — более 1500 школ уже работают и приносят своим основателям шести-восьмизначные доходы. Сергей Капустин и я евангелисты EdTech. Мы организуем конференции, устраиваем открытые онлайн-мероприятия, рассказываем о потрясающем потенциале этого бизнеса на многих площадках. Однако нам этого было мало — хотели охватить как можно больше людей, поделиться с ними своим опытом. Думали-думали и придумали написать книгу, а издательство АСТ предложило её издать.

Как читать книгу

У нас с Сергеем 4 онлайн-школы на двоих. На них мы оттачивали алгоритм запуска образовательных проектов, который вырос в универсальный конструктор по созданию онлайн-школы. Каждая глава книги — этаж онлайн-школы, включающий множество элементов. Структура книги повторяет структуру программы обучающего курса. Контент тот же самый, но у резидентов есть два бонуса — поддержка кураторов и энергия группы. 

«Как создать онлайн-школу» — не просто книга, а практикум. Вы строите свой проект кирпичик за кирпичиком, этаж за этажом, и в результате появляется самая настоящая школа. Мы советуем действовать быстро (вся необходимая информация есть в книге), а не ждать лучших времён и знаков свыше: 

  • Купить книгу. Она уже есть в «Лабиринте» и со дня на день появится во всех книжных магазинах страны.
  • Прочитать главу, изучить полезные схемы и таблицы, последовательно выполнить всё, что мы предлагаем сделать. 
  • Прочитать саммари в конце каждой главы, чтобы закрепить знания.
  • Проверить, всё ли вы сделали и предусмотрели, по чек-листу в конце главы, сразу после саммари.
  • Перейти к следующей главе.

Слишком просто и даже весело? А кто сказал, что бизнес — это пот, кровь и слёзы?

А что внутри

Пока вы ждёте заказ из интернет-магазина, небольшой спойлер не повредит. Расскажу вам о начинке книги. Она начинается с отзывов первых читателей, предисловий от крутых предпринимателей и от меня лично. Дальше идут рассказы об авторах и о том, как мы дошли до жизни такой — управляем бизнесом, путешествуя по миру, получаем бизнес-премии, пишем книги. Основная часть включает 14 глав — те самые элементы конструктора онлайн-школ — и несколько полезных приложений в конце. А ещё в книге есть кейсы резидентов — много вдохновляющих кейсов. Рассмотрим темы основной части книги подробнее.

Почему нужно создавать онлайн-школу уже сегодня

Мы знаем три причины, почему именно вы и именно сейчас должны создать онлайн-школу. Не буду пересказывать всё, что написано в главе, а то я не статью, а ещё одну книгу напишу. Скажу только, что онлайн-школы уже входят в российский список Forbes, а в мире уже больше 10 образовательных компаний-единорогов (это те, которые стоят больше 1 млрд долларов), например, всем известная Coursera. При этом можно запустить онлайн-школу, имея 0 рублей на счету. Для сравнения — в запуск Макдоналдса по франшизе нужно вложить 1 млн долларов.

Как выбрать нишу

Учить печь пряники, играть на гитаре или разговаривать на корейском? Обучать онлайн можно чему угодно, хоть подводному плаванию. Главное, чтобы у вас горели глаза и нашлась аудитория, которой это нужно и которая готова за это платить. Мы рассказываем о трёх способах выбора ниши, и о том, как её протестировать без финансовых потерь.

Сотрудничество эксперта и продюсера

Эксперт — носитель знаний в выбранной вами нише, он умеет передать их студенту так, чтобы тот получил результат. Продюсер может упаковать знания в онлайн-курс и знает, как этот курс продвигать. Один человек может совмещать роли продюсера и эксперта и даже запустить школу в одиночку, но впоследствии ему понадобится помощь, если он действительно хочет масштабировать бизнес. Мы подробно отвечаем на вопросы:

  • Как найти эксперта? 
  • Какую модель взаимодействия выбрать? 
  • Как составить договор о сотрудничестве? 
  • Как протестировать аудиторию эксперта?

Бизнес-модель и упаковка продукта

Определились с нишей и экспертом (если вы сами не эксперт), пора задуматься о продукте:

  • Каким он будет?
  • Для кого я его делаю?
  • Что именно я предложу клиенту?
  • Сколько я буду зарабатывать?

Мы учим читателей строить бизнес-модель, определять и сегментировать целевую аудиторию, упаковывать продукт, создавать разные пакеты и назначать адекватную цену.

Схема быстрого запуска

В традиционном бизнесе много сил, времени и денег уходит на создание продукта.И в 9 случаев из 10 он не продаётся. Мы рассказываем, как сначала протестировать идею на аудитории, а потом уже вкладывать средства в продукт. Звучит неправдоподобно? Когда вы узнаете, что такое вебинарная цепочка, вы измените своё мнение. 

