Как заработать на обучении в интернете

Способы монетизации

Есть несколько способов заработать на продаже знаний. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы:

Ниже мы предлагаем универсальную инструкцию, в которой бизнесмен проходит все стадии построения успешной онлайн-школы. Это оптимальный способ заработка на обучении в интернете.

Шаг 1. Определитесь с нишей

В интернете можно монетизировать любые знания. Есть курсы по обработке фотографий или сайтостроению. Есть онлайн-школа кондитеров. Есть курсы для тех, кто хочет научиться плавать. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе ниши — ваш интерес к ней.

Подумайте, чем вам нравится заниматься. Может быть, друзья восхищаются вашим умением жарить мясо? Или вы тайком изучаете китайский язык? Умеете выпиливать из дерева красивые игрушки? Занимаетесь фитнесом и уже стали экспертом в каком-то виде тренировок?

Выбор ниши — самый простой и одновременно самый сложный шаг. Представьте, как минимум несколько десятков часов вы будете изучать тонкости в этой сфере и структурировать информацию так, чтобы вышел курс. Вам будет интересно делать это в выбранной нише? Если да — вы на верном пути.

Вбейте в Яндекс или Google запрос «онлайн-школа по ваша_ниша». Посмотрите, сколько уже бизнесменов работает? Анализируйте наличие рекламной выдачи, как на скриншоте ниже. Если объявлений много, стоит сузить запрос.

Воспользуйтесь приемом сегментации целевой аудитории. Например, вы хотите научить людей программированию. Это очень широкий запрос — программировать можно для web, для windows, для iOs и еще много для чего. Но ведь человек, который заинтересован в каком-то дополнительном образовании в нише, вряд ли хочет охватить все направления? Скорее, ему интересно получить конкретные знания и сразу применять их. Тогда лучше учить его конкретному языку программирования, а ещё лучше — набору шаблонов в языке, который он сможет сразу использовать на работе. Результат сегментации запроса ниже на скриншоте.

После одного-двух успешно проведенных курсов вы решите расширяться. Если цель — построить онлайн-школу с разными направлениями или сделать много курсов в одной нише, придется изучать спрос детально.

Шаг 2. Решите, в каком формате работать

Есть несколько способов заработка на обучении в интернете:

• Попробуйте себя как преподаватель, если ваша тема позволяет работать репетитором. Например, если вы задумали школу китайского языка, то первого клиента для занятия в Skype легко найти на бесплатных досках с объявлениями. Если задача построить онлайн-школу кондитерского искусства — лучше пропустить этот шаг.
• Продавайте видео-уроки. Хороший способ, но есть проблема с пиратством. Если ваш курс будет эффективным, скорее всего, его опубликуют на торрент-трекерах. Часть посмотревших отблагодарят, но большинство не будут утруждать себя переводом денег и покупкой, такой уж у нас менталитет.
• Проводите живые вебинары — способ эффективнее с точки зрения продаж и полезности. Вживую эксперт обязательно вспомнит какие-то тонкости, плюс работа с аудиторией помогает сконцентрироваться. Дополнительно можно отвечать на вопросы слушателей после вебинара.
• Проводите курсы-вебинары с обратной связью. По сути, это полноценный курс с лекциями, вовлечением аудитории в диалог и домашними заданиями. Время придется потратить больше — нужно проверять работы учеников, каждому давать советы. Но формат эффективный — покупать курс будут не за видео, а за обратную связь, значит, проблема с пиратством отпадает.
• Совмещайте подходы. Проведите бесплатный мастер-класс. Сделайте курс живых вебинаров, проверьте домашнее задание. Запишите ролики и продавайте их отдельно. Сделайте электронную книгу со всей информацией, продайте ее прошедшим курс со скидкой и новым подписчикам по полной цене.

Подумайте, какой формат лучше подойдет вашей аудитории? Что будет полезнее? Универсального решения в этом шаге нет, нужно изучать и тестировать потребности людей.

Попробуйте специальные платформы для онлайн-образования, там есть инструменты для разных подходов к обучению

Шаг 3. Проанализируйте целевую аудиторию

Составьте портрет целевой аудитории, так будет легче понять потребности потенциальных клиентов, сформировать востребованный продукт и выбрать рекламные каналы.

