Онлайн-обучение: от идеи до курса за 10 дней (часть 1)

Читайте также вторую и третью части статьи.

Курсы хороши тем, что их можно сделать за несколько дней и быстро привлечь аудиторию, если всё делать правильно.

Большинство людей создают и оттачивают свои курсы долгие месяцы, уделяя внимание каждой детали. А я произвожу быстрый запуск и извлекаю прибыль.

Первый день: Находим прибыльную нишу

Прежде чем приниматься за создание контента и поиск клиентов, нужно определиться с темой курса:

• Устройте мозговой штурм, генерируя разные идеи, которые подходят для вашей ниши. Затем выберите наиболее стоящие идеи.
• Определите область, в которой вы особенно хороши и… подумайте, как её улучшить. Не пытайтесь объять необъятное. Пусть это будет узкая тема, но в которой вы чувствуете себя уверенно. Так делают все известные компании: сначала создают один, максимум два продукта, а затем доводят их до совершенства.
• Обдумайте тему: она вас волнует? Вам понравится рассказывать о ней? Связана ли она с вашей миссией?
• Проанализируйте свои достижения в этой теме. Что говорят о вас соцсети и профессиональные сайты, связанные с областью, в которой вы планируете запустить курс? Случалось ли вам помогать людям, и в чём эта помощь заключалась?
• Проведите небольшое исследование, чтобы понять, насколько востребована ваша тема. Есть ли запрос на рынке? Проверьте поисковые запросы в Google и книги на Amazon, чтобы понять, какие темы наиболее востребованы, и что говорят о них люди.
• Подумайте, насколько тема связана с вашей личностью. Хотите ли вы, чтобы вас считали в ней экспертом? Будет ли она вам интересна в будущем? Захотите ли написать об этом книгу?
• Помните, совсем необязательно быть крутым экспертом в теме, чтобы запустить курс, иногда это даже вредно (подробнее о «преимуществах новичка» расскажу, когда доберёмся до четвёртого дня).

Второй день: Определяем, чем наш курс будет выделяться среди конкурентов

Вполне возможно, что на рынке есть курсы на похожие темы. Многих это расстраивает. А зря. Вы можете создать уникальный курс, но сначала нужно выяснить, чего не хватает конкурентам.

Шаг 1. Исследование

Станьте ненадолго детективом. Проверьте, есть ли похожие курсы на Teachable, Udemy, Thinkific и других платформах, и что говорят о них студенты. Зайдите на сайты создателей курсов, в соцсети, на площадки с отзывами. Обратите внимание на негативные отзывы.

Шаг 2. Анализ

Проанализируйте информацию, которую получили на шаге 1. Определите, что конкуренты делают не слишком хорошо, в чём они преуспевают, и чего им не хватает. Подумайте, что вы можете предложить клиентам из того, что не хватает другим курсам в этой нише.

Шаг 3. Применение

Используя заметки, связанные с исследованием и анализом, придумайте несколько цепляющих маркетинговых идей, которые покажут, насколько вы хороши (по сравнению с конкурентами).

Решите, что сделает ваш курс уникальным и особенным, какие боли и проблемы клиентов он поможет решить и каких целей достичь.

Третий день: Планируем и структурируем онлайн-курс мирового уровня

В этот день много работы. Её можно условно разделить на две части: структурирование контента и планирование упаковки.

Контент

Хорошая программа курса включает все шаги, советы, инструменты, которые нужны вашим студентам, чтобы достичь успеха.

Шаг 1: Составьте список навыков, которые нужно освоить студентам, чтобы достичь цели, или перечень шагов, которые нужно предпринять, чтобы пройти из пункта А (начало, когда у клиента есть проблема) в пункт Б (финиш, где проблема уже решена). Чтобы создать этот список, полезно заглянуть в книги по вашей теме и в планы курсов конкурентов. Какие модули, уроки, компоненты вы обнаружили?

Шаг 2: Расставьте компоненты из своего списка в логичном порядке, чтобы получилось что-то вроде оглавления книги. Это и будет «скелет» вашего курса.

Шаг 3: Под каждой темой оглавления напишите список уроков. Обратитесь к информации из исследования (второй день): что ваши конкуренты делают плохо, хорошо, чего им не хватает? Постарайтесь учесть всё это в структуре своего курса.

Стандартная структура курса выглядит так:

Модуль 1: Тема

Урок А: подтема

• Детали
• Рабочие материалы, инструменты, распечатки, домашнее здание.

Урок Б: подтема

• Детали
• Рабочие материалы, инструменты, задания, домашнее задание.

Шаг 4: Составьте сценарий или напишите подробное содержание каждого урока. Просто пишите. Не редактируйте. Эти записи вам пригодятся при создании сценария видеоуроков, слайдов, вспомогательных и маркетинговых материалов, статей для блога.

Упаковка курса

Этот компонент многие предприниматели считают необязательным, и многое теряют. Именно упаковка отличает ваш продукт от других, связывает контент воедино и создаёт ценность для студентов.

Упаковка хорошего курса включает:

• Уникальные методики преподавания.
• Уникальный словарь, который отличает именно ваш курс.
• Логичная организация материала.
• Эстетичное уникальное оформление: диаграммы, таблица и графики, которые вы создали сами, оригинальные фотографии.
• История (курс не может возникнуть на пустом месте).

Четвёртый день: Назначаем премиальную цену

Это очень важный день. Вам предстоит решить, какую цену назначить. Универсальной формулы нет. Но цена должна быть высокой, и вот почему:

• Люди рассчитывают с вашей помощью получить значительную трансформацию (именно это обещают ваши маркетинговые материалы). Высокий ценник традиционно ассоциируется с высоким качеством продукта. Низкая стоимость заставит потенциальных клиентов усомниться в ценности курса.
• Премиальная стоимость влияет на восприятие вашего бренда. Как вы хотите выглядеть на рынке? Дёшево и скромно или шикарно и эксклюзивно?
• Высокая цена привлекает правильных клиентов. Тех, кто действительно нуждается в трансформации, у кого есть боль, которую вы можете устранить. Если человек инвестирует значительную сумму, он больше вовлечён в процесс обучения и нацелен на результат.

Поверьте, проще продать 10 курсов по 1,000 $, чем 100 курсов по 100 $.

• Премиальная цена курса влияет не только на клиентов, но и на создателя курса. Он старается соответствовать высокому стандарту — даёт клиентам максимальную ценность.
• Новички могут продавать курс по высокой цене из-за «преимуществ новичка»: они уделяют больше внимания каждому студенту и практикуют индивидуальный подход (они ещё не успели придумать FAQ на все случаи жизни).

Премиальная стоимость не означает, что надо задирать цену выше, чем курс стоит на самом деле. Поставили высокую цену — дайте соответствующую ценность и обеспечьте глубокую трансформацию!

Джастин Бёрнс, автор

интернет-предприниматель, онлайн-маркетолог, создатель платформы для онлайн-курсов miestro.com

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь

Читайте продолжение: вторая и третья часть