Выбор ниши для бизнеса в интернете

Целевая аудитория

Прежде чем приступить к выбору ниши для бизнеса в интернете, необходимо определить, для кого именно вы создаете проект, потому что одна и та же ниша будет «звучать» по-разному для различных возрастных и социальных групп людей.

Одна из самых популярных ниш в Интернете — обучение английскому языку. Предложений великое множество, но спрос все еще превышает предложение. Конечно, можно сразу создать массовую онлайн-школу, где обучаются десятки тысяч людей, такую как SkyEng, но это не просто. Требуются инвестиции и прорывные бизнес-идеи. Но, если вы планируете стартовать без вложений и в первое время рассчитываете на прибыль от 500 тысяч до миллиона, стоит задуматься о четком сегментировании — выборе группы людей, на которую вы будете ориентироваться. Почему бы не открыть курсы английского языка для менеджеров по продажам или для тех, кто уже неплохо владеет языком? Школа English 2.0: Перезагрузка предлагает курс английского языка для карьеры.

1. Как выбрать свою ЦА?

При выборе целевой аудитории стоит опираться на два критерия:

• Опыт. Ответьте на вопрос: С кем вы успешно работали прежде?
  Вы 10 преподавали английский язык в школе детям 7-10 лет. Вы умеете находить с ними общий язык, знаете психологические особенности этого возраста, владеете соответствующими методиками обучения
• Желание. Ответьте на вопрос: С какой аудиторией вам хотелось бы работать?
  В оптимальном варианте желаемая целевая аудитория — та аудитория, в работе с которой у вас есть опыт. Но что если это не так? Вам до зубовного скрежета надоели непослушные дети и вечно недовольные родители? Вы мечтаете работать со взрослой мотивированной аудиторией? Отлично! Значит, пришло время заняться поиском идеального клиента.

2. Портрет клиента

Чтобы привлечь своих идеальных клиентов, нужно понять, что же это за люди, чего они хотят, где и чем живут и многое другое. Найти их можно на тематических форумах, в группах конкурентов Facebook и среди активных подписчиков конкурентов.

Изучать целевую аудиторию можно в личном общении или посредством анкет. Второй вариант намного реалистичнее, особенно, когда речь идет об онлайн-бизнесе — его проще масштабировать, и респонденты не «привязаны» к определенному времени и месту.

Проще всего создать анкету на Google forms. В этом формате информацию удобно собирать и обрабатывать.

Чтобы потенциальные клиенты согласились потратить время на заполнение анкеты, в награду им можно предложить им что-то бесплатное, но полезное — видеоурок или мини-книгу.

Вот пример анкеты по выявлению характеристик целевой аудитории:

1. Пол
2. Образование
3. Возраст
4. Какова ваша сфера деятельности
5. Какие курсы и тренинги вы посещали в последние 3 года?
6. Почему вы хотите заниматься английским языком (или чем-то другим, что относится к вашей нише)
7. Как давно вы занимаетесь этой темой?
8. Какие книги по теме вы читали?
9. Каков среднедушевой доход вашей семьи (с вариантами ответов)
10. Какие ресурсы в интернете вы посещаете?

На основании анкеты мы составляем примерный портрет клиента, который поможет настроить таргетированную рекламу и понять, что нужно потенциальному клиенту.

Вот как может выглядеть портрет ЦА:

• мужчина-офисный работник низшего или среднего звена,
• 25-45 лет,
• с высшим образованием,
• посещает тренинги 2-3 раза в год,
• хочет заниматься английским для повышения своей конкурентоспособности на рынке труда,
• занимается английским более 10 лет,
• читает преимущественно нон-фикшн и профессиональную литературу,
• среднедушевой доход семьи составляет 25-40 тыс. рублей в месяц в провинции и 50-80 тыс. рублей в месяц в Москве,
• посещает Facebook, Instagram, сайты о работе, карьерном и личностном росте.

