Павел Кочкин: Предназначение в онлайн-бизнесе
СЕГОДНЯ 20 МАЯ 2018   |   ВОСКРЕСЕНЬЕ   |   17:05
USD 58.58   |   EUR 69.51   |   BTC

Павел Кочкин о том, как найти свое предназначение в онлайн-бизнесе

01.09.2017 2698 0
Предназначение в онлайн-бизнесе
Главная / Полезное-интересное / Павел Кочкин о том, как найти свое предназначение в онлайн-бизнесе

Наш гость – Павел Кочкин, известный предприниматель, миллионер, коуч. Павел пришёл в онлайн-образование из традиционного бизнеса. Главное направление его дела – помогать людям находить предназначение в онлайн-бизнесе и в жизни. В этом страсть и призвание нашего героя – раскрывать человеческий потенциал, помогать людям стать счастливее и организовать свое дело.

Образовательный бизнес Павла в цифрах:

  • Выручка от 2 — 5 млн рублей в месяц по продукту «Предназначение для женщин».
  • Рентабельность – 40%.
  • Общее количество учеников – 10 тысяч человек.
  • Средние чеки – от 100 рублей до 100 000 рублей.

Мы публикуем короткую версию.

Полную версию видеоинтервью смотрите ниже.

Предназначение в онлайн-бизнесе

От тренера в собственники бизнеса

Павел Кочкин – тренер с десятилетним стажем. К этому времени он понял, что пора выстраивать собственный полноценный образовательный бизнес от начала и до конца. А лучшее место для дела – сфера онлайн-образования.

Как тренер я выполнил свою миссию. Я мастер, тренер и так далее… Теперь пора стать, полноценным собственником бизнеса. Я должен вернуться назад в известную мне компетенцию и встроить, наконец-таки, образовательный бизнес, — рассказывает Павел.

За два года работы наш герой построил свой бизнес таким образом, что все операционные и технические задачи отданы команде, а для себя он определил для себя 3 роли:

  1. Методолог – на плечах Павла подготовка, разработка продуктов, оттачивание курсов до идеального состояния.
  2. Как собственник образовательного онлайн-бизнеса Павел нашёл двух партнеров, которые отвечают за маркетинговую и операционную деятельность.
  3. Тренер – он ведет в своем бизнесе несколько авторских программ.

Продукт – это шедевр, требует времени и усилий

Бизнес Павла охватывает три сегмента: тренинги для мужчин, для женщин и «унисексовый» для предпринимателей. Всего в портфеле 6 продуктов, три из них активных и три «в очереди низкого приоритета».

Топовый продукт «Предназначение – дело жизни» для женщин. Каждый марафон по этому продукту заходит по 500 человек.

Продукт, который Павел сейчас активно продвигает – «Универсальное Предназначение». Этот курс подходит для всех вне зависимости от пола и возраста.

Третий продукт «Мужское предназначение» с мая 2017-го стал пользоваться повышенным спросом. Четвёртый запуск курс перебил все продукты по выручке и активности.

– Мы получили фантастические отзывы по нему в онлайн. С четвертой попытки мы получили «вау!» онлайн-продукт, где жены в чате Telegram пишут видео и говорят: «Спасибо! Вы, парни, такие крутые, я даже представить не могла, что мой муж пройдет через это,  — с воодушевлением рассказывает Павел.

Секрет успеха курса

На рынке созрел «запрос» среди мужчин на тренинги, направленные на создание крепкой семьи, «клана».

– Я вообще долго не верил, я не воспринимал мужское предназначение как продукт, мне казалось там есть пик-ап, есть про бабки, про выживание, бои, спорт и так далее. А что есть мужчины, которые  продумывают создание клана, хотят крепкую семью – такого рынка нет вообще.

Как привлекать клиентов

Павел использует два канала привлечения клиентов: тёплый трафик через почтовые рассылки и социальные сети и холодный с помощью покупки холодного трафика

В первом случае существует база подписчиков, где с помощью писем анонсов, ответов на вопросы люди “созревают” до решения о покупке курса. Таким образом создано некое комьюнити, где подписчики постоянно получают обратную связи, какие-то бесплатные материалы, общение с тренерами. Конверсия по вебинарам на тёплом трафике составляет 7-15%.

