Как открыть курсы бухгалтеров и помочь людям поменять профессию

Анализируйте спрос

Воспользуйтесь онлайн-сервисом Яндекс.Вордстат — он покажет, как часто ту или иную фразу пользователи искали в поиске Яндекса. Подумайте, какие ключевые слова могут искать представители целевой аудитории ваших будущих курсов.

• Проверьте прямые запросы, явно указывающие на интерес к покупке. Например, «курсы бухгалтеров» или «обучение бухгалтерии»;
• Придумайте запросы, которые косвенно связаны со сферой. Это так называемый информационный трафик — ситуация, когда люди ищут ответы на какие-то вопросы по теме. Например, «Как провести платёж по договору». Представьте, что вы новичок в бухгалтерии и пытайтесь самостоятельно разобраться в сфере — что вы будете искать в Яндексе?
• Вордстат подсказывает, что ещё ищут люди по этой теме. Проверяйте их через сервис, смотрите на новые запросы — и так, пока не охватите все темы.
• В итоге у вас должен получиться файл, в котором собраны 200-300 запросов по теме.

Проведя анализ, вы решите сразу несколько проблем. Во-первых, вы поймёте, насколько востребована ниша и есть ли у неё рекламный потенциал. Если общее количество показов в месяц по всем запросам больше 5 000 — это отличный результат.

Во-вторых, лучше поймёте целевую аудиторию — что они ищут в поиске, что на самом деле интересует тех, кто в будущем начнёт учиться на ваших курсах.

Сформируйте план курса

Вы уже знаете самые популярные вопросы для уроков. Структурируйте их, объединяйте похожие вопросы в один блок. Формируйте на основе потребностей пользователей темы уроков. У вас должен получиться план из 10-20 вебинаров.

Определитесь с форматом обучения. Есть несколько вариантов:

• Серия видеоуроков;
• Живые вебинары с обратной связью;
• Занятия в прямом эфире с домашними заданиями;
• Комбинированный способ — записанные ролики с презентациями, расчитанные на несколько месяцев плюс раз в две-три недели живой вебинар с ответами на вопросы.

Рекомендуем пробовать комбинированный вариант, добавив туда обязательные домашние задания — так вы не потратите много времени, как в случае с постоянными живыми трансляциями. Но и дадите слушателем хорошие навыки за счёт регулярных ДЗ. Если не хочется тратить время на сотни домашних заданий, делайте их форме тестов — например, с помощью Google Forms. В результате получите таблицу с ответами, которую проще изучать, чем множество писем. Выбор формы занятий и их план — это основа в инструкции о том, как открыть бухгалтерские курсы.

Разберитесь с ролями

Один человек не может успеть все — примите это и воспринимаете будущие бухгалтерские курсы как бизнес. Основа любого успешного предпринимательства — партнёрство и делегирование. В случае с онлайн-школой, лучше выделить две ключевые роли.

Если вы решите стать экспертом, то придётся сосредоточиться на фактическом наполнении курсов — разрабатывать план занятий, заниматься методологией, продумывать домашние задания и анализировать обратную связь. После первого успешного запуска — искать узкие ниши в сфере, делать другие курсы, разделять их на уровни по сложности.

Основная задача продюсера в бухгалтерских курсах — создать автоворонку продаж. Нужно найти персонал, подобрать маркетинговую стратегию, разбираться в финансовом планировании. Почитайте о том, какую пользу приносит продюсер онлайн-школе.

Договоритесь с работодателями

Особенность бухгалтерских курсов в том, что это очень нишевый продукт. Скорее всего, люди придут к вам в школу с чёткой целью — получить навыки, которые позволят им найти новую работу. Создайте дополнительную пользу — договоритесь с реальными работодателями о стажировках ваших студентов.

На момент написания статьи на портале HeadHunter опубликовано 622 вакансии бухгалтера без опыта работы. Ещё более четырёх тысяч работодателей ищут специалиста с опытом от года. Соберите базу адресов компаний и отправьте им деловое предложение — лучших учеников ваших курсов они принимают на стажировку с перспективой трудоустройства.

Если получится договориться с несколькими организациями — у школы появится уникальное предложение для учеников.

Кстати, не ограничивайте курсами только для тех, кто хочет получить новую работу. Разрабатывайте направление повышения квалификации — привлекайте экспертов и сделайте курс для продвинутых.

Подготовьте бесплатный мастер-класс

Рекламировать вы можете и весь курс, но намного эффективнее будет привлекать людей на бесплатный вебинар — некое пробное занятие на конкретную тему из вашей ниши. Можете выбрать один из уроков курса или раскрыть что-то уникальное. Старайтесь выбрать законченную тему — так, чтобы после мастер-класса слушатель сразу мог реализовать полученный навык.