Профессия или хобби

Есть два подхода к тому, как заработать на обучении в интернете. Те, кто покупает онлайн-курсы, хотят:

1. Получить профессиональные навыки, чтобы начать новую карьеру, повысить квалификацию, освоить тонкости, которые знают только мастера;
2. Получить «легкие» навыки — найти новое хобби, научиться чему-то новому, освоить навык, которым не планируют зарабатывать, а хотят учиться ради новых впечатлений.

Проще объяснить на примере. Есть онлайн-курсы для поваров:

Первые учат по методической схеме, используют все педагогические приемы, соблюдают ГОСТы. В итоге студент, прослушавший курс, готов работать помощником повара в каком-то заведении. Он знает технологии приготовления, использует технологические карты и другие инструменты поваров. Обычно в конце таких курсов сдают сложных экзамен — всё как в колледже или университете, только онлайн.

Вторые предлагают пакеты готовых роликов или вебинаров, где эксперт рассказывает, как приготовить красивый торт или сервировать праздничный стол. Закончив курс в такой онлайн-школе, пользователь не станет профессиональным поваром, но зато сможет узнать новые необычные рецепты и радовать близких вкуснейшими блюдами.

Практика показывает, что запрос есть и на образовательные, и на «легкие» курсы.

Составьте портрет покупателя

Определились с направлением? Подумайте, кто ваш потенциальный клиент и как заработать на его обучении. Распишите портретклиента максимально подробно. Нужно знать:

• Его возраст, пол, социальное положение;
• Профессию, вероисповедание, семейное положение;
• Интересы.

Чем больше сегментов вы выделите, тем лучше. Подсказываем, как это сделать, на примере онлайн-курсов для поваров:

• Курс по приготовлению тортиков — подойдет девушкам от 20-35 лет. Они замужем, их детям от 0 до 6 лет.
• Основы кулинарии — отбираем девушек, которые помолвлены и собираются замуж. Подойдут и те, кто только недавно вышел замуж и подписан на сообщества с рецептами в социальных сетях.

Продолжайте до тех пор, пока не составите хотя бы 5-10 портретов покупателей. Часть из них в дальнейшем покажет себя нерабочей теорией, но остальные пригодятся для запуска рекламы.

Проанализируйте конкурентов

Воспользуйтесь информацией из социальных сетей. Найдите группы конкурентов, а затем используйте специальные сервисы для сбора пользователей и аналитики, например, Pepper.Ninja. Загрузите в них ссылки на конкурентов и узнайте, какими еще сообществами интересуется их активная аудитория.

Зарегистрируйтесь в Popsters, перенесите туда ссылки на все сообщества, как конкурентов, так и пабликов по интересам. Сервис проанализирует группы и расскажет, какие посты получили больше всего лайков и репостов, под какими развернулось самое жаркое обсуждение.

Подумайте, почему аудитория выбирает именно эти сообщества? Почему дискуссия разворачивается именно под этой темой, а другие не вызывают интереса. Универсальных ответов нет, именно умение понимать целевую аудиторию отличает хорошего маркетолога от плохого.

Шаг 4. Создайте обучающий продукт

Подготовьте сам инфопродукт. Сначала структурируйте всю информацию, которая у вас есть. Запишите тезисы.

В отдельный список запишите все «проблемы» будущих слушателей, их можно выявить из обсуждений в социальных сетях и на форумах. Например, готовя курс для начинающих кондитеров, стоит изучить несколько групп в «ВКонтакте» по теме. Анализируя популярные посты, вы выясните, что проблем с выпечкой коржей у людей нет, основные трудности начинаются на этапе создания крема. Вывод: уделить больше внимания в курсе трудным моментам.

В результате у вас должен получится список из нескольких уроков. Под каждым уроком — детальный план того, что нужно рассказать. Записывайте курс на видео, используйте хотя бы камеру на смартфоне.

Дайте посмотреть пару уроков друзьям и знакомым, спросите, удобно ли воспринимать информацию. Посмотрите видео сами, обычно на этом этапе становятся заметны проблемы с дикцией в определенных словосочетаниях. Потренируйтесь еще.

Если решили продавать автовебинары или готовые видео-уроки, записывайте весь курс. Или, если курс будет проходить живыми вебинарами, регистрируйтесь на GetCourse и переходите к следующему шагу.

Изучайте опыт коллег и думайте, почему они составляют план курсов именно так

Шаг 5. Сделайте рекламные площадки

Покупатель оценивает любой продукт не только по содержимому, но и по обложке — это аксиома маркетинга. Подготовьте рекламные площадки, где пользователи смогут познакомиться с обучающим курсом. Для создания графических материалов используйте Canva, бесплатных шаблонов хватит. Или наймите фрилансера. Уникальный дизайн посадочной страницы обойдется в 5-15 тысяч рублей. Оформление группы во «ВКонтакте» — еще 5-10 тысяч.

