Как заработать на курсах счастливой жизни на фрилансе

20.09.2018 1725 0
fghwesdfhfhjghjk 33 - Как заработать на курсах счастливой жизни на фрилансе
Главная / Полезное-интересное / Как заработать на курсах счастливой жизни на фрилансе

«Я получил первые живые деньги с онлайн-школы и понял, что могу работать где угодно». История успеха резидента ACCEL Григория Дудниченко.

Тема онлайн-школы: работа с видео и счастливая жизнь на фрилансе

В Акселераторе с августа 2017 г.

Затраты — 63 000 руб.

Заработал в Акселераторе — 355 000 руб.

Как из офлайна перейти в онлайн-бизнес

Григорий Дудниченко закончил кино-телеоператорский факультет Гуманитарного института телевидения и радиовещания. За последние 10 лет работал с такими компаниями, как Первый канал, Москва24, ТВ-центр, РЕН-ТВ и другие. Успешная офлайн-работа включала не только частые съемки, но свой магазин по продаже камней и кристаллов. Всё это прочно удерживало его в Москве. А хотелось, по словам Григория, свободы перемещений, больших возможностей для путешествий и стабильный доход, не привязанный к одному месту. Тогда он и задумался о создании своей онлайн-школы, с открытием которой все желания могли стать реальностью. С этими мыслями в августе 2017 года пришёл в Акселератор.

«Когда я проходил собеседование в Акселе, мне задали вопрос, что будет, если мои планируемые ниши не зайдут. Я ответил, что попробую другие».

Во время учёбы в Акселераторе, Григорий разрабатывал школу женской энергии, школу фриланса, курс по работе с видео, школу осознанного родительства. Но начал с темы похудения, проекта EWA Academy (Energy Woman Academy). В рамках него были созданы подписная страница, продающий лендинг, прописаны цепочки писем для рассылки, прикручена оплата.

Для первого вебинара организовали партнёрство с инста-блогером с аудиторией 80 000 человек. Эфир провели без вложений в трафик, зарегистрировалось 300 участников. На вебинаре один эксперт давал советы по диетологии и психологии, второй — эксперт-блогер — по йоге и физическим упражнениям.

Во время эфира Григорий увидел, что специалист, пришедший из офлайн-сферы, не готова к специфике работы онлайн. Кроме того, понял, что сам не готов продюсировать тему похудения, нужно искать другую нишу.

«Нужно, чтобы тема вас грела, вы ей горели».

После первого вебинара Григорий остался без проекта и эксперта. Но по его словам, в этот момент очень помогла поддержка Акселератора и сокурсников. Они попросили рассказать о том, как правильно снимать вебинары и ставить свет, а это как раз область его профессиональных интересов.

Григорий Дудниченко

Григорий Дудниченко

Григорий провёл прямой эфир, получилось даже продать личную консультацию.

«Я почувствовал, что у меня есть экспертность. Так родилась новая онлайн-школа Camera Masters и первый курс «Быстрый старт на YouTube».

Для набора первого потока учеников Григорий организовал партнёрский трафик, 20 000 — 30 000 руб. потратил только на оплату платформы, сторонних сервисов, лендингов. На курсе предлагалось три пакета участия: за 7500 руб., 10 000 руб. и 15 000 руб. Из 15 клиентов 2 или 3 были знакомыми, которых Григорий пригласил как фокус-группу бесплатно. По его словам, это стало ошибкой, они первыми прекратили занятия. С тех пор он решил бесплатный доступ больше никому не давать. 30 декабря курс завершился. Выручка составила около 120 000 — 130 000 руб.

«Благодаря этому опыту я получил первые живые деньги с онлайн-школы и понял, что могу работать где угодно. Осознал, что я эксперт, разбираюсь в теме и, главное, мне это в кайф. Однако, после первого потока мне пришло понимание, что нужно точнее позиционировать продукт и целевую аудиторию. YouTube может использоваться совершенно по-разному, одинаковый подход ко всем не работает».

Следующий курс — «Счастливый фрилансер» Григорий организовал как трёхнедельный интенсив, на котором рассказывал:

  • о личной эффективности,
  • как построить личный бренд,
  • как грамотно сделать сайт,
  • как общаться с заказчиками,
  • как вести переговоры,
  • как оптимизировать свою жизнь на фрилансе людям творческих специальностей.

Курс стал логичным продолжением его блога в Инстаграме «Секреты фриланса».

Скриншот сайта онлайн-школы Camera Masters

Скриншот сайта онлайн-школы Camera Masters

Лучшим вариантом продвижения на старте Григорий считает партнёрский трафик — когда человек получает комиссионное вознаграждение с продажи курса.

«Как договариваться о партнерском трафике? Смотрите блогеров, на которых подписаны, изучайте, насколько их аудитория подходит вам. Потом пишите им, предлагайте сотрудничество и договаривайтесь. На первый курс можно взять блогера, который дополнит вашего эксперта».

На курсе «Счастливый фрилансер» уже не было бесплатных участников, но Григорий предлагал рассрочку. Несмотря на то что это затянуло оплаты, финансовый итог потока составил 150 000 руб.

Для привлечения клиентов Григорий пробовал платные посты в целевых группах во ВКонтакте — за 1500 руб. за пост. Потратил около 5000 руб., но с каждого объявления зарегистрировалось на вебинар не более 4 человек.

