Как открыть онлайн-школу и начать зарабатывать

03.12.2018 771 0
236 - Как открыть онлайн-школу и начать зарабатывать
Главная / Полезное-интересное / Как открыть онлайн-школу и начать зарабатывать

За онлайн-обучением — будущее. Конкуренция пока невысока, но уже через несколько лет онлайн-школ станет много. Если поторопиться, ещё можно успеть занять свою нишу и помогать людям учиться. Рассказываем, как открыть онлайн-школу и зарабатывать на любимом деле.

Шаг 1. Определитесь с нишей

Решите, в каком направлении вы стартуете. Сейчас встречаются многопрофильные школы, но начинать стоит всё-таки с одной ниши — лучше сделать один качественный продукт и затем захватывать новые рынки по тому же шаблону.

Ниша — это широкое понятие. Выбирайте ту сферу, с которой разбираетесь, это пригодится при изучении целевой аудитории в дальнейшем.

Примеры востребованных ниш сегодня — хобби, которые в дальнейшем могут перерасти в профессию или бизнес. Среди них:

  • Психология;
  • Фотография;
  • Рисование;
  • Написание текстов;
  • Программирование.

О том, как проверить нишу на прибыльность, читайте здесь.

Составьте список того, чем вы готовы заниматься в свободное время. Того, чем вы бы сами хотели заниматься постоянно, а не в качестве хобби.

Шаг 2. Разработайте конкретные направления

Конкретизируйте направления для обучения. Объяснить проще на примере.

Вы выбрали нишу: маркетинг. Если человек планирует работать в этой сфере, ему нужно сузить свои интересы и заняться одним из направлений:

  • Управление репутацией;
  • Контент;
  • SMM-продвижение, таргетинг;
  • SEO;
  • Аналитика.

И смежные направления — например, веб-дизайн и дизайн интерфейсов. Вы можете найти идеи для сужения вашей ниши на порталах по поиску работы — там ниши делятся на профессии или специализации.

На сайте hh.ru есть больше 30 специализаций в нише маркетинга. Из них вы можете выбрать направления, по которым логично сделать курсы

На сайте hh.ru есть больше 30 специализаций в нише маркетинга. Из них вы можете выбрать направления, по которым логично сделать курсы

Чем уже будут направления, тем лучше — так вы сможете точнее находить целевую аудиторию для курса. Полезна такая предварительная работа для будущего продвижения — потенциальный покупатель увидит не огромный курс с массой неинтересных ему уроков, а конкретную профессию и план по становлению в ней.

Хороший пример сужения ниши — в Нетологии предлагают выучиться конкретной профессии, а не получить образование в интернет-маркетинге

Хороший пример сужения ниши — в Нетологии предлагают выучиться конкретной профессии, а не получить образование в интернет-маркетинге

Шаг 3. Составьте портреты целевой аудитории

Чтобы сформулировать преимущества курса и разработать план занятий, исследуйте мотивацию целевой аудитории. Будет полезно составить персональный портрет слушателя курса:

  • Сколько ему лет, какого пола, семейное положение, уровень дохода?
  • Что он ценит, что для него важно — составьте психологический портрет клиента.
  • Какие задачи хочет решить с помощью вашего курса?
  • Как выбирает продукт, что влияет на выбор?
  • Где можно найти клиента, где он потребляет информацию?

Есть несколько эффективных инструментов для получения портрета целевой аудитории.

Изучите конкурентов

Найдите сайты конкурентов по нише. Подумайте, на какую аудиторию направлен их маркетинговый посыл.

Изучите группы конкурентов в соцсетях, посмотрите на посты, которые получают больше отклика аудитории. Подумайте, почему пользователи ставят лайки, пишут комментарии и делают репосты.

Посмотрите сайты с отзывами. Что людям нравится в онлайн-курсах конкурентов. Что не устраивает?

Изучите сферу интересов

Найдите форумы и группы в социальных сетях, где обсуждается интересующее вас направление. Изучите популярные темы и темы, в которых пользователи на что-то жалуются.

