Как рекламировать онлайн-бизнес во ВКонтакте

Шаг 1. Подготовьте площадку

Создайте площадку, на которой вы будете публиковать контент. Тщательно заполните все поля, которые предлагает соцсеть. Включите возможность отправки сообщений.

Обложка. Загрузите обложку. Размер картинки для полной версии сайта — 1590 на 400 пикселей. В мобильной версии она будет обрезаться, поэтому основные элементы располагайте ближе к центру изображения. Закажите обложку у дизайнера или попробуйте нарисовать сами, например, в сервисе Canva.

Информация о сообществе. Расскажите в двух-трех предложениях, какую ценность будущие подписчики получат в сообществе. Формулируйте тщательно — сделайте так, чтобы объяснение понял любой, даже далёкий от ниши человек. Старайтесь не использовать профессиональный жаргон или просторечные выражения.

Способы связаться с вами. Оставьте ссылку на свой сайт или на диалог с администратором сообщества. Подключите приложение «Гамаюн» — пригодится для создания рассылок, когда аудитория уже будет собрана.

Шаг 2. Проанализируйте аудиторию

Социальная сеть ВКонтакте предлагает несколько способов поиска нужной аудитории. Обратите внимание на другие сообщества — группы и паблики. Сам факт подписки человека на определённую страницу означает его интерес к этой сфере. Используйте несколько подходов к поиску нужных сообществ в соцсетях.

Анализ сообществ

Воспользуйтесь специальными сервисами для парсинга и анализа аудиторий в социальных сетях. Попробуйте разные — они похожи по функциям, но отличаются по интерфейсу. Вот несколько популярных сервисов, в которых есть подробные инструкции по работе:

Найдите во ВКонтакте хотя бы одно обновляющееся сообщество ваших конкурентов. В нём должна быть аудитория — как минимум 300-500 человек. Это должны быть живые люди, а не боты — проверьте, есть ли лайки, комментарии и репосты. Загрузите ссылку этого сообщества в парсер, например, в «Пеппер.Ниндзя».

Запустите «Поиск сообществ» — сервис проанализирует профили пользователей и подскажет, на какие ещё сообщества они подписаны. Укажите в поле «пересечения» цифру 10-20 — это означает, что будут показываться сообщества, в которых есть хотя бы 10 пользователей из исходного паблика.

Если ниша популярная и в результате вы найдёте более 100-200 сообществ — увеличивается количество пересечений. В итоге у вас должны остаться 10-20 сообществ, в каждом из которых есть 500-5000 человек.

Анализ по ключевым словам

Сервис покажет вам как сообщества конкурентов, так и паблики по интересам. Обычно этого достаточно для запуска таргетинга. Если ниша непопулярна и сообществ совсем мало, пробуйте сделать анализ по ключевым словам.

Во вкладке «Сообщества» вбейте в нужное поле «ключевые слова» — те слова, которые отражают суть вашей ниши. Например, вы запускаете курсы по SMM. Используйте ключи «SMM, парсинг, таргетинг, посты, сообщества, ВКонтакте». Чем больше слов вы придумаете, тем лучше — сервис выдаст много сообществ. Отсейте заброшенные сообщества, указав дату последнего опубликованного поста.

Шаг 3. Выгружайте аудиторию

В «Пеппер» нажмите «Запуск парсинга». Откройте окно с фильтрацией пользователей. В поле «Количество активностей» укажите цифру 5 — сервис будет учитывать в анализе пользователей, которые хотя бы пять раз проявили себя в группах. В количестве пересечений — 2-3 сообщества.

Выгружайте базу, добавляйте её в рекламный кабинет ВКонтакте — сервис сделает это автоматически.

Настройте слежку за сообществами конкурентов. Зайдите во вкладку «мониторинг сообществ», нажмите «запуск». Укажите, как часто собирать аудиторию и загружать её в рекламный кабинет ВКонтакте. Например, раз в сутки или раз в неделю. Сервис будет отслеживать новых подписчиков, фильтровать ботов и постоянно обновлять аудиторию.

Шаг 4. Сегментируйте аудиторию и готовьте продающие посты

Зайдите в рекламный кабинет ВКонтакте. Сервис разрешает сегментировать аудиторию по нескольким десяткам фильтров.

Создайте новый пост — мы рекомендуем выбирать или «запись с кнопкой», или «сбор заявок», так проще отследить конкретные действия. Но если вы считаете, что ваша сфера лучше про рекламируется «каруселью» фотографий — пробуйте. Таргетинг во ВКонтакте для интернет-бизнеса не имеет готовых рецептов, всё всегда проверяется тестированием.

Изучите фильтры. Подумайте, на какие группы лучше распределить собранную базу пользователей. Под получившиеся группы подготовьте продающие посты в вашем сообществе. Поставьте таймер на публикацию через несколько дней. Как должен выглядеть результат:

Подготовьте рекламные объявления под каждый пост. Чем точнее вы настроите фильтры, тем будет лучше. Используйте собранную ранее базу — загрузите её в поле «аудитория ретаргетинга».

Шаг 5. Настройте и протестируйте объявления

Экономьте бюджет. ВКонтакте предложит вам рекомендуемую стоимость за тысячу показов или за один переход. Снизьте это число на 30-50% и впишите получившуюся сумму в поле цены. Система показа рекламы работает по собственному алгоритму сервиса, но таргетологи советуют сначала выставлять меньшую сумму — если ниша без особой конкуренции, объявления начнут показываться. Контролируйте статистику — если за 2-3 часа показов нет, увеличьте ставку.

Тестируйте объявления и ваши креативы. В таргетинге, как и в любом направлении маркетинга онлайн-бизнеса, нет точных инструкций и решений — всё зависит от вашей сферы и аудитории. Настройте дневной лимит бюджета в 200-300 рублей и посмотрите, много ли аудитории приходит по вашему объявлению. Если конверсия минимальна, нужно останавливать компанию и менять либо аудиторию, либо объявление.

Как правило, конверсия повышается, если в объявлении чётко сформулировано предложение, есть кнопка действия и качественные иллюстрации. Тестируйте рекламные гипотезы и всё получится.

Запомнить

Чтобы успешно пользоваться рекламными возможностями ВКонтакте, нужно:

• Следить за площадкой, куда приходят пользователи — она должна быть оформленной, со сформулированными и понятными призывами для аудитории;
• Анализировать аудиторию — изучите сообщества конкурентов, настройте мониторинг и выгрузку ID новых пользователей;
• Сегментировать аудиторию и создавать продающие посты по сегментам;
• Тестировать объявления и контролировать бюджет.

Есть вопросы? Пишите нам в комментариях. Приходите учиться к нам в Акселератор, на курсе мы расскажем, как создать и продвигать свою онлайн-школу. Если всё ещё раздумываете, посмотрите наш бесплатный онлайн-мастер-класс «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта» от основателей Акселератора онлайн-школ Дмитрия Юрченко и Сергея Капустина.

Дмитрий Кузьмин

Автор