Как зарабатывать полмиллиона рублей в месяц на онлайн-школе по психогенетике

Илья Терновой и Фёдор Спиридонов взяли интервью у резидента Акселератора Ксении Жердевой. Бизнес-леди и специалист в области психогенетики поведения человека рассказала, каково быть одновременно экспертом и продюсером онлайн-школы и поделилась своей уникальной воронкой продаж.

Бэкграунд

Много лет Ксения работала в фешн-индустрии. Она занималась созданием имиджа и стиля бизнесменов, которым не хватало времени делать это самостоятельно. Кроме того, у Ксении за плечами 17 лет практики и 10 лет профессиональной деятельности в психогенетике, она преподаёт и консультирует. На протяжении долгого времени она совмещала два этих занятия. Но два года назад Ксения снизила деятельность в фэшн и стала активнее развиваться в сфере психогенетики.

Психогенетика — это страсть, а фэшн — генетическая предрасположенность.

Психогенетика

Психогенетика — это наука о поведении человека. У каждого человека есть то, к чему он имеет генетическую предрасположенность, и он обязательно это исполнит. И есть миссия, это уже следующий этап. Две эти вещи можно интегрировать друг в друга или исполнять по очереди. Ксения решила их объединить, это вылилось в её обучающие программу «ДНК образа и стиля». Обладая знаниями о наследственности, Ксения учит подчёркивать свои изюминки, которые её клиенты не всегда видят и используют. Люди начинают чувствовать себя совсем иначе, одеваются по-другому и при этом соответствуют своей должности.

В психогенетику не приходят, потому что хочется сменить профессию. У Ксении была жизненная проблема, долгое время она не могла родить. Ксения работала в кадровом бизнесе в окружении 60 психологов. И все они советовали ей обратиться к психогенетике, но Ксения не понимала, как это сможет ей помочь. Находясь на грани кризиса, она всё же решила попробовать.

К психогенетике обращаются состоявшиеся, в чём-то зрелые люди. И они это делают совершенно осознанно.

С помощью психогенетики Ксения решила множество своих проблем в различных сферах жизни: беременность, отношения с мужем, карьера. Она поняла, что хочет определиться с тем, кто она и в чём её предназначение. У Ксении было много талантов: она делала ремонты, помогала подругам одеваться. Всё это было связано с дизайном. Тогда ещё не было такой услуги, как вип-шоппинг, было совершенно непонятно, как её предлагать. Ксения взяла консультацию у своего тренера и поняла, что ей хочется двигаться именно в эту сферу.

Через 9 месяцев в Москве была открыта первая студия Personal Touch Consulting. Ксения обратилась туда, донесла до них, что она им нужна, там её место. Ксении было важно, чтобы люди её услышали и увидели. И у неё это получилось. Вот так психогенетика помогает шагнуть туда, где не были ни вы, ни ваши предки.

Онлайн-школа

Психогенетика — это довольно глубокое образование, оно длительное и туда обычно приходят после консультации. Ксения хотела познакомить людей с психогенетикой, показать, что это инструмент, который ускоряет их движение и помогает исполнять предназначение.

Она разработала 2 продукта, которые можно употребить сразу, а не через много лет учёбы:

1. «ДНК стиля». Через имидж вы находите себя, повышаете свою экспертность или учитесь лучше её демонстрировать, понимаете, почему вам должны заплатить больше, чем предлагают.
2. «Код профессиональной уникальности». Это стратегия поиска профессионального призвания. Когда Ксения проводила этот курс в первый раз, она приглашала HR-специалистов, бренд-спиециалистов. Был очень хороший отклик. Пусть поверхностно, но люди сразу поняли, как работает этот инструмент.

Воронка продаж

Ксения использует нестандартную воронку продаж — интервью, участие в конференциях и бизнес-форумах. Когда вы находите своё дело, формулируете предложение, вас начинают замечать и приглашать на мероприятия, работает сарафанное радио.

Сейчас у Ксении есть один большой продукт, два коротких курса и консультация, которая используется как инструмент привлечения и знакомства. Больший акцент делается на короткие курсы.

Знакомство с Акселератором

Ксения работает с клиентами по всему миру, поэтому онлайн для неё — самая приемлемая форма бизнеса. Кроме того, изменился рынок, время ускорилось, иногда стало сложно организовывать офлайн-мероприятия.

С Акселератором Ксения познакомилось за год до того, как пришла учиться. Первой точкой контакта стало приглашение на бесплатный вебинар. Но изначально подход Акселератора не совсем подходил Ксении, принципы, которые она пропагандирует и которым обучает, не совсем стыковались с политикой ACCEL. Несколько месяцев Ксения вела переговоры с Акселератором. Ксения считает, чтобы предлагать свой продукт людям, надо быть заинтересованным в этих людях. Качественное отношение к аудитории — это номер один сегодня. Никакая воронка продаж не будет работать, если вы не будете уважать своего клиента. Всё время должен быть какой-то апгрейд. У Акселератора он был, поэтому Ксения решилась на покупку обучения.

Обучение в ACCEL

Обучение стоило 300 тысяч. Ксения считает, что за образование, которое вам действительно нужно, стоит платить. Погоня за бесплатными курсами указывает на неспособность человека заработать. Озвучивание стоимости говорит о том, что у обучения есть ценность. И на это не следует жалеть деньги.

Акселератор — профессионалы в своём деле.

Часто люди считают, что цены на обучение очень завышены. Мы не всегда в курсе бэкграунда автора курса, но когда узнаём, какой путь он прошёл, становится понятно, откуда такой продукт и почему такая стоимость. За всем этим стоит огромный опыт.

Важная часть Акселератора — сообщество, очень качественные люди, с точки зрения душевного состояния. Они приходят не только обучиться онлайн-образованию, но и понять, кто они, что они делают и для чего.

Совет будущим резидентам

Ксения советует осознанно подходить к обучению в Акселераторе. Для начала стоит посмотреть открытые кейсы, ознакомительные программы. Если вы действительно созрели и хотите это изучать, надо идти в ACCEL. Если же вы где-то услышали, что здесь можно легко заработать денег, или просто хотите сменить работу, не стоит этого делать. Вы не получите никакой пользы. Акселератор переработал огромное количество материалов, скомпоновал, превратил его в узкие инструменты. Вы сможете очень быстро всё это изучить.

За три месяца Ксения освоила навыки таргетолога, специалиста по рассылкам, продюсера.

Конечно, всё можно делегировать, но сделав это, вы не узнаёте 90% онлайн-бизнеса. Делегирование — это провал.

Бонус

Ксения дарит скидку 30% на курсы «ДНК образа и стиля» и «Код профессиональной уникальности» по промокоду «Рентабельный гардероб».

Катя Дуплинская

Автор