Как за один месяц открыть онлайн-школу здоровья

Бэкграунд

С 1993 года Виталий занимался разными видами бизнеса, у него был банк и 5 ликёроводочных заводов. Но все эти занятия не приносили ему удовлетворения. С 2014 года Виталий находился в душевном кризисе. Ему хотелось найти себя в чём-то новом. На этом пути случайно возник строительный бизнес. Виталий его ненавидел. У него всё получалось, были заказы, но он ненавидел бизнес, заказчиков, подрядчиков. Виталий не знал, чем хочет заниматься, чтобы радоваться.

В январе 2018 года один знакомый попросил Виталия помочь ему в создании продающего вебинара. Виталий ничего об этом не знал, и знакомый дал ему курс, чтобы Виталий разобрался. Это был курс Сергея Капустина «Инфоинкубатор». Для Виталия было дико тратить деньги на обучение. У него в голове было 2 установки: «это всё развод» и «я сам во всём разберусь». Но когда он начал смотреть, не смог оторваться. На первый раз он просто посмотрел, на второй стал конспектировать.

Через неделю Виталий нашёл проект, через две у него уже был первый вебинар и первые продажи.

Выбор ниши

За 2018 год у Виталия уже было порядка 10 школ. Две трети из них были неудачные, треть — удачной, но он не видел в них возможностей для масштабирования.

Виталий уже давно интересовался вопросами старения: читал много книг на тему старости и борьбы с нею. Все без исключения хотят прожить долгую яркую жизнь. Поэтому проблема продления молодости и поддержания энергии актуальны для каждого человека. Когда возник вопрос, в какой нише искать клиентов, Виталий выбрал нишу борьбы за сохранение молодости и здоровья. Он целенаправленно искал эксперта, многим писал с предложением о сотрудничестве, многие откликнулись. В итоге Виталий решил работать с Еленой Бахтиной. Елена — диетолог, нутрициолог, врач с большим опытом и большим количеством клиентов. У неё очень много продуктов. И один из продуктов, который продаётся в рамках онлайн-школы, — это курс трансформации лица «Как помолодеть на 15 лет за 6 недель».

Эксперт и продюсер

Виталию было не очень интересно работать с новичками. Ему нужно было знать, что эксперт давно работает. Он хотел видеть ценность, которую несёт продукт.

Безусловно, популярные эксперты могут запросить много денег за свои знания. Вместе с тем, любой эксперт заинтересован в том, чтобы как можно больше людей узнали о его продукте. Хороших продюсеров очень мало.

В процессе общения с экспертами, Виталий понял, что найти хорошего продюсера — это реальная проблема.

Он предлагал условия, на которых сам вкладывал деньги в проект. Затем вместе с экспертом они планировали выйти на определённые показатели.

Работать ради разового сотрудничества, выйти на базу подписчиков эксперта, один раз провести вебинар и сделать продажу Виталию неинтересно. Зарабатывать 100–300 тысяч рублей в месяц ему тоже неинтересно. Виталий целился на то, чтобы создать большой проект с большими оборотами, интересный эксперту с точки зрения прибыли.

Обязанности, связанные с продюсированием: привлечение аудитории, анализ, подготовка вебинаров, организация продаж — это широкий круг задач, который требует много времени. Даже если эксперт компетентен в том, чем занимается продюсер, ему физически не хватает времени этим заниматься. Задача эксперта — работать с продуктом и с учениками.

Запуск онлайн-школы

Виталий познакомился с Еленой в августе, а в конце сентября они провели первый вебинар. Аудиторию собирали две недели. Основной поток людей был набран с помощью таргетированной рекламы Вконтакте. Эта соцсеть проще остальных технически, и в ней представлена очень разнообразная аудитория, поэтому она идеально подходит для тестового запуска. Реклама давалась за неделю до вебинара. Если запустить рекламу раньше, то большая часть аудитории потеряется, до вебинара дойдёт только 15–18% и проект может оказаться нерентабельным.

Вложения

На запуск и тестирование идеи Виталий потратил 20 тысяч рублей с учётом рекламы Вконтакте. Виталий и Елена — равноправные партнёры. Виталий вкладывал деньги в рекламу, Елена предоставляла свою экспертность. Они провели обычный вебинар через Google HangOuts.

