Как выстроить стабильный источник дохода в интернете

Создание пассивного заработка требует больше усилий, чем работа в офисе. Вам придётся потратить время и вложить собственные деньги. При этом нет никаких гарантий, что затраты окупятся. Можно получать миллион в месяц или вообще ничего.

Попробуем разобраться, как не потратить время зря. Мы изучим лучшие источники пассивного дохода для интернет-специалистов и создателей онлайн-курсов.

Превратите знания в побочный продукт

Заводы оптимизируют производство так, чтобы ничего не пропало. Например, на мебельной фабрике оставшиеся опилки продают как топливо. Такие побочные продукты иногда приносят больше денег, чем основные. Но как найти дополнительный источник дохода в сфере услуг?

В интернет-бизнесе побочные продукты — это знания и опыт

Компании собирают учебные материалы для сотрудников, рассказывают о себе в блоге и СМИ. Этой информацией не обязательно делиться бесплатно. Наработки легко упаковать в книгу, онлайн-курс или рассылку.

Так поступили создатели программного обеспечения из Basecamp. В книге Getting Real они описали опыт разработки программы для управления проектами. Наблюдения и посты из корпоративного блога превратились в бестселлер, который принес дополнительный доход в 2 млн долларов. Сейчас книгу можно скачать бесплатно на сайте Basecamp.

Продавайте услуги вместе с учебными материалами

Известному специалисту для продвижения платного контента хватит нескольких постов в соцсетях и статей в СМИ. Без репутации и громкого имени будет сложнее.

Первое время обучающие материалы легче продать вместе с услугами. Например, репетитор по иностранному языку может предложить рабочую тетрадь, которая дополнит уроки. SEO-оптимизатор — чек-лист по первичному аудиту сайта. Бизнес-консультант — книгу о способах автоматизации бизнеса.

Реклама будет эффективней, если правильно представить продукт, учитывая потребности аудитории. Лучше всего работает «волшебная таблетка» — быстрое решения определенной проблемы, например, трудоустройства. Расскажите о постоянной нехватке кадров. Чтобы специалисту получить высокооплачиваемую должность, нужно знать азы, которые вы разбираете в новой книге. Такая приманка привлечет специалистов, делающих первые шаги по карьерной лестнице.

Обучающие продукты — это источники пассивного дохода не только для узких специалистов, но и для компаний. Продавая услуги вместе с книгами и онлайн-курсами, вы улучшаете репутацию и экономите время сотрудников. Менеджерам не нужно объяснять методы работы, ведь о них клиент может узнать из платных материалов.

Экономьте деньги — обучайте клиентов за их счет

Доверие к платному контенту всегда выше, чем к словам продавца. Клиент быстрее купит книгу, чтобы убедиться в профессиональном уровне. Если покупка окажется полезной, он сам предложит работу на более выгодных условиях. Психологически проще заплатить за учебный материал или краткий онлайн-курс, чем сразу доверить незнакомой компании крупный проект.

Станьте новым богатым — автоматизируйте бизнес

О «новых богатых» впервые рассказал Тимоти Феррисс, автор бестселлера «4-х часовая рабочая неделя». В этой книге он описывает подход к жизни людей, которые отказались от работы в офисе. Они  живут в мире, где нет рутины, а есть путешествия, интересные хобби и спорт.

Приведем способ заработка из книги. Аудитория продукта — музыканты, звукорежиссеры и разработчики, которые используют аудиосборники со звуками в работе.

1. Будущий покупатель видит объявление о продаже дисков в контекстной рекламе Google или другом поисковике. Переходит в интернет-магазин.
2. Клиент оплачивает доставку товаров. Его реквизиты автоматически пересылаются предпринимателю в виде PDF-файла.
3. «Новый богатый» три раза в неделю нажимает единственную кнопку, чтобы перевести деньги себе на карту. После чего конвертирует PDF-файлы в Excel-таблицы с заказами и рассылает их звукозаписывающим компаниям.
4. Производители самостоятельно отправляют диски клиентам. За работу они получают только 45% от розничной цены, которую просит на своем сайте «новый богатый».

