Как запустить сразу несколько успешных онлайн-школ в разных нишах

Илья Терновой и Фёдор Спиридонов побеседовали с продюсером центра онлайн-школ SFWORLD Борисом Селюковым. Борис продюсирует школы по пауэрлифтингу, грудному вскармливанию, продажам в онлайне и школу музыки. В интервью он рассказал, как запустить несколько успешных онлайн-проектов в разных нишах.

Бэкграунд

Опыт успешных людей показывает, что все они начинали свою профессиональную деятельность с продаж. Борис не исключение. В 5 классе он продавал свои старые игрушки, потом был грузчиком. После института работал инженером по охране труда, а потом устроился инженером в строительную компанию, и со временем стал ей руководить.

Онлайн заинтересовал Бориса давно. Он проходил «Бешеную Сушку» и понял, что онлайн хорошо зарабатывает. Борис увидел обороты проекта и стал придумывать, что он мог бы продавать. Сложность заключалась в том, что он ничего не знал про онлайн-бизнес и не понимал, с чего и как ему начать. Случайно у себя в почте увидел сообщение от Акселератора, но, подумав, что это спам, удалил. Через два дня сообщение пришло снова. Это было приглашение на вебинар «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта». В этот же день Борис попал на вебинар.

Он просидел всю ночь, а утром за завтраком презентовал свою идею жене. 1 августа 2017 года Борис пришёл на обучение в Акселератор.

Школа пауэрлифтинга

В Акселераторе есть модуль по выбору ниши. Кто-то выбирает одну, кто-то две, Борис выбрал пять. Выбор он делал, опираясь на свои интересы. Борис занимается в фитнес-клубе. В этом же клубе занимается чемпион мира по пауэрлифтингу. Борис обратился к нему и к своему тренеру с предложением записать курс. Те согласились сотрудничать. Они придумали курс, но ошиблись в его содержании: хотели готовить учеников к соревнованиям, в то время как большинство людей просто хотели тянуть больше и не травмироваться.

На вебинар пришло 600 человек, а купили только двое. Тогда команда обзвонила и опросила людей в инстаграме, чтобы выяснить, что люди хотят видеть в курсе, что им интересно, сколько они готовы заплатить. Исходя из собранной информации записали новый курс, на котором заработали 300 тысяч рублей за первый поток.

Вложения. Все инвестиции в проект делал Борис. Поскольку у эксперта уже было 50 тысяч подписчиков в инстаграме, вкладываться в рекламу не пришлось. Все расходы до записи курса составили около 30 тысяч рублей: платформы для вебинара, лендинги, Геткурс. Потом из заработанных денег 120 тысяч потратили на запись курса.

В школе пауэрлифтинга прошло обучение уже три потока учеников. Оборот составил один миллион рублей. Благодаря тому, что расходы были минимальными, прибыль второго потока составила 95%, третьего — 90%.

Школа музыки

После запуска школы по пауэрлифтингу, Борис занялся школой музыки. Это школа по написанию хитов в домашних условиях. За два потока оборот составил 700 тысяч рублей. Этот курс Борис записывает на айфон, вебинары проводятся в профессиональной студии.

Другие ниши

Акселератор не одобряет того, чтобы делать несколько школ одновременно, потому что сложно удерживать фокус внимания на нескольких важных задачах сразу. Борис согласен с этим, поэтому другие проекты он делает не один. Например, в школе по продажам помимо Бориса есть ещё один продюсер. С первым экспертом они проводили пробные запуски, которые оказались неудачными. И по инициативе этого эксперта их сотрудничество прекратилось. Сейчас уже с другим экспертом разработали стратегию продукта на 2–3 года вперёд.

Борис — сторонник стратегии построения школы с просчётом на будущее.

Школа по грудному вскармливанию впервые запустилась ещё год назад, но тогда эксперты решили отказаться от услуг Бориса и попробовали сами раскрутить проект. Сейчас они осознали, что продюсер необходим, и вернулись. Вместе с Борисом они разработали стратегию, по которой решили создавать платное сообщество для тех, кто уже купил их курс. В этом сообществе ученики смогут общаться, делиться инсайтами.