Первый месяц был убыточным, реклама не окупилась. Минус составил 100 тысяч рублей. Нужно было платить зарплату помощникам, оплачивать аренду сервисов, телефонию, GetCourse.

Несмотря на это, Виталий решил продолжить работу над школой. На это у него было несколько причин:

1. Уверенность в эксперте.
2. Отзывы людей. После первого вебинара люди писали письма, в которых говорили, что им всё понравилось. Они не купили курс, но у них были позитивные ощущения от вебинара.

Отзывы очень важны. Вебинар длится 4 часа. За это время человек, которого аудитория видит первый раз в жизни, должен убедить купить продукт. Без отзывов и кейсов это сделать очень трудно.

Хороший эксперт, хороший вебинар и хороший подрядчик по трафику окупят все вложения за 3–4 месяца.

Обучение в Акселераторе

После того как Виталий посмотрела курс «Инфоинкубатор», он принял решение пойти учиться в Акселератор.

Просто получить какие-то знания — недостаточно. Когда вы занимаетесь онлайн-школой, невозможно вариться в собственном соку. Неизбежны ситуации, когда у вас что-то не получается, и вы не знаете почему. Причин у этого может быть очень много. Без обратной связи от людей, которые умеют это делать, в онлайн-бизнесе невозможно.

Акселератор для Виталия — это объединение специалистов, которые могут ответить на вопросы. В обучение Виталий вложил 500 тысяч рублей. Это инвестиция, которая возвращается большими деньгами на постоянной основе. Что лучше — дать рыбу или научить её ловить? Акселератор учит ловить.

Виталий выделяет три главные ценности, которые дал ему Акселератор:

1. Системная пошаговая модель обучения.
2. Окружение, тусовка.
3. Кармический менеджмент. Виталию оказался близок философский подход. Со старой моделью мировосприятия «предприниматель из 90-х» в современном мире жить нельзя, потому что мир изменился.

Обучение в Акселераторе изменило отношение Виталия к аналитике. Аналитика — это чёткий анализ воронки: сколько стоит подписчик, сколько вы на нём зарабатываете.

Если у вас нет аналитики, может появиться иллюзия, что у вас всё хорошо, когда на самом деле есть проблемы.

Коммуникация с командой Акселератора

В самом начале обучения к каждому студенту прикрепляется куратор, к которому можно обращаться с вопросами. Очень приятно, что не вы бегаете за куратором, а куратор звонит и спрашивает, как у вас дела. Это человек, который подталкивает вас к успеху. Это хороший мотивирующий фактор. Виталию очень понравилась обратная связь, это не просто отписки, а исследования на уровне студенческой работы. Всё расписано по пунктам, что исправить, улучшить. Кураторы полностью погружаются в вашу нишу.

Самое сложное в создании онлайн-школы — это упереться в тупик, не понимая, что именно вы делаете не так. В ACCEL у вас есть несколько вариантов:

1. Обратиться к куратору и получить ответы на вопросы.
2. Обратиться к спикерам, которые ведут вебинары. Они оставляют свои контакты и с ними всегда можно связаться.
3. Большая тусовка резидентов, которые всегда готовы помочь вам найти ответы.

Акселератор ориентирует людей на командную работу.

Почему Акселератор?

Когда Виталий поступал на юридический факультет после школы, он выбрал МГУ. Потому что он знал, что МГУ — лучший вуз страны. Он не сидел и не читал отзывы.

Акселератор — это безусловный лидер на рынке обучения создания онлайн-школ.

Вопрос цены перед Виталием не стоял, он ни за что не пошёл бы туда, где дешевле, но учат те, кто не показывает результат.

Сейчас на рынке онлайн-образования идёт тенденция на сильное подорожание трафика. Много людей хлынуло в эту сферу. Обучение в Акселераторе — возможность запрыгнуть в последний вагон. Ещё через пару месяцев будут заняты все ниши, порог входа будет гораздо выше. Сейчас самое лучшее время, чтобы учиться создавать онлайн-школы. Завтра будет поздно.

Катя Дуплинская

Автор