Как создать сайт с платным доступом

Выбираем механику платного доступа

Есть несколько моделей монетизации платного доступа к сайтам — продажа доступа к полностью закрытой базе, продажа доступа к закрытому разделу и продажа подписки через частично открытые материалы.

Изучите особенности механик и подумайте, какой вариант подходит под специфику вашего бизнеса.

Полностью закрытый сайт

Такие сайты подходят для действительно ценных знаний. Закрытый клуб, профессиональное сообщество или база знаний. Распространяется «среди своих» и плохо подходит для массового сегмента.

Сайт с закрытым разделом

Популярная механика для форумов. Есть разделы, доступные всем — там пользователи общаются. Есть закрытый раздел, в котором администратор форума выкладывает полезные материалы, обучающие ролики и статьи. Доступ можно заработать с помощью активности на форуме — нужно общаться на сайте, оставлять полезные комментарии и «повышать уровень» аккаунта, как в компьютерной игре. Или сразу заплатить владельцу форума и получить привилегированный аккаунт.

Все материалы доступны только частично

Подходящая механика для онлайн-школ и контент-проектов. Пользователь может начать читать статью или проходить курс бесплатно. Продолжение предлагают за деньги.

Если это статья, то обычно бесплатно предлагают 2-3 тысячи знаков. Если серия обучающих видео — то первый вебинар бесплатно, остальные за платную подписку.

Часто предлагается купить подписку на все материалы сайта сразу, но можно найти проекты, которые продают доступ к каждой статье или видео отдельно.

Такие алгоритмы популярны в СМИ — например, на сайты с платным доступом перешли многие западные издания. Россия пробует аналогичные модели монетизации — «Дождь», Republic и другие.

Немецкая исследовательская медиа-компания Simon-Kucher&Partners прогнозирует переход на сайты с платным доступом около 90% онлайн-СМИ, пишет Lenta.

Выбираем вид разработки

Технически вы можете сделать сайт с платным доступом несколькими способами:

• Собственная разработка
• Форум
• Готовая система управления сайтом
• Конструктор

Рассказываем о плюсах и минусах каждого способа.

Сайт с нуля

Вы можете нанять фрилансера или команду разработчиков. Придется готовить подробное техническое задание, расписывать все возможности пользователей. Для небольшого портала по продаже вебинаров или статьей-уроков это может быть нерентабельно — студия сделает такой сайт за 150-300 тысяч рублей, фрилансер — за 50-100 тысяч рублей.

Плюсы:

• Вы не ограничены в возможностях готовых шаблонов и скриптов. Можно бесконечно улучшать движок, расширять функциональность и добавлять любые модели оплаты
• Все права на управление у вас, нет проблем с внезапными багами в обновлениях

Минусы:

• Дорого

Закрытый форум

Можете нанять фрилансера за 5-10 тысяч рублей. Или сделать все самостоятельно. Купить хостинг, домен и скачать готовый форумный движок — это не сложно.

Плюсы:

• Легко реализовать технически — вы можете установить любой движок для форумов самостоятельно.
• Механика получения денег простая — оставляете номер карты, куда нужно перечислить оплату или ссылку на Яндекс.Кассу
• Со временем полезный контент будут генерировать сами пользователи

Минусы:

• На форуме должно быть много активных пользователей
• Большая конкуренция
• Никакой автоматизации — придется создавать премиум-аккаунты вручную

Готовых движков много. Они практически одинаковые, для нетехнического специалиста отличаются только внешним видом. Выбирайте тот, который приятнее визуально. Например:

• GetBB.ru
• Mybb.ru
• Ipb.su

На каждом сайте есть подробная инструкция по установке и настройке.

Взять за основу CMS

Оптимальный вариант для небольшого портала или онлайн-школы. Вы берете за основу сайт на WordPress или другой популярной системе управления сайтом. Устанавливаете и настраиваете специальный плагин — можно сделать самостоятельно или нанять фрилансера за 30-50 тысяч рублей. Оплата и раздача доступа к закрытым разделам сайта автоматизирована и не требует вашего внимания.

Плюсы:

• Есть масса платных и бесплатных решений
• Легко найти технического специалиста на поддержку
• Плагины для платного доступа постоянно обновляются, нет проблем с безопасностью

Минусы:

• По сравнению с собственной качественной разработкой сайт на CMS грузится дольше — пользователям придется ждать загрузки и тратить лишний трафик
• Могут возникнуть проблемы с безопасностью сайта из-за уязвимости популярных CMS
• Большая часть плагинов предлагает проводить оплату через PayPal или иностранные платежные сервисы — придется терять деньги на комиссии, выводя средства на расчетный счет

Если вы решили сделать платный сайт на CMS, попробуйте использовать WordPress и любой из плагинов — система самая популярная в мире за счет простоты управления и разработки.

Paid Memberships Pro

Ссылка на плагин. Бесплатно.