У такой механики несколько плюсов:

• Больше продаж — ведь люди узнают эксперта, поймут, стоит ли ему доверять..
• Бесплатный мастер-класс не обязательно вести вживую — достаточно сделать одну встречу, записать ролик и включать автовебинары хоть каждый день;
• Вы получите обратную связь от слушателей и сможете скорректировать программу основного курса, сделать его ещё полезнее.

Понятно, что любой бесплатный мастер-класс — это продажа. Но не делайте это «в лоб», люди не любят агрессивную рекламу. Продавайте через потребности, через «боли» людей. Например, на примере поясните, как изменится их жизнь, если они пройдут полный курс.

Хорошо на продажи влияет и экспертность информации. Если на вебинаре «лить воду», результаты не будут впечатляющими. Если дать ценные знания, то слушатели охотнее купят полный курс — ведь у них появится доверие.

Постарайтесь составить экономику ваших курсов так, чтобы слушателям мастер-класса можно было дать скидку. Подогрейте их интерес. Например, сделайте акцию — тем, кто оплатит весь курс в течение суток после встречи — большая скидка.

Читайте нашу инструкцию о том, как продвигать бесплатные мастер-классы в интернете.

Ищите клиентов

Ниша бухгалтерских курсов — сложная для продвижения. Попробуйте привлечь целевую аудиторию с помощью контекстной рекламы — так вы будете «касаться» только тех, кто действительно заинтересован в тематике.

Смысл механики простой — когда пользователь вводит ключевое слово в строку поиска, он видит в результатах выдачи ссылки на сайты. Поисковики продают верхние позиции на странице выдачи и могут опубликовать там ваше объявление с пометкой «реклама». Главное — объявление появится только в том случае, если пользователь будет искать выбранный вами конкретный запрос.

Платить нужно только за клик — объявления могут показывать бесконечное количество раз, но из вашего виртуального кошелька система спишет деньги только после перехода на сайт. Сумма зависит от количества рекламодателей — если вы будете транслировать объявление на запрос один, получится дешевле. Если конкурентов за внимание аудитории много — ценник растёт.

Есть возможность сэкономить — поисковые сервисы ранжируют рекламные объявления по особым алгоритмам, в которых можно найти закономерности. Попробуйте ручное управление ставками и выставляйте ценник на 10-20% меньше, чем рекомендует система. Подождите час-второй, если показов много, снижайте сумму. Или наоборот, сделайте ставку подороже, если показов нет.

Как запустить рекламу:

• Зарегистрируйтесь в системах Яндекс.Директ и Google Ads;
• Создайте рекламные кампании, добавьте объявления. Используйте список ключевых запросов, которые вы собрали в первом шаге нашей инструкции;
• Напишите под каждое ключевое слово оригинальный текст с призывом посетить ваш сайт. Подумайте, чем стоит завлечь пользователя, который ввёл конкретный запрос в поиск.
• Тестируйте каждое объявление, старайтесь сделать его максимально кликабельным.

Контекстная реклама — оптимальный способ продать бухгалтерские курсы. Настройте рекламу так, чтобы все работало автоматически. Попробуйте другие рекламных механизмы. Изучите у нас на сайте подборку лучших способов рекламировать свой инфопродукт.

Шпаргалка для запуска бухгалтерских курсов

Помните, что наша инструкция основана на нескольких успешных проектах. Да, она поможет не совершать ошибок и получить первых клиентов. Но совсем не обязательно, что она идеально подходит именно для вашей онлайн-школы. Тестируйте другие подходы, делайте так, как считаете нужным. Самое главное — занимайтесь тем, что вам нравится.

• Проведите анализ рынка. Узнайте, какие конкретно темы востребованы в ниши, что больше всего интересует потенциальных клиентов;
• Сформируйте тему курса и подготовьте план. Вам нужно выбрать тему как можно уже;
• Договоритесь с работодателями — им нужны люди с навыками на стажировку. Для ваших курсов это станет весомым плюсом в продвижении;
• Решите, чем вам интереснее заниматься — производством контента или его продвижением;
• Запустите рекламу и проведите продающий вебинар;
• Повторяйте шаги снова и снова, запуская потоки обучающихся.

Приходите на бесплатный вебинар Accel, расскажем в подробностях, как запустить онлайн-школу. Мы учим и экспертом, и продюсеров — создаём сообщество людей, готовых упаковывать и продвигать образовательные проекты, несущие пользу.

Автор: Дмитрий Кузьмин