Матрица продукта

Каждому, кто хочет запустить успешную онлайн-школу, необходимо сесть и разработать матрицу продукта. Кто-то не любит этого делать, хочет как можно быстрее запуститься. В таком случае есть вероятность, что продукт купят 20 человек, и на этом продажи прекратятся. Очень важно сначала протестировать продукт, изучить аудиторию, выяснить, глубок ли этот рынок. Нужно проводить опросы до и после вебинара. Например, если аудитория вашего эксперта находится в инстаграме, стоит выложить пост и сториз с вопросами и предложениями к публике, провести тестовую рекламную кампанию. В результате вы будете знать, стоит ли вкладывать в эту нишу ваше время и ресурсы. Продумывая матрицу продукта, вы побуждаете человека вернуться к вам на следующий курс.

В любой нише найдётся сопутствующий продукт, который можно продать вашей аудитории.

Например, в школе музыки в процессе обучения ученики делают один трек в определённом стиле. Команда общается с ними, собирает обратную связь, узнаёт, где и чего не хватило. Опираясь на спрос, записывают уроки и создают новый курс. Сейчас после окончания обучение ученику предлагают записать трек в другом стиле или глубже изучить теорию музыки.

Отношения с экспертами

Эксперты — часто люди творческие, к ним нужно искать подход. Борис старается выстраивать с ними деловые отношения. Все нюансы он обсуждает на старте и оформляет их на бумаге.

Если эксперт не хочет оформлять отношения на бумаге, сотрудничество продолжать не имеет смысла.

Отношения будут эффективными, если вы чётко и конкретно рассказываете, что и как может быть сделано в рамках вашего сотрудничества. В практике Бориса несколько раз было так, что эксперты уходили из-за отсутствия чётких договорённостей.

Со звёздными экспертами на старте Борис предпочитает заключать партнёрские отношения, делить прибыль пополам. Если экспертов несколько, он смотрит на объём работы, которую они делают. Себе как продюсеру в таком случае Борис берёт 50% от чистой прибыли. Если же в школе два продюсера, как в случае со школой по продажам, прибыль поровну делится на троих. Очень важно расписать функционал, чтобы каждый знал, кто за что отвечает.

Обучение в Акселераторе

В акселераторе Борис купил пакет за 300 тысяч рублей. Но сейчас дал бы и больше. По мнению Бориса, Акселератор предоставляет информации минимум на два миллиона. Но суть обучения даже не в этом, а в сообществе. Борис не досмотрел все уроки, потому что в какой-то момент начал получать информацию от своих одногруппников, кураторов, приглашённых спикеров.

Борис Делится инсайтами, которые вынес из обучения:

• Посещайте все мероприятия, не жалейте денег на офлайн-события — везде есть полезности. Чем больше ты отдаешь, тем большим люди готовы делиться с тобой. Сообщество Акселератора очень круто помогает и значительно облегчает работу.
• Чётко поставленные цели работают всегда. Мало просто захотеть 10 млн, нужно запланировать их к определенной дате, тогда пути назад нет.
• Если хотите быстрее двигаться вперед, возьмите кого-нибудь себе под опеку. Когда вы берете на себя обязанности, это заставляет вас вставать с кровати в любой момент или работать сутками.
• Сначала мечтайте, потом ставьте цели и действуйте. Эта формула работает у меня уже на протяжении очень долгого времени. Только так мы достигаем всего, чего хотим

Сложности в обучении

В начале обучения в Акселераторе Борису было тяжело. Он не знал, что такое трафик, лендинг. Все термины были ему непонятны. Он постоянно обращался за помощью к кураторам. Так продолжалось две недели, которые длился первый модуль. А потом Борис начал вливаться, стал что-то понимать. Ему стало проще, потому что остальные модули — выжимка информации без воды и ненужного хлама.

Секрет успеха

1. По словам Бориса, в первую очередь сработало его желание что-то делать. Да, были и неудачи — когда не удалось договориться с экспертом для школы по заиканию. Но важно не падать духом и идти к своей цели, считает Борис.
2. Второй важный момент — структуризация. Когда ты четко знаешь последовательность действий, а не распыляешься на многое, это обязательно сработает.
3. Очень крутая вещь — поддержка семьи, когда жена вовлекается в твое дело и активно интересуется им.
4. Применять новые знания в практику необходимо сразу. Борис внедрял в бизнес все, что узнавал во время учебы. Посмотрел вебинар про telegram — и сразу сделал.

Бонусы

Борис дает скидку 30% каждому, кто в течение недели после выхода эфира купит его курс по продажам. Промокод на скидку — «АРБУЗ».

Катя Дуплинская

Автор