За что люди всегда готовы платить: ТОПовые ниши

При поиске прибыльной ниши для бизнеса в интернете стоит обратить внимание на наиболее востребованные ниши, в которых всегда «водятся деньги». Специалисты из этих помогают решать вечные проблемы:

1. Как стать богатым (как зарабатывать больше)

Мало кто устоит перед соблазном узнать секрет быстрого способа заработать. Для кого-то этот секрет в искусстве выращивания вешенок на продажу, а для кого-то — в овладении искусством публичных выступлений.

На онлайн-курсах «Сильный текст» и «Личный бренд» от Free Publicity School вы не просто научитесь писать тексты и работать над собственным имиджем и своей узнаваемостью, вы узнаете, как монетизировать эти умения.

2. Как удачно выйти замуж (как найти мужчину своей мечты)

Эту проблему помогают решить психологи, коучи, гадалки, экстрасенсы, астрологи и фитнес-тренеры. В эпоху победившего феминизма женщины все еще мечтают о традиционной семье и надеются найти заботливого, понимающего партнера.

В онлайн-школе «Счастье есть» Ивана и Марии Ляшенко учат строить гармоничные отношения в паре на основе библейской мудрости, исследований современных нейрофизиологов и психологов и двадцатидвухлетнего личного опыта. Это настолько востребованная тема, что у вебинарах Марии и Ивана всегда высокая конверсия.

3. Как хорошо себя чувствовать (как избавиться от болезней, болей, повысить самооценку и т.д.)

В этой теме себя найдут врачи, массажисты, остеопаты, диетологи.

Юлия Осоргина создала онлайн-проект в мягкой нише изучения и сбора лекарственных трав. Оказалось, что эта тема интересна многим — люди не хотят пить лекарства горстями и вредить организму. На Акселераторе онлайн-школ Accel она нашла продюсеров (вернее, они ее нашли). Продюсеры-однокурсники Юлии предложили инвестировать в рекламу 60 000 рублей. И уже на первом вебинаре Юлия продала на 500 000 рублей.

4. Как хорошо выглядеть (как похудеть, избавиться от прыщей, морщин и т.д.)

Похудеть к лету, выглядеть, как Бриджит Бордо в лучшие годы, стать обладательницей осиной талии или обладателем мышц, как Шварценеггера в «Терминаторе»… Подобная реклама встречается тут и там. И эти предложения пользуются популярностью. Люди готовы на любые жертвы ради идеальной внешности, ведь всем известно, что красивые люди успешнее в карьере, больше зарабатывают и пользуются популярностью у противоположного пола. Таким образом, тот, кто хорошо выглядит, одним ударом убивает даже не двух, а четырех зайцев — решает все насущные проблемы: как разбогатеть, удачно выйти замуж, хорошо себя чувствовать и потрясающе выглядеть. Ради этого можно вытерпеть многое.

Создатель онлайн-проекта «Бешенная сушка» Василий Смольный не скрывает, что участникам будет плохо и больно, но за несколько лет более 100 000 человек приняли участие проекте, сбросили лишний вес, приобрели красивое тело и уверенность в себе.

«Я твой самый страшный сон. Я делаю тебе больно, а ты говоришь… спасибо, — откровенно говорит Смольный потенциальному клиенту -, заставляю тебя пахать до слез, а ты улыбаешься и просишь еще», а тот безропотно платит и идет на жертвы ради красоты и всего того, что ей сопутствует.

Знать о прибыльных нишах полезно, но это не значит, что нужно заниматься тем, что вам не интересно, в чем вы не видите смысла, только ради денег. Можно выбрать нишу, исходя из своих компетенций и предпочтений, но сформулировать УТП (уникальное товарное предложение) таким образом, чтобы ваша ниша способствовала решению одной или нескольких проблем, перечисленных выше.

Можно просто преподавать английский для туризма, для души или для работы, а можно сделать акцент на том, что профессионалы, которые свободно владеют английским, зарабатывают на треть больше.Такую фишку придумали создатели успешной школы английского языка MetLand.