Помогли увеличить трафик:

  • смс-уведомления о вебинаре, они повысили конверсию с 30 до 60%,
  • привлечение сторонних экспертов для проведения мастер-классов: руководителя центра Супермозг Гузель Абдуловой, а также Артура Гараганова

После курса по фрилансу Григорий запустил 10-часовой интенсив, на котором делился своим экспертным опытом в сфере записи вебинаров и работы с видеоматериалами. Продавал разные форматы участия:

  • 2800 руб. — только запись эфира,
  • 3200 руб. — запись и живое участие,
  • 6000 руб. — дополнительно включал его личную консультацию.

Этот интенсив, с затратами на ассистента, оплату площадки — 25 000 руб. и рекламу на Фейсбуке — 3000 руб., принёс ему 75 000 руб.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 37 - Как заработать на курсах счастливой жизни на фрилансе

Следующий поток курса «Счастливый фрилансер» сразу набрать не удалось. Причины, по мнению Григория, следующие:

  • переоценка потенциала базы — начал собирать клиентов за две недели в самый разгар майских праздников,
  • недостаточное количество проведённых вебинаров,
  • провальная покупка рекламного поста у блогера за 15 000 руб., с него пришло на эфир всего 30 человек.
«Я понял, что второй поток — это не повод расслабляться, даже если прошлый курс был успешен. Не рассчитывайте, что всего один канал трафика вас вытянет, даже если вы вложите туда много денег».

Инсайты

  • Если вы хотите быть продюсером — вам нужен эксперт. Если экспертом — опыт, аудитория, личный бренд. Если вы совмещаете, то поможет стойкость характера. Продюсер — это тот, кто промывает идеи и таланты как золото, инвестор вкладывает деньги, а продюсер взращивает проект.
  • В онлайн-бизнесе важно давать конкретный результат, иначе продажи будут единичными. Если люди его получат, они будут покупать ещё и советовать вас другим.
  • Найдите нишу, которая вас греет, и эксперт найдется. Главное, чтобы вы совпадали по ценностям, а ваш специалист был готов делиться знаниями с учениками. Разработка курса должна проходить совместно с экспертом, потому что вы чувствуете аудиторию и понимаете, как упаковать его продукт.
  • Как справиться с выгоранием? Начинайте с себя: делегируйте, берите помощников, ассистентов, не тащите всё на себе. Я совмещал два стартапа, а этого делать нельзя. Важно иметь силы и не останавливаться. Мне очень помогла поддержка сокурсников и наставников, которые поверили в меня и попросили рассказать о видео. Без них я бы делал эти же самые действия очень долго, мне бы не хватило внутренней батарейки.
  • В Акселератор не надо идти учиться тем, кто думает, что за них автоматизируют все процессы и не придётся работать. Онлайн-школа — это бизнес, над ним нужно работать, чтобы потом он приносил вам хороший регулярный доход, его можно хорошо оптимизировать и масштабировать. А всем, кто боится рисковать, инвестировать, пробовать — лучше бояться дальше.
«При поступлении в Аксель я поставил цель на год — «запустить процесс переезда», и сейчас у меня ВНЖ Словении и компания Camera Masters d.o.o. в Евросоюзе. Многие идут в Акселератор за мечтой, за желанием жить и работать удалённо, не зависеть от страны и иметь максимум свободы. Всё это реально получить, имея онлайн-бизнес».

Как развить онлайн-школу: советы Григория Дудниченко

  1. Найдите тему или нишу, заниматься которой вам нравится больше, чем думать о том, сколько денег в ней можно «быстро поднять».
  2. Не пытайтесь всё делать в одиночку. Наймите технического специалиста, ассистента. Сейчас у меня один помощник, который занимается настройкой лендингов, платформы, трансляцией и подготовкой технической части рассылки. На себя берите то, что любите или умеете делать, а то, что не нравится или напрягает, — делегируйте.
  3. Выделяйте 3-5 часов подряд работе над проектом, не переключайтесь между несколькими делами.
  4. Эксперт с аудиторией лучше, чем эксперт с большим опытом в офлайн, готовыми программами и внушительными результатами.
  5. Используйте несколько каналов трафика.
  6. Не сливайте большие бюджеты на запуск первого потока.
  7. Не забывайте про своих знакомых и друзей, они могут рекламировать вас бесплатно.
  8. Планируйте набор клиентов на курс за месяц — полтора.
  9. Не совмещайте запуск курса с другими проектами и поездками.
  10. Планируйте разные вебинары на разные темы и аудитории.
  11. Будьте осторожнее с лексикой. Перебор с «кейс-ленд-трафик-конверсия-лиды-дожим» создаёт ощущение бездушной машины по продаже, впариванию, манипуляциям.
  12. Тщательно выбирайте слова и не забывайте, что в первую очередь вы занимаетесь образованием, продаёте результат и несёте пользу людям.

Автор: Ирина Гребенщикова

Понравился кейс? Поделитесь своими мыслями в комментариях. Может быть, вы раздумываете над созданием своей онлайн-школы? Задавайте нам вопросы, мы поможем с выбором ниши!

comments powered by HyperComments

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

ЧТО ЧИТАЮТ

Автор статьи

admin1