Создайте посадочную страницу. Если зарегистрировались в GetCourse, используйте шаблоны платформы. Решили идти другим путем — попробуйте собрать страницу на Tilda, бесплатного тарифа для начала хватит. Опишите подробно свой курс, опираясь на решение «проблем» клиента. Подумайте, какие сомнения отталкивают пользователя от покупки, и отработайте их в отдельном блоке. Например:

• Возражение покупателя: курс выглядит интересным, но я сомневаюсь, что автор — эксперт.
• Решение: укажите на посадочной странице, почему вы можете обучать этой сфере. Например, что вы закончили художественное училище, нарисовали и продали сотни картин, сделали счастливыми сотню друзей.

Создайте группу «ВКонтакте». Кроме графического оформления и описания курса, добавьте туда экспертных постов по теме. Задача — продемонстрировать посетителям, что вы достаточно знаете сферу. Ориентируйтесь на популярные темы в других сообществах. Не копируйте слепо, сделайте обзор, подробный гайд, дополните статью своими наблюдениями и выводами.

Шаг 6. Продвигайте продукт

Для первого курса лучше пользоваться рекламными возможностями социальных сетей и поисковиков. Это не потребует больших инвестиций и много времени.

Таргетированная реклама

Социальные сети могут демонстрировать рекламный пост вашей целевой аудитории. Напишите пост с предложением вступить в группу или перейти на посадочную страницу. Зайдите в рекламный кабинет:

• Загрузите базу ретаргетинга — тот файл, который был скачен из парсеров во время изучения целевой аудитории;
• Настройте все фильтры самостоятельно — выберите демографические и социальные признаки, добавьте сообщества, в которых состоит потенциальная аудитория.

Контекстная реклама

В Яндекс.Директ и Google Ads можно создать рекламные объявления на определенные ключевые фразы. Смысл такой:

• Вы пытаетесь понять, какие запросы вводит в поисковую строку пользователь, потенциально заинтересованный в покупке ваших курсов;
• Проверяете, насколько запрос популярный, с помощью сервиса Wordstat. В окне справа изучите запросы, которые также интересуют схожую аудиторию;
• Создаете объявления для популярных запросов;

После запуска кампании пользователь, который ввёл эти запросы в поисковики, увидит на первых позициях в выдаче ваш сайт.

Шаг 7. Проведите бесплатный вебинар

Проведите бесплатный мастер-класс. Это полезно для продвижения и тестирования продукта:

• Пользователь познакомится с экспертом, с его стилем преподавания. Так проще решиться на покупку;
• В конце вебинара сделайте сессию обратной связи и получите отзывы. Это поможет сделать курс лучше.

В бесплатном мастер-классе старайтесь не просто продавать курс, а дать полезную информацию. Фактически, это первый урок большого курса — после его прохождения пользователь уже должен мочь что-то сделать, получить какой-то навык.

• Если у вас курс по рисованию, позаботьтесь о том, чтобы в результате слушатель мог нарисовать простые фигуры и понял, как работать со светом;
• Преподаете писательское мастерство? Научите слушателя писать короткие заметки — тогда он купит полный курс о создании статей и книг.

Кратко о главном: чек-лист по заработку на обучении онлайн

Проведя один курс, не останавливайтесь на достигнутом. Сделайте повторные продажи — упакуйте ещё один курс для продвинутых. Соберите отзывы слушателей и запускайте рекламу на новую аудиторию. Ищите новых экспертов, делайте новые курсы. Создайте полноценную онлайн-школу с несколькими направлениями. Продавайте книги и записанные ролики с курсов. Запустите персональный дорогой коучинг.

• Определитесь, с каким способом монетизации работать. Мы рекомендуем сразу ориентироваться на полноценную онлайн-школу;
• Решите, в какой нише будете учить;
• Изучите целевую аудиторию — анализируйте конкурентов, общайтесь с потенциальными покупателями;
• Сформируйте информационный продукт и дайте его попробовать друзьям;
• Сделайте площадки для посетителей и запускайте рекламу;
• Проведите курс, соберите отзывы и продолжайте развивать образовательный бизнес.

Дмитрий Кузьмин

Автор