Воспользуйтесь любым парсером аудитории соцсетей, например, TargetHunter. В сервис можно загрузить ссылки на паблики и получить другие сообщества, в которых чаще всего проявляет активность интересующая вас аудитория.

Проведите интервью

В вашем окружении наверняка есть представители целевой аудитории? Задайте им несколько вопросов. Только не спрашивайте про перспективу, люди не скажут правду. Интересуйтесь проблемами, с которыми встречаются люди в этой сфере. Задавайте наводящие вопросы, но не говорите в открытую о том, что планируете открыть курс или что-то ещё.

Прочитайте книгу «Спросите маму» Роба Фицпатрика о том, как проводить такие интервью.

Пример составления портрета

Например, мы планируем продвигать онлайн-курс по фотографии. Узкое направление — портретная съёмка. Основная наша аудитория — девушки, студентки. Уровень дохода скорее низкий. Живут в регионах, увлекаются фотографией как хобби, но хотят превратить это в профессию.

Изучив конкурентов, мы узнали, что позитивный отклик в основном получают видеоролики с разбором ошибок и подборкой советов. Раздражение — курсы, где есть много теории и совсем нет практики. На сайтах отзывов пишут, что конкуренты не проверяют домашние задания.

С помощью парсера в соцсетях мы узнали, что девушки состоят не только в группах по изучению фотографии, но и в группах по Photoshop. Читают паблики про бизнес и саморазвитие.

Этой информации достаточно, чтобы сформировать план занятий и понять, как рекламировать курс? Скорее всего, да. В процессе можно будет вносить изменения.

Шаг 4. Определитесь с документами и разрешениями

Классическая схема частного университета — это ООО с правом вести образовательную деятельность, нанимать педагогов и выдавать дипломы. Получить лицензию можно, однако потребуется масса документов и разрешений от контролирующих органов. Полная информация есть в Постановлении Правительства РФ № 966. Однако организовать онлайн-школу и продавать курсы можно и в статусе ИП или самозанятого без оформления права на образовательную деятельность.

Шаг 5. Выберите формат обучения

Монетизировать свои знания или знания эксперта, которого вы продюсируете, можно в формате онлайн-школы. Лучше всего работает формат смешанного обучения (blended learning) при котором 70% времени слушатели занимаются онлайн, а оставшиеся 30% приходятся на консультации с экспертами, кураторами и офлайн-встречи. На эти встречи кроме студентов можно приглашать интересных спикеров.

Оптимальная организационная система для онлайн-школы — отношения «продюсера» и «эксперта»:

  • Продюсер — предприниматель, который объединяет вокруг себя экспертов-преподавателей и занимается продвижением курса.
  • Эксперт самостоятельно ведёт мастер-классы.

О том, как опытный продюсер может повлиять на успех онлайн-школы, читайте здесь.

Комментарий от ACCEL: мы активно применяем blended learning: онлайн и оффлайн, индивидуальные и групповые виды деятельности, синхронное обучение и видеуроки в записи. Обучение в Акселераторе идет в онлайн-режиме, однако мы постоянно проводим офлайн-встречи резидентов и нетворкинговые мероприятия в Москве, кемпы в Сочи и на Бали, крупные конференции в Алуште и мероприятия, способствующие популяризации онлайн-образования, в регионах. Такой смешанный формат повышает мотивацию и вовлечённость резидентов, позволяет им завязать полезные связи и пообщаться с гуру онлайн-бизнеса.

Шаг 6. Подготовьте площадки и запустите рекламу

Для продвижения вашего онлайн-курса нужны площадки, куда будут приходить заинтересовавшиеся будущие клиенты.

Социальные сети

Используйте возможности соцсетей:

  • Сделайте группы в популярных среди вашей ЦА соцсетях. Если люди сидят в основном в Instagram — направьте усилия туда. Если предпочитают Facebook и ВКонтакте — осваивайте их.
  • Наполните их контентом. Не копируйте популярные посты конкурентов, которые вы нашли при составлении портрета ЦА. Улучшайте их, создавайте свои записи. Тестируйте контент — если отклик большой, сделайте несколько аналогичных записей.
  • Обратите внимание: на вашей площадке должен быть полезный контент. Придерживайтесь традиционного правила 70 на 30 — 70% полезных постов, 30% продающих.