Как уверяет автор книги, эта схема может быть еще проще, если создать продукт самостоятельно. По мнению Феррисса, меньше всего вложений на старте требует создание учебных материалов.

Выстройте цепочку из удаленных помощников

Еще один способ автоматизировать оказание услуг и продажу онлайн-курсов — использовать услуги удаленных помощников. В идеальном варианте, как в книге «4-х часовая рабочая неделя», вы раздаете инструкции  в начале недели, а потом ждете, когда деньги поступят на счет.

По такой модели вы можете разрабатывать сайты, продавать статьи, вести группы в соцсетях, обрабатывать фотографии и рисовать логотипы. Удаленные помощники незаменимы при создании онлайн-курсов: они соберут информацию, найдут новых спикеров и подготовят тексты для рассылки и соцсетей.

Начните с малого. Если вы никогда не занимали руководящую должность, то не стоит сразу собирать команду. Наймите одного специалиста и отдайте ему часть наиболее неприятных обязанностей. При этом четко разработаете план работы и поставьте критерии выполнения задачи.

Разработайте такую бизнес-модель, при которой клиент будет получать услуги без вашего участия. Чтобы стать руководителем, нужно перестать работать как специалист

Вы можете использовать один из сервисов, который предлагает удаленных помощников по подписке. Это популярная в мире бизнес-модель, которая почти неизвестна в России. Вы платите определенную сумму в месяц и получаете специалиста, который выполняет несложные поручения: заказывает продукты в офис, ищет информацию в интернете, составляет маршруты путешествий, отправляет шаблонные письма клиентам. Задачи вы ставите через мессенджер или специальное приложение.

Чтобы построить пассивный доход на наемном труде, одного сервиса по подписке будет недостаточно. Для каждой задачи придется найти специализированного фрилансера в соцсети или на бирже. Не стоит работать каждый раз с первыми попавшимся работником. Важно выстроить доверительные отношения и сотрудничать с одними и теми же людьми. Среди сотрудников должен быть основной помощник, который контролирует работу и занимается поиском новых фрилансеров.

Создайте автоворонку

Важный инструмент, который используют для автоматизации интернет-магазинов и онлайн-курсов — автоворонка. Это набор сценариев по работе с клиентом, который ведет его от одной покупки к другой. Основным способом взаимодействия с пользователем служит email-рассылка.

Покупатель попадает на сайт → оставляет контактные данные → получает на почту письма с предложением продуктов.

Текст сообщений зависит от действий клиента. Например, если он положил товар в корзину и забыл оплатить, нужно напомнить о себе с помощью активирующего письма. Если покупатель не проявляет интереса, то ему можно предложить альтернативу по меньшей цене. Задача каждого письма — привести к покупке главного продукта и максимизировать прибыль.

При создании воронки не существует единственно правильных стратегий. У каждого она своя. Можно сделать простую цепочку, когда человек по порядку получает сообщения без привязки к действиям. Или, наоборот, это может быть запутанная схема, которая зависит от статистики открываемости писем, покупок или действий на сайте.

Создание пассивных источников дохода с помощью автоворонок кажется долгой и сложной задачей. Но эту работу необязательно делать самостоятельно, перепоручите ее фрилансерам. В будущем они смогут изучить поведение пользователей и постоянно корректировать работу маркетинговых инструментов.

Полезный материал: видеозапись выступления Марии Солодар об автоворонках.

Зарабатывайте на партнерских программах

Партнерская программа — это вид рекламы в интернете. Вы приводите на сайт рекламодателя клиентов, а за это получайте деньги. Как правило, используется модель оплаты Cost Per Action (CPA) — цена за действие. То есть вознаграждение начисляют только за клиентов, которые совершили определенную операцию на сайте. Обычно это регистрация или покупка продукта.

