Как открыть курсы по рукоделию: пошаговое руководство

Выберите нишу

Ниша — то, о чем именно будете рассказывать: например, о бисероплетении или макраме. Лучше выбрать что-то одно: людей, которым интересны все направления рукоделия, очень мало. Редко можно встретить человека, который одинаково хорошо вяжет, делает бумажные фигуры, занимается резьбой по дереву и скрапбукингом. Если выберете что-то одно, сможете предоставить максимум полезной информации и точнее «попадете» в целевую аудиторию — тех, кто теоретически может купить ваш курс.

Можно сузить тему еще больше: рассказывать не о направлении в целом, а об изготовлении конкретного предмета. Например, вместо курса по бисероплетению в целом можно научить делать букет цветов из бисера.

Если выбрать слишком общую тему — например, включить в программу модули про шитье, вязание, валяние — есть определенные риски:

• целевая аудитория не купит продукт, потому что увидит множество неинтересных модулей;
• придется сильно увеличить время прохождения курса, чтобы рассказать обо всем;
• не сможете предоставить полезную информацию по всем направлениям, и покупатели останутся недовольны.

Выбирайте любую узкую нишу: главное, чтобы тема была вам интересна, и вы сами были экспертом в ней. Иначе вы не сможете научить людей чему-то. Если тема интересна, но вы не обладаете должными навыками, можно найти эксперта: того, кто будет рассказывать, показывать, объяснять.

Выберите форму обучения

Курсы можно проводить оффлайн и онлайн.

Оффлайн-курсы придется вести самостоятельно или искать эксперта в вашем городе. Нужно будет арендовать помещение для проведения уроков. Уйдет много времени на поиск целевой аудитории. Если живете в небольшом населенном пункте, можете вообще не найти достаточного количества учеников. Чем меньше город, тем меньше шанс найти себе учеников.

Онлайн-курсы выгоднее. Вам не придется искать помещение: можно обучать клиентов из дома. Кроме того, значительно расширится зона поиска целевой аудитории: человек из любого города сможет купить ваш курс. Можно согласовать время занятий так, что всем будет удобно: и вам, и ученикам, или продавать материалы отдельно — покупатели будут изучать их индивидуально, в свободное время.

Подумайте о формате

Есть множество разных форматов курсов. Например, можно:

• записать обучающие материалы — пошаговые мастер-классы или схемы — и продавать их каждому клиенту;
• добавить к урокам экзамены и тесты — например, интерактивный тест либо «дипломную работу», когда ученики должны будут показать, что у них получилось;
• набрать поток учеников и проводить обучающие мастер-классы;
• автоматизировать систему — создать личный кабинет для каждого ученика и запустить интерактивное обучение с экзаменами по каждому модулю;
• набрать несколько клиентов, предоставить им стандартные материалы и личные консультации по 1 — 2 часа в неделю.

Чаще всего срабатывает смешанный формат: такой, в котором ученики не только получают знания, но и тренируют навыки — например, отвечают на простые вопросы или сразу делают какую-то поделку.

Выбирайте формат, отталкиваясь от ниши. Например, если учите, как создать конкретную вещь, подойдут пошаговые видео и схемы. Если уделяете особое внимание каким-то техникам, можно использовать обучающие материалы.

Выберите площадку

Можно просто нарисовать схемы, записать видео, написать текст и высылать материалы каждому ученику архивом. Или загрузить их в облачное хранилище и открывать доступ покупателям по ссылке. Это подходит простым курсам — например, в которых учите делать конкретную вещь.

Для более сложных форматов — тех, где нужно проводить вебинары, проверять знания, общаться с учениками — лучше использовать специальные площадки. Мы рекомендуем GetCourse. В отдельном обзоре рассказали, почему выбрали именно этот сервис и чем он поможет начинающим преподавателям.

Напишите программу обучения

Теперь пора заняться самим курсом. Напишите тезисы — о чем и в какой последовательности будете рассказывать. Так будет легче создавать структурированный курс.

Потом раскройте тезисы — запишите несколько видео, подготовьте план 2–3 вебинаров или нарисуйте схемы в зависимости от того, какой формат обучения вы выбрали. Если обучаете людей «вживую», оставьте время для вопросов, чтобы ученики могли пообщаться с вами.