Запустите рекламу на подписчиков пабликов конкурентов и пабликов, в которых есть ваша потенциальная аудитория. Можете использовать базу из Target Hunter или попробовать рекламные кабинеты в соцсетях — каждый сайт предлагает свои инструменты для промопостов.

В соцсетях можно поставить оплату за клики по рекламе — платить придётся только за тех, кому интересен пост

В соцсетях можно поставить оплату за клики по рекламе — платить придётся только за тех, кому интересен пост

Сайт

Сделайте сайт с предложением вашего курса или мастер-класса. Если вы решили начать с малого и продвигать только одно направление — хватит лендинга. Если курсов несколько — лучше сделать многостраничный сайт.

Для тестирования идеи воспользуйтесь онлайн-конструкторами сайтов. Например, Tilda — можно выбрать из нескольких сотен шаблонов и вписать свой текст. Заявки будут отправляться к вам на почту. Если обращаться к фрилансерам, то лендинг на Tilda обойдётся в 500-1500 рублей. Самописный лендинг — около 10-20 тысяч рублей. Полноценный сайт с блогом — в 30-50 тысяч рублей.

Запустите контекстную рекламу с помощью Яндекс.Директ и рекламы Google. Создайте рекламные кампании. Укажите ключевые фразы, которые должны ввести пользователи поисковиков, чтобы увидеть вашу рекламу.

  • Используйте запросы с прямым посылом к покупке, например, «онлайн-школа рисования»;
  • Попробуйте запросы, подходящие по вашей теме, но прямо не указывающие на желание купить. Если вы продаёте курс по фотографии, подойдет «как фотографировать ночью». Проверяйте популярность в Яндекс.Вордстат.
  • Указывайте «минус-слова». Если в запросе есть эти слова, объявление показываться не будет. Подходит, чтобы исключить тех, кто ищет бесплатные самоучители и уроки.
Исключаем из рекламной аудитории тех, кто хочет бесплатных уроков на Youtube

Исключаем из рекламной аудитории тех, кто хочет бесплатных уроков на Youtube

Шаг 7. Контролируйте процессы и масштабируйте бизнес

Чтобы не потеряться в задачах, используйте специальные CRM. Начните с Trello — это бесплатный сервис, который поможет контролировать процессы в бизнесе.

  • Создайте приватную доску, добавьте на неё всех сотрудников.
  • Создайте колонки, в которых отслеживаются процессы. Например: «Задачи», «На проверку», «На доработку», «Принято», «Оплачено».
  • Создайте задания, назначьте исполнителей и срок сдачи. Когда сотрудники будут переносить задачи в другую колонку, на почту придёт оповещение.

Если таких возможностей мало, попробуйте 1С-Битрикс или другие CRM. Но на их освоение потребуется больше времени.

Не забывайте масштабировать бизнес:

  • Изучайте новые ниши, придумывайте новые направления;
  • Анализируйте проведённые вебинары. Если направление показало себя прибыльным и востребованным — продумывайте новые курсы, делайте варианты для начинающих, любителей и профи.
  • Ищите новых экспертов — тех, кто горит желанием запустить и провести курс.

Чек-лист — запускаем онлайн-школу

Чтобы запустить успешный онлайн-курс, начните с малого. Опробуйте методику старта на цикле мастер-классов. Подходите к каждому шагу тщательно, и всё получится.

  • Выберите нишу — занимайтесь тем, что интересно;
  • Разработайте направления — сделайте курсы по узкой тематике с явным результатом для слушателя;
  • Определите целевую аудиторию для каждого направления;
  • Выберите формат обучения;
  • Подготовьте площадки;
  • Запустите рекламу;
  • Проведите курс, проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес.

Автор: Дмитрий Кузьмин

Хотите открыть свою онлайн-школу? Смотрите бесплатный онлайн-мастер-класс основателей ACCEL «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта».

comments powered by HyperComments

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

ЧТО ЧИТАЮТ

Автор статьи

admin1