30 млн на недвижимости и бесплатных путешествиях

Бэкграунд

До того как прийти в Акселератор, Стас уже проводил вебинары. По три в день. Он учил людей зарабатывать на недвижимости. Инвестиции в недвижимость — не самая популярная тема в России, ею интересуется около 1% населения. Считается, что инвестиции в недвижимость — это для миллионеров. Обычным людям инвестировать нечего.

Изначально у Стаса была очень крутая система запуска. Для него это была новая сфера, он ничего не знал. Стас придерживался системы «Партнёры». Он ходил на конференции, знакомился со спикерами, брал у них телефоны, предлагал записи своих вебинаров. У него, в свою очередь, просили лендинги, воронку, серию писем для рассылки. Все первые запуски проводились за счёт партнёров.

На первом платном курсе у Стаса было сразу более тысячи человек. Нужно было находить объект, анализировать его, проверять домашнее задание, находить 10 кураторов сразу. За 2 недели команда выросла до 54 человек. Это хаос, с которым сложно было справиться.

Почему интернет-бизнес

Стас сразу понял, что в онлайн-образовании он может «стать Биллом Гейтсом». И речь не о популярности и доходности. Можно создать один продукт и продать его 10 тысяч раз, как Windows. Не нужны доставка, логистика, склад, аренда офиса.

Можно сделать крутой продукт и продать его много миллионов раз. И фактически это может сделать любой человек, сидя на кухне.

В тот момент супруга Стаса была одним из топовых диджеев России. Стас был её директором. Они вместе ездили на гастроли, каждые три дня у них был новый город. В это время Стас узнал, что существуют онлайн-школы, что можно запустится через интернет и зарабатывать деньги. Он решил, если ему удастся заработать с вебинара 1 млн рублей, он прекратит гастрольный бизнес. В тот раз он заработал 2,4 млн рублей. Так началась его история онлайн-бизнеса.

Второй момент, который привлёк Стаса в интернет-бизнесе — возможность достучаться до 350 млн человек русскоязычного населения.

Стас начал работать по вебинарной модели. Это самая простая и быстрая модель, когда можно собрать людей онлайн, им не надо никуда приезжать. Человек, имеющий ноутбук, может смотреть мастер-класс не выходя из дома. Эта модель интерактивна, человек может получить обратную связь.

В онлайн-школах самый большой процент продаж идёт именно с вебинаров. Это быстрый старт и самая большая монетизация.

В какой-то момент Стас устал от живых вебинаров. Невозможно рассказывать одно и то же по тысяче раз, к тому же он вышел на новый уровень, когда хотелось покупать торговые центры, а не объяснять элементарные вещи начинающим.

Продукт

Каждый день в течение двух лет Стас проводил вебинары. Благодаря им, удалось собрать и систематизировать огромное количество обратной связи. Изначально Стас учил инвестировать в недвижимость. Но когда в 2014 году случился кризис, и цены просели, один из учеников предложил скинуться и вместе купить помещение в торговом центре. Пассивный доход от аренды делили между всеми, кто вложил деньги. Как раз в это время Стас съездил на обучение в Америку, там вышел закон о совместных инвестициях, стали запускаться краундфаундинговые площадки.

Первым проектом стала совместная покупка недвижимости в элитном небоскрёбе на первой линии в Сочи. Квартира там стоит 20 млн. Как правило, люди, которые покупают такие квартиры, живут в других городах и приезжают в Сочи на одну-две недели. Всё остальное время квартира стоит пустая. Все желающие купить квартиру объединились, поделили стоимость на 52 недели и оказалось, что одна неделя стоит 138 тысяч. За 138 тысяч вы покупаете неделю в Сочи на всю жизнь. Вы получаете свидетельство о собственности, в котором написано, что 1/52 квартиры ваша.

Так из ниши инвестирования в недвижимость, которой интересуется менее 1% населения, Стас пришёл к нише бесплатных путешествий по всему миру, которой интересуются 100%.

Стас смоделировал самые крутые презентации таймшер-компаний и сделал очень мощный продающий мастер-класс. Из живого мастер-класса он создал продающую автоверсию. Добавил туда отдел продаж и розыгрыш путёвки, чтобы доходимость людей была максимальной.

Сервис обмена домами

К массовому продукту Стас пришёл благодаря обратной связи. Первый проект он запустил в Сочи в 2015 году. Прошло 3 года, люди бесплатно отдыхали. Возник вопрос — все ли хотят проводить каждый свой отпуск в Сочи? Оказалось, что нет. Стас стал искать информацию о том, как, имея эти недели бесплатного отдыха, ездить в разные места.