Составляющие ниши

Рассматривая ниши для бизнеса онлайн, нужно руководствоваться интересами двух сторон — предпринимателя и потребителя. Самая крутая бизнес-идея провалится, если потребитель не захочет за нее платить. Прибыльные ниши для бизнеса в интернете находится на пересечении этих интересов.

1. Желания и возможности

Идеальный вариант бизнеса с точки зрения предпринимателя — когда вы делаете то, что вы умеете, любите и вам еще за это платят. Чтобы найти свою нишу в онлайн-бизнесе, стоит проанализировать свои компетенции и предпочтения:

• Я умею. Напишите список своих компетенций.
• Мне за это платят.
• Я хочу. Напишите список своих сокровенных желаний.
• Я точно не хочу (вы будете этим заниматься только в случае крайней нужды).

Я умею:

• Учить детей математике (диплом+5 лет опыта).
• Играть в шашки (кандидат в мастера спорта).
• Играть на фортепиано (закончила музыкальную школу).
• Придумывать развивающие игры для детей (у меня дети 2 и 4 лет).
• Готовить полезные и вкусные блюда для детей (опыт 4 года).

Мне за это платят:

• За обучение детей математике.
• За игру в шашки (игра за команду, денежные призы)

Я хочу:

• Проводить интеллектуальные игры для взрослых.
• Проводить кулинарные мастер-классы для молодых мам.

Я точно не хочу:

• Играть на фортепиано (учиться в музыкалке меня заставляла мама).
• Заниматься чем-либо с детьми (своих детей хватает).

Проанализировав все пункты, можно понять, что логические игры для взрослых — перспективная ниша, потому что вам платили за работу в смежных областях — за игру в шашки и занятия математикой с детьми. Кулинария — ваше хобби, но ваши детские блюда и их рецепты имеют успех у друзей. Возможно, эти две идеи можно объединить? Например, создать онлайн-клуб для мам в декрете, которые хотят быть хорошими хозяйками и тренировать мозг, который скучает без работы.

Внимание! «Умею», «платили» и «хочу» могут совпадать. Некоторые люди настолько увлечены профессией, что не думают о других вариантах заработка. Если вы найдете нишу, в которой ваша экспертиза будет востребована, успех онлайн-школе обеспечен.

2. Проверка идеи на прибыльность

Теперь важно проверить, насколько бизнес-идея интересна целевой аудитории.

Расскажите о своем проекте знакомым, реальным и виртуальным, которые имеют отношение к ЦА, например, мамам в декрете. Задайте им три вопроса — тут вновь придет на помощь ресурс Google forms:

• Нравится ли вам моя идея?
• Что именно вам нравится/ не нравится в идее?
• Если на первый вопрос вы ответили да, стали бы вы участвовать в проекте?

А теперь наступает самый сложный и ответственный момент. Предложите всем, кто ответил да на последний вопрос, заплатить за участие в вашем проекте. Если хотя бы несколько человек проголосуют рублем, ваша идея имеет право на жизнь.

3. Жесткая или мягкая ниша

Жесткие ниши — это известные, раскрученные ниши, в которых высокая конкуренция и много клиентов. А мягкие ниши — менее конкурентные, авторские. В них меньше потенциальных клиентов, но больше возможностей для творчества и экспериментов. Если вы амбициозный человек, нацеленный на высокие заработки, вы комфортно будете чувствовать себя в жесткой нише. Но если у вас нет предпринимательского опыта, но вы хотите продвигать любимую тему, мягкая ниша для вас.

Кулинария для родителей — мягкая ниша, а интеллектуальные игры для взрослых — более жесткая. Вам придется конкурировать не только с авторскими играми, но и с шахматами, нардами, бриджем и «Что? Где? Когда?».

Заключение

Выбор ниши для бизнеса в интернете — непростая, но посильная задача. Прибыльная ниша находится на стыке ваших умений и желаний и востребованности у вашей целевой аудитории. А если вы найдете способ совместить свои желания и умения с решением вечных проблем людей, успех не заставит себя долго ждать.