Принцип работы такой. Вы получаете специальную ссылку от рекламодателя, которую называют реферальной. Она ведет на посадочную страницу с продвигаемым товаром. Эту ссылку вставляют в текст статьи, размещают в виде баннера, используют в соцсетях, рассылках, а также контекстной и таргетированной рекламе. Главное — пользователь должен перейти по ней и совершить действие в течение определенного времени.

В браузере каждого перешедшего по реферальной ссылке сохраняется специальная метка — кука (cookie). Благодаря ей рекламодателю понятно, с какого ресурса пришел клиент. Даже если он зарегистрируется через месяц после перехода, деньги все равно поступят на счет исполнителя. Но есть проблема: пользователь может очистить браузер от куки. Тогда вы рискуете не получить вознаграждение.

Как работать с партнерскими программами

1. Через агрегаторы (CPA-сети). Эти сайты служат посредниками между исполнителем и рекламодателями. С ними не нужно думать, как найти пассивный источник дохода. Агрегаторы самостоятельно собирают партнерские ссылки, следят за выполнением заданий и честностью исполнителей. Деньги, полученные за выполнения задач, копятся на виртуальном счету сети. Их можно вывести на карту или электронный кошелек после достижения определенного лимита.
2. Зарегистрироваться на сайте партнера. Все то же самое. Вы получаете реферальную ссылку и размещаете на своих ресурсах. Единственное отличие — вы напрямую работаете с компанией-партнером и на ее условиях. В этом случае процент за наводку может быть выше из-за того, что не нужно делиться с партнерской сетью.
3. Предложить сотрудничество напрямую. Последний вариант — наименее трудозатратный. Если есть раскрученные каналы, можно напрямую предложить разместить рекламу на своих ресурсах. При этом без договоренностей, связанных с количеством переходов и регистраций. Нужно быть раскрученным блогером, чтобы сделать такое предложение.

Подводя итог, можно сказать, что сотрудничество с партнерками — долгая и сложная работа. У рекламодателей множество условий, например, продукты одного банка нельзя рекламировать с предложениями другого. Еще важный минус — неточная статистика. Партнерские сервисы случайно, а иногда и специально, не учитывают переходы по вашей реферальной ссылки.

Чтобы зарабатывать на таких проектах, нужен раскрученный сайт или группа в соцсетях.

Как вариант, можно стать мастером в контекстной и таргетированной рекламе, но для этого придется платить за объявления собственными деньгами.

Полезный материал: «Как выбрать партнерскую программу — советы и примеры»

Кратко: как создать источник пассивного дохода

• Знания — универсальный товар, который могут продавать как крупные компании, так и наемные сотрудники.
• Обучающие материалы новичкам легче продавать вместе с услугами. Книги и онлайн-курсы улучшают репутацию специалиста и компании на рынке. Перед тем как предложить дорогостоящие услуги, клиенту можно продать недорогой материал.
• Тимоти Феррисс в книге «4-х часовая рабочая неделя»  рассказывает, как найти источник дохода, который не требует постоянного внимания. Одна из моделей бизнеса выглядит так: клиент попадает на сайт через контекстное объявление → оставляет заказ → предприниматель отправляет его производителю → поставщик самостоятельно доставляет груз.
• Чтобы освободить время, отдайте ваши задачи фрилансерам. Для этого понадобится постоянный помощник, который будет следить за выполнением работы.
• Создать автоматизированный бизнес поможет инструмент, который называется автоворонка. Нужно один раз привлечь клиента к продукту, а все будущие продажи будут зависеть от качества рассылки. Ее создание можно поручить фрилансерам.
• Наиболее простой вариант заработка на партнерских программах — брать деньги за размещение рекламы, а не переходы по реферальной ссылке. Но для этого нужен раскрученный блог или популярное сообщество. Работая по модели «Цена за действие», вы рискуете потерять вознаграждение, если пользователь удалит куки.

А как еще можно получить пассивный доход в интернете? Ждем ваши советы в комментариях.

Автор: Николай Титенок