Лендинги

Вебинарная цепочка начинается с подписной страницы, на которую попадают потенциальные клиенты, кликнувшие на рекламное объявление, а заканчивается продающей страницей, куда люди приходят после продающего вебинара. На подписной странице люди оставляют контакты, а на продающей — могут купить курс. 

Мы помогаем разобраться в следующих вопросах:

  • Цели подписной и посадочной страниц.
  • Требования к наполнению.
  • Как сделать лендинги самостоятельно и с помощью специалистов.
  • Что такое хороший лендинг.

Настройка email-цепочки

Старая добрая электронная почта — мощнейший инструмент продаж, особенно когда он встроен в систему. Потенциальный клиент может оставить контакты на посадочной странице, но не дойти до вебинара: заболеть, передумать, отвлечься, уйти к конкурентам… Email-рассылка помогает справиться ненавязчиво, но настойчиво довести человека до вебинара. Мы даём всё, что нужно: алгоритмы email-цепочек, шаблоны писем — просто берите и делайте.

Продающий вебинар

Это час X. Пришли люди. Нужно их заинтересовать вашей темой, познакомить с продуктом, убедить, что продукт будет полезен именно этим людям. Мы научим вас, как правильно спланировать продающий вебинар, расскажем, какая структура оптимальна, какие подарки приготовить, какую информацию давать, а какую не стоит, разберёмся, какой вебинар эффективнее, живой или автоматический.

Трафик: как привлечь клиентов

Реклама — это дорого, думают начинающие предприниматели. Однако трафик бывает не только платным, но и бесплатным. На этапе тестирования идеи можно и нужно ограничиться бесплатными каналами привлечения клиентов. Это публикации в СМИ, партнёрские программы, соцсети. После одного-двух потоков курса, когда вы начнёте зарабатывать, можно подключать платный трафик, но аккуратно и желательно с помощью специалиста.

Финансы и аналитика: как сделать бизнес управляемым и эффективным

Прибыльность онлайн-школы составляет 30—50%. Это в разы больше, чем в оффлайн-бизнесе. Достичь таких показателей несложно, если грамотно планировать расходы, совершенствовать продукт, анализировать и улучшать эффективность маркетинга, продаж и клиентский сервис. Все процессы можно измерить и настроить — мы даём все необходимые формулы и рассказываем, как работать с показателями.

Эта тема кажется для новичков особенно сложной, но разобравшись, они признаются, что, формулы и цифры дают уверенность и делают многие процессы и результаты предсказуемыми.

Отдел продаж

Американцы ленятся организовывать отделы продаж и теряют более 30% прибыли. В некоторых ситуациях автоматические воронки бессильны, продать может только живой человек. Причём необязательно обрывать телефон потенциального клиента. Онлайн-продажи эффективны, менее агрессивны и дают больше информации для анализа. Эта глава отвечает на вопросы:

  • Как составить скрипты, закрывающие возражения? 
  • Где найти удалённых сотрудников отдела продаж?  
  • Когда лучше звонить, а когда писать? 

Педагогический дизайн

Продали продукт? Расслабляться рано. Теперь нужно создать качественный продукт и грамотно организовать процесс обучения:

  • Определить цели и задачи.
  • Подобрать контент.
  • Выбрать форму занятий, инструменты, методы.
  • Продумать вопросы дисциплины.
  • Внедрить геймификацию — чтобы ваши программы проходили до конца.

Юридическая инфраструктура

Боитесь юридических формальностей? Это вы зря. Лицензия не нужна! Законодательство пока более чем лояльно к онлайн-школам. ИП можно оформить без личного участия, уплата налогов автоматизирована, можно перейти на патентную систему налогообложения и платить минимальные налоги. 

Оптимальная команда

Работа 24/7 без помощников вредна для здоровья и неэффективна — человек не может разбираться во всём сразу одинаково хорошо, поэтому будет подолгу «зависать» на несложных операциях. Заработали первые деньги? Нанимайте команду.

В добрый путь!

Мы с Сергеем надеемся, что книга будет полезна многим людям — тем, кто только начинает свой путь в бизнесе, опытным предпринимателям, которые хотят уйти в онлайн, и тем, кто до сих пор не решался заняться бизнесом. 

Книга «Как создать онлайн-школу» будет представлена на стенде издательства АСТ на Московской международной книжной выставке-ярмарке с 4 по 8 сентября в Москве в павильоне ВДНХ № 75, зал А. Приходите, покупайте, читайте!

Дмитрий Юрченко

Еще про События  

Попишитесь на нас в соцсетях: