Как заработать на бизнесе в интернете

Определитесь с видом бизнеса

Условно заработать в интернете бизнесом можно тремя способами. Вот их плюсы и минусы:

Найдите свою нишу

Бизнес на первых порах будет отнимать много вашего времени и сил. Лучше заниматься тем, что нравится и в чём у вас уже есть знания, чем прорабатывать новое и тем более скучное направление. Неважно, будете вы торговать, оказывать услуги или обучать — ищите ту сферу, в которой вам интересно развиваться.

Анализируйте свои знания

Вспомните, на чём вы уже заработали? Есть профессия, которая приносит доход? Или есть какая-то подработка, которая нравится больше, чем основное место работы? Составьте таблицу ваших навыков, будьте конкретны. Отметьте в ней те пункты, которыми вам действительно нравится заниматься.

Пример:

Потратив пару часов на составление такой таблицы, определите основные направления, которыми вам интересно заниматься. Вычеркните то, что вам неинтересно, пусть даже вы достигли в этом определённых успехов.

Монетизируйте навыки

Подумайте, как можно монетизировать те навыки, которые вам интересны. Не бросайтесь в омут с головой, ищите способы протестировать направление с минимальными инвестициями.

Ответьте на три вопроса про каждый из этих навыков:

• Что я могу продать в этой сфере?
• Какую услугу я могу предложить?
• Чему я могу научить?

После подумайте, насколько выгодно будет заниматься этим направлением. Показываем ход мысли на примере из таблицы выше.

Рисование:

• Можно заниматься продажами в этой сфере, но это не так интересно, как творить.
• Значит, можно рисовать на заказ. Один портрет получается сделать за 4-5 дней. Значит, максимальный оборот — 4 портрета в месяц по 2 тысячи рублей. Мало.
• Обучать рисованию страшно, но может получиться. Реально записать один курс, попробовать его продать — это минимальные вложения.

Распишите так каждый из своих навыков и посмотрите, что получится.

Изучите целевую аудиторию

На этом этапе нужно запланировать несколько бизнес-направлений. Рекомендуем сделать для каждого из них отдельную папку на компьютере. Складывайте в неё всю рабочую информацию и файлы. Следующие шаги прорабатываются отдельно для каждого направления.

Подумайте

Начните с ваших представлений о будущем клиенте. После аналитики портрет изменится, но отталкиваться стоит от ответов на вопросы:

• Демографические и социальные характеристики клиента — пол, возраст, семейное положение, уровень дохода, образование;
• Основные проблемы, которые клиент хочет решить продуктом;
• Есть ли у клиента конкретная мотивация к покупке продукта? Или ему нужно доказывать пользу?
• Где клиент ищет информацию, где постоянные «места его обитания» в интернете?

Последние два вопроса очень важны, от ответов на них зависит, какая маркетинговая стратегия нужна в бизнесе. Сначала лучше делать фокус на клиентах, которые напрямую заинтересованы в продукте.

Подготовив несколько портретов клиентов, начинайте изучать конкурентов.

Посмотрите на конкурентов

Воспользуйтесь возможностями специальных сервисов в интернете. Зарегистрируйтесь в Popsters и Pepper.Ninja — они платные, но есть бесплатные демо-периоды, для начала их хватит.

Найдите страницы конкурентов во ВКонтакте или в Facebook. Загрузите их в сервисы. Pepper.Ninja подскажет, на какие ещё страницы подписана активная аудитория конкурентов. Popsters поможет узнать проблемы аудитории. Посмотрите на список самых популярных и список самых обсуждаемых постов в сообществах.

Сохраните базу аудитории из Pepper.Ninja в отдельный файл. Он пригодится при запуске рекламы.

Найдите собеседников для интервью

Теперь у вас есть примерный портрет целевой аудитории. Нужно исследовать её отношение к будущему продукту. Эффективный инструмент — интервью.

Побеседуйте со знакомыми, которые подходят под портрет будущего клиента. Не стоит говорить откровенно, что задумали бизнес и проводите маркетинговое исследование. Завяжите разговор, интересуйтесь мнением собеседника, но делайте это аккуратно.

Например, вот так может выглядеть интервью для составления мнения о будущих онлайн-курсах:

Бизнесмен (Б): Устал на работе ужасно. Так надоело. Хочу бросить всё и пойти работать тренером. А ты кем хотел бы быть, если бы деньги не нужно было зарабатывать?

Собеседник ©: Всегда рисовать хотел, но на этом не заработаешь.

Б: Почему тогда не рисуешь? Не обязательно ведь зарабатывать, как хобби может быть?

С: Да кому оно нужно. И не умею я особо — пробовал учиться, но все эти книжки не подходят мне. Надо, чтобы кто-нибудь показал нормально.

Б: Так на курсы сходи?

С: Когда? Я могу только вечером, а все занятия обычно днём. Да и когда, у меня семья?

Б: А если по роликам из сети?

С: Ты их смотрел? Они сняты криво. Да и потом, меня надо как в школе, подгонять. Знаешь, домашние задания давать и проверять.

Проведите несколько десятков таких диалогов с представителями целевой аудитории. Соберите всю информацию в отдельный файл. Записывайте, что не нравится людям в продукции конкурентов и что они хотят от продукта, который вы разрабатываете. Если нужно, внесите изменения в свой план, ведь теперь вы лучше понимаете будущих клиентов.

Анализируйте рынок

Анализировать рынок для интернет-бизнеса можно с помощью сервиса «Яндекс.Вордстат». Он покажет, как часто пользователи ищут в поиске конкретную фразу.

Подумайте, какие запросы ваши потенциальные покупатели могут искать в поисковике. Проверяйте в «Вордстате» и сохраняйте в отдельный файл популярные запросы. Пригодится для запуска рекламы.

Разделите запросы на коммерческие и информационные. Первые — это слова, которыми пользователи ищут конкретные товар или услугу. Например, «Курсы рисования стоимость», «Купить мастер-класс по портретной живописи». Информационные — запросы с интересом к теме. Обычно используются в связке с вопросительными словами. Например, «Как нарисовать женский портрет».

Количество потенциально заинтересованной аудитории достаточное? Пора протестировать нишу.

Проведите тестовый запуск

В Акселераторе мы учим будущих владельцев онлайн-школ не пускать все ресурсы на новый бизнес, а сначала протестировать нишу и сделать выводы. Для этого не нужно много средств, достаточно небольшой суммы на рекламную компанию и нескольких часов для создания площадки. Рассказываем, как тестировать продукт на примере онлайн-школы по рисованию. Переформатируйте совет под свой продукт — он подходит для любых направлений интернет-бизнеса. Если вы решили заняться торговлей, попробуйте продвинуть один товар. Если хотите помогать людям, продвигайте одну услугу.

Как проверить нишу на прибыльность читайте более подробно в этой статье.

Сформируйте тестовый мастер-класс

Подготовьте план первого, ознакомительного урока из курса. Это демо-версия, которая должна познакомить слушателей с преподавателем, доказать его экспертность и пояснить, какую пользу получит покупатель от курса.

• Первый мастер-класс должен содержать полезную информацию;
• Дайте слушателям тонкости из вашей сферы, которые они не смогут найти в бесплатных видео-уроках или статьях в интернете;
• Напомните в конце вебинара, что вы предлагаете зарегистрироваться на полный курс. Пусть заинтересованные слушатели оставят свою почту или номер телефона;
• Если экономика будущего бизнеса позволяет, предлагайте скидку за покупку курса в течение ближайших часов. Так вы мотивируете слушателей принять решение.

Подумайте, где вы будете проводить мастер-класс. Самый простой способ — зарегистрироваться на платформе для продажи онлайн-курсов и проведения вебинаров. Например, GetCourse.

Сделайте площадки для посетителей

Для тестового запуска подойдут две-три площадки, на которые стоит привлекать будущих клиентов:

• Создайте группу во «ВКонтакте», добавьте информацию о тестовом мастер-классе, сделайте несколько постов, в которых напишите, что ждет публику на онлайн-встрече.
• Соберите на бесплатном конструкторе посадочную страницу, где пользователи будут оставлять свой email для регистрации. Используйте Tilda или аналогичный сервис.
• Создайте страницу в Instagram, загрузите несколько фотографий, повторите описание мастер-класса и оставьте ссылку на сайт или страницу во «ВКонтакте» — общаться с будущими клиентами через Direct неудобно.

В описании рекламируйте не столько полный курс, сколько сам бесплатный мастер-класс. Пользователи должны понимать, зачем им тратить время, какую пользу они вынесут из вебинара. Продажи основного курса начнутся, если промо-вебинар окажется интересным.

Запустите рекламу

Используйте все основные рекламные возможности в интернете.

• Запустите рекламу на площадки. В рекламный кабинет ВКонтакте загрузите аудиторию ретаргетинга — ту базу, которую вы получили из Pepper.Ninja во время изучения конкурентов.
• В настройках рекламы в Instagram ориентируйтесь на портрет целевой аудитории, составленный раньше.
• Создайте рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. Используйте популярные ключевые вопросы из вашего файла. Поисковики будут предлагать ваш лендинг в первых результатах выдачи.

На каждый вид рекламы выделите минимальный бюджет. Например, по тысяче рублей. Когда деньги закончатся, проанализируйте, сколько пользователей подписались из каждого канала. Продолжайте активную рекламу там, где одна подписка получилась дешевле, чем у остальных.

Если результат тестового запуска вас устроил, масштабируйте алгоритм на полноценный бизнес. Запишите полноценный образовательный курс, зарегистрируйте на платформе для продаж онлайн-образования и начинайте продвигать себя как эксперта. Читайте больше о запуске онлайн-школ в других статьях на нашем портале.

Дмитрий Кузьмин

Автор