Он нашёл самый большой американский портал homeexchange.com, где можно обменяться домами. На этом портале происходит более миллиона обменов в год. И всё это полностью бесплатно. Тогда Стас стал искать такой русскоязычный портал. Нашёл obmendomami.ru, который работает уже 10 лет. Там более 10 тысяч человек собственников. Это русскоязычная люди, которые имеют недвижимость за границей и готовы ею меняться. Стас нашёл собственников этого портала, связался с ними, чтобы попросить контакты программистов, которые могли бы создать аналогичный портал для его проекта. Собственники предложили Стасу выкупить портал за 7 миллионов рублей. После торгов Стас выкупил его за 300 тысяч. Так за 2 года ниша онлайн-образования превратилась в физический продукт.

Пример Стаса подтверждает, с онлайн-мастер-классов можно продавать практически всё что угодно. И чек абсолютно безграничен.

Мастер-классы — это самый мощный инструмент в мире по продажам в интернете.

Особенно это касается автовебинара. Если его правильно сделать, правильно докрутить и встроить в правильную систему, он будет очень круто конвертировать.

По сути, Стас воспроизвёл формулу идеальной ниши в интернет-бизнесе. Формула такая:

1. Массовый продукт.
2. Идеальный оффер.
3. Высококонверсионный мастер-класс.
4. Отдел продаж.
5. Безграничный океан трафика.

Недвижимость за рубежом

На протяжении первых нескольких месяцев, когда вебинары велись вживую, Стас выписывал все вопросы и возражения слушателей: как всё это оформляется, можно ли передать по наследству, сдать в аренду? Теперь эта информация систематизирована. Вебинар длится 5,5 часов и состоит из следующих частей:

1. О продукте.
2. О Таиланде.
3. Об объекте.
4. Юридические моменты.
5. Что я получу.

Поскольку решение о покупке элитной курортной недвижимости принимается сидя дома в процессе просмотра вебинара, в договоре есть пункт о гарантии стопроцентного возврата средств в первый год отдыха. Более того, если человек оставляет заявку, ему отправляется двухчасовое видео, в котором юрист подробно разбирает каждый пункт договора.

Средний чек у Стаса сейчас полмиллиона рублей, и он каждый месяц растёт. Когда человек покупает что-то в интернете за полмиллиона, ему нужны гарантии.

Стас и Акселератор

В любом деле Стас придерживается стратегии, которую называет «Заходить сверху». Если он покупал недвижимость в каком-то городе, то первым делом узнавал, в какой тренажёрный зал ходит мэр и отправлялся туда, чтобы познакомиться. Если его жене необходим был наставник диджей, им становился DJ Groove. Когда перед Стасом встал вопрос, где самое крутое обучение, ответ для него был очевиден — Акселератор. Стас пришёл в Акселератор и купил самый дорогой тариф.

Cамый быстрый путь к успеху — возможность окружить себя успешными людьми.

Для успеха нужно найти людей, которые уже добились результата в этой области и спросить, как это было достигнуто. То, что сделал Акселератор на рынке образования, Стас считает революцией. На 99% автоматизированная воронка и чеки, которых наша страна раньше не знала.

Советы начинающим

Первое, что нужно, это брать и делать.

Когда Стас только начинал, интернет-образование было непонятной полуподвальной темой. Сейчас собираются огромные залы, проводятся семинары, поддержку оказывает правительство. Существуют огромные команды методолгов, готовые помочь разложить продукт по полочкам.

Второе — определиться с нишей. Какой-то конкретной технологии выбора не существует. В первую очередь нужно Слушать своё сердце.

Когда ты будешь делать то, что тебе нравится, ты не будешь работать, ты будешь кайфовать.

Стас рекомендует смотреть туда, где интересно. Именно в этой нише потенциально много денег. Второй момент — это та сфера, где человек уже эксперт, это его бэкграунд. Эта ниша может не быть вашим предназначением, но если в ней вы — суперэксперт, имеет смысл зайти в неё. Третий способ — продюсирование другого эксперта.

Выбирая любой из этих способов, нужно действовать по формуле:

Масштабная ниша + высокий средний чек + крутая конверсия.

В этом мире всё возможно. Если вы хотите получить высокую прибыль, масштабируемость, высокие средние чеки и кайф от работы — вам нужно идти в онлайн-образование.

Катя Дуплинская

Автор