400 тысяч рублей на онлайн-школе английского языка

• Тема онлайн-школы: Изучение английского языка
• В Акселераторе с сентября 2017 г.
• Затраты на рекламу – 17 000 ₽
• Заработала в Акселераторе – 434 500 ₽

Оксана Сударева — преподаватель английского языка с фундаментальным образованием: четыре года учебы в колледже, четыре в университете и еще четыре — в аспирантуре, плюс бесчисленные курсы повышения квалификации по 4-5 раз в год. Весной 2017 года Оксана поняла, что достигла определенного «потолка»: цена на ее уроки была уже высока, практически все расписание занято учениками.

Тогда Оксана задумалась о том, чтобы запустить свой онлайн-курс. Первый шаг в этом направлении мешали сделать страхи из-за незнания технологии запуска курсов. Именно приглашение от Акселератора, которое она позже получила, подтолкнуло ее к созданию своей онлайн-школы. Оксана пришла в Акселератор 2 сентября 2017 года с позитивным настроем.

Выбор ниши был предопределен. Длительный опыт преподавания позволил легко выделить и описать свою целевую аудиторию:

1. Те, кто уже учил английский язык какое-то время, но так и не смог сделать из него рабочий инструмент.
2. Те, кто хочет прокачать свой навык владения языком, чтобы добавить этот навык в резюме и претендовать на желаемую должность.

Все это время Оксана работала в одиночку, совмещая функции эксперта и продюсера. Это отнимало много времени и сил, но она продолжала двигаться вперед по урокам Акселератора.

«Когда я написала список дел перед запуском, мне стало плохо. Но каждый день я что-то делала, вычеркивала из списка и шла дальше маленькими шагами. Конечно, было и разочарование, и желание все бросить, но я вытирала слезы и двигалась дальше»

Как набрать аудиторию

Одиночная работа над подготовкой курса заняла девять месяцев. Первые полгода она занималась поиском и сбором аудитории на свой первый вебинар. Для этого Оксана вступила в тематические группы в социальных сетях, наблюдала за своими потенциальными клиентами, отслеживала вопросы, которые они задавали по поводу английского языка. А потом отвечала на эти вопросы в личных сообщениях. Люди ее благодарили и проявляли заинтересованность, когда она приглашала их на свой будущий вебинар. Таким образом, к апрелю удалось набрать 60 желающих на первый эфир.

Сложности

Трудности были. Одним из наиболее сильных ударов стал запуск аналогичного курса у конкурента, его название на 90% совпадало с тем, что уже выбрала для своей школы Оксана. К тому моменту к названию уже были привязаны купленный домен, хештеги. Пришлось опять начинать с нуля. Буквально за два часа она придумала новое название, еще неделя ушла на то, чтобы все переделать.

«Я снова все переделала, потому что для себя изначально решила: даже если буду умирать от усталости, продолжу работать и сделаю все возможное»

26 апреля прошел дебютный вебинар Оксаны. Она сделала его закрытым, не сообщила даже друзьям. Из запланированных 60 дошло 20 человек, с него она получила одну продажу. После этого перед запуском провела еще шесть вебинаров.

Итоги

• Из семи вебинаров три прошли на бесплатном трафике. Первый — с аудиторией, собранной в группах за полгода, второй и третий — через посты и мероприятия во ВКонтакте, в Фейсбуке и Инстаграме.
• Неожиданные результаты принесло мероприятие, созданное на TimePad: скопированный текст с лендинга уже привел 16 человек на курс и продолжает работать до сих пор.
• Максимальное количество слушателей на вебинаре — 29 человек.
• Конверсия с вебинаров — от 20 до 50%.

Стоимость обучения на курсе: 19 000 руб., 29 000 руб. и 49 000 руб. Самый недорогой пакет является наиболее популярным, он включает уроки и разговорную практику только с Оксаной. В пакетах подороже предусмотрены дополнительные занятия с носителями языка.

Таким образом, спустя почти девять месяцев с начала обучения в Акселераторе Оксана создала собственную полноценную школу, которая окупила все затраты на курс, от покупки патента и уплаты налогов до оплаты дизайнеров и всех сервисов.

«У меня с первого же курса получилось не только полностью окупить свое участие в Акселе, затраты на рекламу, но и дополнительно заработать»

• Затраты на рекламу составили 17 000 ₽;
• Все расходы, включая налоги и налоговый патент — 129 000 ₽;
• Всего заработала — 434 500 ₽ (из них 250 000 ₽ сразу, остальные в рассрочку).

Инсайты

«Наше сообщество в Акселераторе — это самое важное, что я получила. Поначалу думала, что там окажутся самоуверенные люди с желанием быстро заработать, а когда познакомилась со своим потоком, я была потрясена: это талантливые, интересные, интеллигентные люди. Они не стесняются своих провалов, не считают себя обиженными жизнью, они просто двигаются вперед, и меня такой подход очень заряжает. И еще: это люди, которые действительно хотят изменить мир к лучшему. Пребывание в таком обществе невероятно поддерживает, вдохновляет и придает силы на собственные действия»

«Меня часто спрашивали, что в итоге лучше всего сработало? У меня не было иллюзий: сейчас приду в Аксель, мне дадут готовую инструкцию, кфторую я повторю и сразу заработаю миллион. Я сразу понимала, надо много работать, готовых вариантов нет. Трудности будут, но за меня никто ничего не сделает. Это как в изучении иностранного языка — все эти методики 25 кадра не работают. Любое дело — это труд»

Следующая цель: создать и запустить четыре новых курса в течение полугода. На осень Оксана запланировала открытие курсов подготовки к ЕГЭ и собеседованиям.

«На сегодняшний день у меня есть много идей новых курсов. Про финансовые цели пока не думала. Но, считаю, к зиме на миллион выйду запросто»

Советы

«Следуйте урокам Акселератора. Эта методика действительно работает, я убедилась на своем примере»

1. Не торопитесь записывать сразу весь курс. Например, я сначала провожу один урок, смотрю на его результаты, и следующий делаю уже с учетом предыдущего.
2. Настраивайтесь на долгую работу. Не пребывайте в иллюзиях, что все будет легко и просто. Если все легко, значит что-то делаешь не так. Если хочешь выйти на новый уровень, надо пробивать „потолок“ головой, а для этого прыгать высоко и понимать, что может быть больно и трудно.
3. Учитесь все делать самостоятельно. Во-первых, потому что хорошие специалисты стоят больших денег, которых на старте часто нет. Во-вторых, когда поймете сами, как все работает, легче передать какие-то функции профессионалам.
4. Будьте искренними и просто делайте свое дело.
5. Помните, что здесь у вас всегда есть сообщество, где никто не откажет в помощи, где всегда есть те, кто уже сталкивался с похожей проблемой. Такой мозговой штурм коллективного разума — сила и мощный ресурс, который поддержит вас в трудную минуту».