Учтите два нюанса:

• Во время прохождения курса оставьте ученикам возможность сразу освоить полученные знания на практике — например, в конце одного из модулей попросите сделать простую поделку. Это покажет, что вы заботитесь о клиентах. А еще вы сможете указать ученикам на явные ошибки, если они сделают их.
• Уделите время продаже. Если позиционируете рукоделие как возможность заработать, сразу расскажите, где и как можно продавать поделки. Можно дать ссылки на конкретные ресурсы или предложить купить отдельный курс по продаже товаров.

Выберите организационно-правовую форму

Чтобы работать честно и платить налоги, можно открыть ООО или ИП. Если открывать ООО, связанное с образовательной деятельностью, придется оформлять лицензию, разрешения и кучу других бумаг. ИП открыть легче — в отдельной статье мы рассказали, почему это так и что сделать, чтобы стать индивидуальным предпринимателем.

Работать без регистрации мы не советуем. Штраф за незаконную предпринимательскую деятельность может достигать 300 000 руб. или всего дохода за 2 года.

Привлеките первых учеников

Сначала создайте посадочную страницу: например, лендинг для одного курса, группу в социальной сети или многостраничный сайт для нескольких курсов. На посадочной странице расскажите, чему будете учить, какой формат курса, к чему придут ученики в результате. Можете показать часть программы или ее план, показать свою экспертность или экспертность преподавателя — это станет для целевой аудитории дополнительной мотивацией купить материалы.

Привлекайте аудиторию: контекстной рекламой, email-рассылкой по собранной базе, таргетированной рекламой, рекламными постами в сообществах или по другим каналам.

Выбирайте способ продвижения в зависимости от посадочной страницы: например, лендинг лучше рекламировать контекстными объявлениями, группу в социальной сети — постами в других сообществах или таргетированной рекламой. Можете использовать сразу несколько каналов продвижения, чтобы собрать больше трафика и получить больше клиентов.

Обязательно следите за тем, сколько тратите на рекламу. Чтобы получить прибыль, нужно тратить на привлечение одного ученика меньше, чем стоит курс.

Ваша прибыль напрямую зависит от количества клиентов, стоимости материала и суммы, которую вы потратите на рекламу. Например, если курс стоит 1 000 руб., а на привлечение одного ученика вы тратите 800 руб., чистая прибыль составит 200 руб.. Чтобы заработать хотя бы 20 000 руб., придется привлечь 100 покупателей. Поэтому чем меньше вам обходится привлечение одного ученика, тем лучше.

Как открыть курсы по рукоделию

1. Выберите нишу. Чем она уже — тем лучше: больше шанс попасть в целевую аудиторию и получить лояльных учеников.
2. Выберите форму обучения. Оффлайн требует аренды помещения и отнимает много времени на поиск учеников. Онлайн выгоднее — не нужно снимать мастерскую, можно искать учеников по всей стране.
3. Подумайте о формате. Выбирайте его, исходя из ниши: например, используйте видео и обучающие схемы или вебинары вместе с экзаменами.
4. Выберите площадку. Если у вас сложное обучение с интерактивными тестами, экзаменами или консультациями, используйте специальные сервисы. Мы рекомендуем GetCourse.
5. Напишите программу обучения. Запишите тезисно план и создайте видео, схемы, подробную структуру выступления.
6. Выберите организационно-правовую форму: ООО или ИП. Если хотите меньше оформлять документы, становитесь индивидуальным предпринимателем.
7. Привлеките первых учеников. Создайте посадочную страницу и запустите рекламу, но так, чтобы стоимость привлечения клиента не превышала цену на курс.

В ACCEL мы предоставляем пошаговые инструкции, сопровождаем на каждом этапе, приводим к результату. Например, онлайн-школа декоративно-прикладного искусства принесла владелице 1,2 млн руб. при ежемесячных затратах на рекламу до 25 000 руб. А Лада Христенко — основатель школы лоскутного шитья — заработала больше 1,3 млн руб. за 4 потока обучения. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар — поможем открыть курсы и заработать на них.

Дарья Сопина

Автор