Как заработать на онлайн-школе ораторского мастерства

Как все начиналось

Татьяна Миндиярова долгое время работала преподавателем в институте. Но это не приносило большого дохода. Благодаря мужу задумалась о развитии в перспективной теме онлайн-образования. В мае пришла учиться в Акселератор без чёткого понимания, в какой нише стоит развиваться.

Подать заявку на обучение в программе Акселератора

Татьяна решила, что пойдёт по пути продюсирования, однако долго не могла найти эксперта. Случайно в Инстаграме вышла на специалиста по ораторскому мастерству с базой в 30 000 подписчиков. Эксперт на тот момент уже развивала свою офлайн-школу и даже предпринимала попытки перевести её в онлайн, но желаемых результатов пока не достигла. Татьяна написала ей сообщение и сразу получила согласие на сотрудничество. Так она нашла свою нишу и ведущего будущего курса по ораторскому мастерству.

В качестве целевой аудитории девушки ориентировались в первую очередь:

• На управленцев;
• Тех, кто часто выступает и проводит переговоры;
• А также бизнесменов, которые нуждаются в правильной презентации себя и своего продукта.

«Проработка целевой аудитории пока мне очень трудно даётся. Мы писали, что это для тех, кто боится публичных выступлений, кто хочет прокачать свою речь, кому нужно подготовиться к важной презентации»

Программа 1,5-месячного курса предполагает разные форматы участия:

• «Прекрасный собеседник» за 4 900 руб. — групповой формат обучения.
• «Харизматичный оратор» за 6 900 руб. — дополнительно включает помощь и рекомендации опытного эксперта — хит продаж.
• «Гуру ораторского мастерства» за 29 000 руб. — включает личную онлайн-встречу с ведущей курса.
• «Супер Оратор» за 34 900 руб. — индивидуальное сопровождение обучения ведущим экспертом

Для набора слушателей на первый поток курса девушки провели вебинар, к которому готовились больше месяца. Они потратили 15 000 руб. на рекламу и ещё 15 000 руб. на оплату таргетолога, он привлекал аудиторию через Инстаграм и Фейсбук. Несколько человек пришли из сети ВКонтакте, привлечением оттуда занималась сама Татьяна. Сработала и реклама эксперта через личный аккаунт в Инстаграме, а также реклама у блогеров.

В итоге из 870 регистраций на вебинар:

• 350 человек пришли на эфир,
• 300 слушателей остались до конца вебинара,
• 100 человек оплатили курс в течение 4-5 дней до старта,
• 494 613 руб. — заработали на продажах после первого эфира.

Кроме сильного финансового результата, вебинар принёс положительную обратную связь от учеников. Особенно запомнилась финальная медитация от эксперта.

«После вебинара посыпались восторженные отзывы, я, как продюсер, боялась больше эксперта, она же привыкла выступать, а я от волнения весь эфир прослушала. Но всем очень понравилось»

Одновременно Татьяна с экспертом успели провести офлайн-тренинг для женщин в своём городе. В качестве рекламы мероприятия предварительно провели вебинар в прямом эфире в Инстаграме. Для дополнительного привлечения участников тренинга всем подписчикам делали автодозвон с голосовым приглашением от эксперта. Результаты превзошли ожидания: 60 слушателей вместо запланированных 40, продажи более чем на 200 000 руб.

Следующей целью стал набор второго потока. Но не всё прошло гладко.

«Я не спала ночами, всё настраивала, но справилась. Нам хотелось повторить результат первого потока, тем более уже были кейсы довольных учеников, но подвела платформа для проведения вебинаров. Через 7 минут после начала эфира всё сорвалось»

Эксперт пригласила слушателей присоединиться к параллельному прямому эфиру в Инстаграме, но с платформы перешли не все. Поэтому на второй поток набрали только 38 человек. Общая сумма выручки за месяц работы составила 941 311 руб.

Затраты на создание курса включали:

• 15 000 руб. — услуги таргетолога,
• 50 000 руб. — оплата сервисов и платформ,
• 50 000 руб. — запись видеоуроков.

Сложности

По словам Татьяны, с самыми большими трудностями столкнулись при освоении платформы и создании контента.

«Перед запуском курса я несколько ночей не спала. По продукту делала всё, как учили в Акселе. Для некоторых уроков просто копировала шаблон и переделывала под нашу тему. Но были ученики, которые не понимали, как и куда нажимать… Успех первых вебинаров — не показатель, надо провести минимум пять, чтобы понять, что нужно тем людям, которые заходят к нам случайно, за это мы тоже переживаем»

Что дальше

В планах Татьяны масштабировать школу. Для этого она планирует запустить мини-курсы по ораторскому мастерству и перевести часть продуктов из офлайн-тренинга в онлайн. А также продолжать дальнейший «подогрев» целевой аудитории.

«Хочу, чтобы о нашей школе узнало как можно больше людей. Мы всех стараемся вести до результата. По отзывам наших клиентов я вижу, что они в восторге, говорят, что никогда раньше такого не видели. А я даже не думала, насколько это круто — получать такую обратную связь от учеников»

Инсайты

1. «Если делать всё, как дают в уроках, то это реально сработает»;
2. Важно найти своего эксперта, иначе успеха не будет. Ораторское мастерство было очень далеко от меня. Но я нашла своего человека. Нам повезло, мы смотрим в одну сторону, буквально считываем мысли друг друга в одном направлении;
3. Для меня самое важное сейчас — доводить людей до результата, гореть этим, радоваться результатам учеников».

Советы Татьяны тем, кто находится на старте открытия онлайн-школы

1. Действуйте! Я много работала, не спала ночами, вникала во все мелочи, но если не останавливаться, а делать, результат всё равно будет.
2. Не сомневайтесь и не пасуйте перед трудностями. У меня были негативные мысли, но я понимала, что хочу свой проект, хочу развиваться в предпринимательстве и бизнесе. Поэтому, если действительно к чему-то стремишься, надо просто идти вперёд.
3. Мотивируйте друг друга. Наша сокурсница из клана¹ в какой-то момент подумала взять отпуск, руки опускались. Но я её поддержала, и она нашла эксперта, уже провела свой первый вебинар.
4. Делитесь результатами. Я понимаю, что сейчас это движет меня вперёд.