Как привлечь людей на вебинар?

Как подготовить рекламную кампанию вебинара?

Привлечение на вебинар — полноценная рекламная кампания. Прежде чем думать, как собрать людей на вебинар и анонсировать его всеми возможными способами, надо спланировать рекламную стратегию.

Вот ее основные этапы:

1. Определение целевой аудитории. На кого рассчитан ваш вебинар? А кому он еще может быть интересен? Подумайте о своей целевой аудитории еще раз. Создайте для себя ее небольшое описание с основными характеристиками и перечнем потребностей.
Так вам будет проще:

• подготовить правильное рекламное сообщение,
• определить, где эффективнее искать ваших потенциальных клиентов.

2. Создание нескольких вариантов рекламного сообщения. На разных площадках вы будете использовать разные версии текста — более короткие и призывные, более длинные и информативные. Кроме того, если у вас не единая однородная целевая аудитория, а несколько аудиторий или подгрупп, тексты для них в идеале должны быть разными.

Дополнительно:

• подумайте над слоганом,
• подберите иллюстрации, которые смогут привлечь внимание к вашему сообщению и максимально точно отразить его суть.

Выбор основной посадочной страницы для размещения подробной информации о программе. Вы будете распространять рекламу разными способами. Но хорошо, если у вас будет сайт, лэндин или хотя бы страничка в соцсети, где люди смогут найти полную информацию о вас и вашем вебинаре: с программой мероприятия, вашими контактами и анонсами других программ.

Если у вас уже есть сайт — проблема решена, вы просто можете создать на нем отдельную страницу конкретного вебинара и давать на нее ссылку в рекламных объявлениях, на форумах и других источниках трафика. Если нет — не поленитесь создать лэндинг. Хотя бы из бесплатного шаблона. Если времени совсем не осталось — сообщество, группу или встречу в социальных сетях.

Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникации
Как собрать людей на вебинар: 12 способов

Справились с подготовкой кампании? Теперь начинаем информировать мир о предстоящем событии и искать дополнительные идеи, как собрать людей на вебинар.

Постараемся осветить тему так, чтобы, прочитав статью, вы уже были готовы сами сделать вебинар как привлечь клиентов.

1. Старый добрый директ мэйл. Есть база адресов потенциальных клиентов или знаете, где ее собрать? Придется немного побыть спамером. И хотя выхлоп от таких рассылок обычно не очень большой, по сравнению с количеством разосланных писем — он все же есть. Чтобы не рассылать все письма вручную, разумно воспользоваться специальными сервисами для рассылок. Сервисы также позволят вам эффективнее отследить конверсию.

2. Реклама в тематических рассылках. Еще один вариант с рассылками — связаться с автором тематической, близкой вам по смыслу рассылки (или той, которую читает ваша аудитория) и попросить его разместить в ней анонс вебинара со ссылкой на лендинг.

3. Анонс в личном блоге и на страничках в социальных сетях. Хотя этот способ позволит охватить только ваших существующих подписчиков (если не делать дополнительную рекламу публикации), забывать о нем не стоит. Правда, чтобы публикация была видна всем друзьям, на том же Facebook, вам все равно придется сделать платное продвижение.

Кроме анонса в социальных сетях рекомендуем также создать встречу или группу по интересам и разослать своим подписчикам и друзьям личные сообщения с приглашением. Здесь важно не быть слишком навязчивым, иначе можно просто потерять часть контактов.

4. Пост в раскрученных пабликах и блогах. Знаете популярный среди вашей аудитории блог или паблик? Можно заказать в нем гостевой пост от своего имени или репост текста со своей страницы. А можно попросить человека с раскрученным аккаунтом сделать вам анонс от своего лица. Выбор зависит от правил площадки и публики, которая там собрана. Часто владельцы страничек лучше знают свою аудиторию и, обращаясь к ней на привычном для нее языке, получают больше доверия и лайков к публикации.

5. Приз за репост. Вы можете создать конкурс в социальных сетях, предложив приз за репост вашего анонса. Для этого даже существуют специальные площадки, которые за деньги сами предлагают варианты призов и уже имеют базу подписчиков.

Внимание! Среди подписчиков подобных сообществ может не быть представителей вашей аудитории.

6. Ретаргетинг. Если у вас уже есть более или менее раскрученный сайт, связанный с тематикой вашего вебинара, вы можете настроить такую опцию, как ретаргетинг. Ретаргетинг — это реклама, которая будет автоматически показываться людям, побывавшим на вашем сайте. Всплывать она будет на самых разных площадках — как объявления Директа. Это достаточно эффективный инструмент работы с лояльной аудиторией.

7. Вебинар с известным спикером. Если вы только начинаете свой путь в инфобизнесе, можно воспользоваться поддержкой более знаменитых коллег, которые точно знают, как собрать людей на вебинар. Сделайте совместный вебинар с уже известным публике спикером. Так вы заявите о себе в нужных кругах, а первый вебинар с вашим участием гарантированно будет иметь солидную аудиторию.

8. Кросс-продвижение. Если вы уже заработали имя в инфобизнесе и думаете, как привлечь на вебинар больше людей, можно расширить аудиторию, договорившись о взаимном пиаре с другим инфобизнесменом в смежной тематике. Вы анонсируете его мероприятия, он — ваши.

9. Тематические форумы. Вы можете разместить рекламу своего вебинара на тематических форумах. Это не слишком дорого и точно в яблочко.

Будет замечательно, если вам удастся создать из своего анонса живую, активную ветку, где вы сможете общаться с потенциальными клиентами. Это кропотливый труд, требующий временных затрат, но такие вложения обычно окупаются.

10. Контекстная реклама. Один из самых дорогих, но эффективных способов. Показывайте рекламу через поисковые сети тем, кто непосредственно ищет подобные мероприятия или делает смежные запросы.

Тут очень важно правильно настроить рекламные кампании. Лучше обратиться к профессиональным директологам, это позволит повысить эффективность в разы и избежать нецелевого расходования средств (неправильный таргетинг, неэффективная стратегия назначения ставок, невыбранные минус-слова и т.п.).

11. Промо-мероприятия. Еще на этапе подготовки к запуску платных вебинаров неплохо предложить потенциальным клиентам лид-магниты — бесплатные вебинары, интересные тематические статьи, краткие консультации. Попутно можно анонсировать свои платные услуги. Так вы докажете людям свою экспертность прежде, чем попросите у них денег, и они охотнее вам поверят.

12. Визуальные магниты. В огромном потоке информации люди все меньше читают большие тексты и чаще просматривают ленту бегло, цепляясь взглядом за красивые иллюстрации, яркую инфографику, забавные комиксы и т.п. Если вам удастся создать классный тематический визуальный контент, внимание аудитории у вас в кармане.

Вместо заключения

12 способов привлечения клиентов на вебинар, которые мы описали, помогут вам собрать аудиторию, а дальше дело за вашими навыками, харизмой и страстью к своей работе.

Так, например, запустив свой первый вебинар онлайн-школы по травничеству, Юлия Осоргина собрала 100 человек, только при помощи рекламы в социальных сетях. Конечно, для этого потребовались финансовые вложения, но они быстро окупились. Из этих 100 человек более 30 купили курс Юлии. После своего первого вебинара она получила 400 000 рублей и еще 100 000 в качестве отложенных платежей, поскольку для некоторых участников она сделала рассрочку.