Как заработать на психологии коммуникаций

Из декрета — к открытию онлайн-школы

Надежде Гладенко 34 года, мысли о создании онлайн-школы, давно ей не давали покоя. Пришла в Акселератор после окончания декретного отпуска и сразу вместе с экспертом. Им стал Руслан Молодцов — муж её сестры, профессиональный психолог с большим опытом работы офлайн.

Выбирая направление в нише психологии, они решили открыть онлайн-школу по построению гармоничных отношений с окружающими. Их курс «Мастер коммуникации» включает основы успешного общения в жизни: как правильно общаться с детьми, начальником, партнёром и, главное, с самим собой.

Целевая аудитория, по словам Надежды, это люди около 30 лет, которые уже столкнулись со сложностями и теперь хотят эффективно менять свою жизнь с помощью психологии.

«Мы продаем счастливое и комфортное будущее, после нашего курса клиенты могут изменить свою жизнь, себя и, как следствие, свое окружение»

Обучение в школе включает два-три урока в неделю и обязательные домашние задания. Еженедельно для получения обратной связи и разбора личных ситуаций проводится работа в мастер-майнд группах с экспертом Русланом Молодцовым.

Длительность курса — пять недель. В планах увеличение их продолжительности, чтобы сделать обучение для учеников более комфортным.

Обучение в школе предполагает три возможных пакета участия для клиентов:

1. 10 000 ₽ — базовый уровень — это самостоятельный формат обучения;
2. 14 000 ₽ — продвинутый уровень кроме доступа к заданиям предполагает поддержку кураторов, бонусные уроки и еженедельные мастер-майнды;
3. 17 500 ₽ — профессиональный уровень дополнительно включает индивидуальную консультацию эксперта курса Руслана Молодцова и ещё больше бонусных уроков.

Приглашение на первый вебинар Надежда рассылала через посты и прямые эфиры в соцсетях эксперта. В итоге из 178 регистраций на их эфир пришло 166 слушателей, 66 человек остались на продающей части и 5 клиентов сразу же купили курс. С каждого последующего вебинара получали ещё 4 заявки. Всего на первый поток набрали 19 учеников.

Для набора второго потока дополнительно подключали трафик и привлекали уже «тёплую» аудиторию. В итоге за 4 вебинара набрали ещё 19 учеников, которые стартовали во втором потоке курса «Мастер коммуникаций».

«Было волнительно перед первым вебинаром, но правильный настрой, знание сильных сторон друг друга и вера в наш продукт давали нам энергию, которая чувствовалась. Думаю, поэтому люди уверенно оставляли заявки для участия в курсе»

На первом потоке учеников выручка составила 155 000 руб. Перед набором на второй поток повысили стоимость обучения. Выручка составила 161 000 руб.

Общий финансовый итог работы школы за два потока составил 316 000 руб.

Затраты на создание курса:

1. Настройку воронки мессенджеров — 30 000 руб.
2. Трафик, который Надежда настраивала самостоятельно, — 15 000 руб.
3. Оплату годовой образовательной площадки — 18 000 руб.
4. Оплату годового обслуживания Vimeo — 16 500 руб.
5. Оплату сервиса для проведения вебинаров (2 мес.) — 4800 руб.
6. Оплату конструктора сайтов за 3 мес. — 6000 руб.
7. Оплату платформы рассылки мессенджеров за 3 месяца — 3750 руб.
8. Набор учеников на второй поток — 47 000 руб. (включая оплату таргетолога — 15 000 руб.)
9. Оплата Zoom (3 месяца) — 3000 руб.

Сложности

Надежда старалась разбираться со всеми техническими вопросами самостоятельно. Самым сложным, по её словам, стала настройка платформы Геткурс.

«Я всё настраивала сама — лендинги, Яндекс-кассу, готовила презентации, разбиралась во всех платформах (вебинары, CRM). Вместе с экспертом разрабатывали предложения, прописывали программу курса. Единственное, что отдали на аутсорсинг — настройку мессенджеров и чат-ботов. Так как раньше никогда с этим не работала, голова просто взрывалась от информации, но мне было важно понять, как всё это работает, даже какой-то азарт появился в процессе и гордость за себя от объёма новых знаний. В итоге мы запустились, успешно выпустили первый поток и набрали второй»

Что дальше

Следующая цель — автоматизация всех процессов и выход на доход 500 000 руб. в месяц от одного курса. Остро стоит вопрос делегирования и найма сотрудников.

«Через три года я бы хотела иметь уже две или три школы. Идеи разные: от фейсфитнеса и имиджмейкера до школы бильярда или рисования»

Инсайты

• Надо ДЕЛАТЬ, даже если не уверен, что получится. Я поняла, что все возможно, надо просто не останавливаться. «Нам очень помогла наша дружная работа. У меня сильный эксперт, хотя и для него вебинар стал первым опытом занятий онлайн. Я человек ответственный и отдавалась работе полностью, сон и еда на время стали сумбурными и стихийными явлениями, но задача была поставлена, и нужно было её выполнить максимально быстро и качественно, чтобы за короткий срок все получилось. Так что профессионализм эксперта и моя ответственность сработали, и мы достигли таких результатов»;
• Поддержка и общение в Акселе бесценны. Здесь стираются границы, все очень открытые, на своём потоке мы все — друзья, можем поговорить и дать обратную связь по любому запросу.

Советы: как оставаться в ресурсе

1. Сразу применяйте все новые знания, ничего не откладывайте и не сомневайтесь в себе.
2. Просите поддержку в Акселе. Иногда, если опускаются руки, достаточно просто поговорить и получить мощный заряд к действию. Когда у меня спад, я включаю наши видеоуроки или пишу в группу нашего потока, заряд получаю колоссальный!
3. Как бы банально это не звучало, но просто идите вперёд, раздвигая границы возможного и верьте в себя.