Плагин автоматизирует платежи через PayPal. Интегрируется с WooCommerce — плагином для создания интернет-магазина, через который можно продавать, например, пакеты с вашими курсами. Можно создавать несколько уровней членства и продумывать уровни доступа в разные разделы. Есть настройка длительности платежей.

Simple Membership

Ссылка на плагин. Бесплатно.

Есть разделение сайта на бесплатный и платный доступ. Уровни членства придется настраивать самостоятельно, пользуясь иерархией плагина. Можно показывать только часть контента на странице или настроить время, которое пользователь может бесплатно провести на сайте. Оплата через PayPal.

Membership 2

Ссылка на плагин. Есть бесплатная версия

В бесплатной версии можно настроить четыре уровня членства. В платной — сколько угодно. Есть поддержка одного аккаунта на несколько сайтов сразу — один раз настроили и используйте на всех порталах. Есть лид-магнит — на страницу выводится начало статьи и кнопка «Читать далее». Кликнув на кнопку, пользователь увидит окно с предложением оплатить подписку.

Можно разделять материалы на категории, добавлять теги, настраивать разные суммы оплаты за доступ к разделам сайта. Или делать платными только загрузки, видео или что-то другое. Оплата через PayPal.

Готовые решения-конструкторы

Специально для создателей онлайн-школ есть сервисы, которые работают по принципу конструкторов сайтов. Вы регистрируетесь на портале, создаете карточки своих товаров, выбираете один из нескольких шаблонов дизайна и запускаете сайт.

Плюсы:

• Быстрый запуск
• Нет технических проблем с интеграцией оплаты и загрузкой курсов
• Проще принимать деньги — работают российские платежные системы

Минусы:

• Оптимизировано только под онлайн-школы — продается доступ к вебинарам и видео
• Большинство работает на постоянной абонентской плате
• Шаблонные решения в дизайне
• Сайт фактически принадлежит другой компании

Getcourse

Сайт: getcourse.ru

Стоимость: от 1 000 рублей в месяц

Демо-доступ: 14 дней в ограниченном режиме

Платформа ориентирована на запуск онлайн-школы. Есть разделы для платных вебинаров, домашних заданий. Можно принимать деньги через Яндекс.Кассу, Яндекс.Деньги, PayPal, Qiwi. Встроена CRM со статистикой и воронками продаж. Есть услуги call-центра и партнерская программа.

Антитренинги

Сайт: antitreningi.ru

Стоимость: от 1 050 рублей в месяц

Демо-доступ: нет

Сервис предлагает сайт, построенный на механике геймификации. За прохождение каждого курса пользователи получают опыт, растут в уровнях, соревнуются с другими участниками.

Оплату можно получать на счет в Яндексе, Сбербанке и других популярных платежных системах России. Есть интеграция с AmoCRM и системами email-рассылки.

Memberlux

Сайт: memberlux.ru

Стоимость: от 7 000 рублей за сайт

Демо-доступ: 7 дней с ограниченным функционалом

Представляет собой готовый WordPress-сайт с уже установленным плагином Memberlux. Есть панель администратора, в которой можно настраивать экраны и формы без знания программирования. Вы рисуете сайт по своему дизайну, загружаете учебные материалы и автоматизируете оплату.

Главное отличие от сервисов выше — вы получаете онлайн-школу на вашем хостинге. Все данные хранятся у вас, доступа к ним у администрации Memberlux нет.

Советы по созданию платных сайтов

Предлагайте доступ на 1/2/3 дня за небольшую сумму, например, за 1 доллар — пусть пользователь познакомится с преимуществами вашего сайта, попробует и затем будет готов купить подписку надолго.

Или делайте циклы статей или видео — первый урок в вашей онлайн-школе будет бесплатным, остальные — за деньги.

Инфобизнесмен Андрей Цыганков рекомендует не предлагать пользователям сразу много контента — лучше разделить доступ на «уровни» и выдавать информацию дозированно.

В блоге GeniusMarketing напоминают, что сайт с платным доступом должен постоянно обновляться, иначе пользователи будут отписываться.

Менеджер проектов студии SpaceLabs Екатерина Середавина рекомендует сразу решить, будете ли вы продавать разовый доступ к сайту или предлагать пользователям подписку:

«Это и технический, и маркетинговый момент. Оптимальнее будет предлагать подписку, плату за членство и использование материалов сайта. Сделать несколько пакетов — бесплатный, на один день, платные на неделю, месяц, полгода — например».

В первую очередь выберите вид сайта и монетизации, составьте схему уровней подписок, сделайте маркетинговую стратегию. С этой информацией будет проще выбрать схему реализации.

Если нужно быстро сделать сайт с платным доступом — обратите внимание на готовые сервисы-конструкторы. Есть время и средства — лучше сделайте собственную разработку на WordPress или своей CMS.