Холодный трафик мы покупаем с помощью классических инструментов. Однако конверсия здесь в 2 раза ниже, но мы все равно продолжаем это делать, но пока, к сожалению, у нас на это очень слабый бюджет, — делится Павел

Главный упор

Качественный контент и грамотное распространение в социальных сетях.

Мы проанализировали SEO, взяли семантическое ядро и сняли ролики по 5 минут с моим участием, где я даю самое ценное, например, под запрос. «Лень». Мы действительно этим «живем-живем», отвечаем на вопросы, всячески поддерживаем пользователей.

Поток трафика заводится либо на уроки на главную страницу, где есть часть бесплатных  уроков, и сразу после регистрации можно начать учиться, либо если узкая тема, создается landing page, на которой предлагается что-то «очень вкусное».

«Покажи мне парня»

В бизнесе Павла используется процессно-ориентированный подход к управлению. Создаётся структура деятельности, которая позволяет бизнесу быть гибким и постоянно улучшать продукт.  Проектный менеджер формирует под себя команду или из существующих ресурсов, или из внешних дополнительных ресурсов.

– Есть «центр управления полетами» и есть «проджекты». Проектный менеджер – куратор – «продает» нам свой продукт в команду  на общих совещаниях. Запрашивает сколько ему нужно единиц того или иного ресурса (например, сколько часов работы маркетолога, сколько имейлов по базе, сколько часов моей работы, например, чтобы снять ролики и так далее, — рассказывает Павел о работе в компании.

Ключевой вопрос для бизнеса Павла: где брать «проджектов»?

Несколько лет назад Павел учился в Гарварде, где лично пообщался с Джефом (Jeffrey  Weiner, создателем LinkdIn), венчурным капиталистом.

– Я задал ему вопрос: «Что мне сделать для тебя, какую узкую задачу решить?» — «Show me the guy», — ответил Джеф. Он мне сказал, покажи мне парня, у которого глаза горят, который готов продать идею, хотя бы мне и который жаден до денег. Я понял, что важны не перспективность ниши, не бизнес-параметры какие-нибудь. Дай мне человека – вот основной капитал, и я подумал: «поехал-ка я в Россию, посмотрю откуда их взять».
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

В результате был выявлен ряд критериев, по которым определяются потенциальные сотрудники. Для этого Павел разработал методологию «как мы выявляем инициативу».

– На предназначении у нас так и происходит: 30 человек на курсе, из них 1-2 часто подпадают под эти критерии. Я их спрашиваю: у нас есть совместные интересы? Хочешь поискать их пересечение? Так, например,  появился проект «Мужик у плиты», возглавил который  повар, который пришел на курс.

Материальная мотивация – не главное в работе с персоналом е в бизнесе Павла. Хотя средняя зарплата проджект-менеджера достойная и колеблется от 100 до 150 тыс.руб.

– Мы используем факторный анализ при привлечению на работу. Выявляем, что важно для человека: семья, фан, путешествия. Мы учитываем все факторы и формируем задачи, с которыми он будет работать.

Coursera – выход на новую орбиту

Важным этапом в развитии как бизнеса, так и себя как эксперта и  ученого, стал для Павла запуск совместно с МИФИ онлайн-курса «Основы поиска дела жизни» на платформе Coursera.

– Мегазадача для меня, даже более важная, чем зарабатывание денег, – понять: мы на уровне лидера или «шарашкина контора», — говорит Павел. – Что для этого сделать? Надо показать себя там, где сразу видна оценка.

Существует две мощные международные платформы онлайн-образования – Coursera (Стенфорд) и EdX (Гарвард). Гарвард для Павла «ближе», но завоевание мирового сообщества он начала с сотрудничества с Coursera. Эта платформа поддерживает образование на русском языке, а Edx не работает с русскоязычными курсами.

Обе платформы работают только с университетами. После переговоров с несколькими российскими университетами выбор Павла лег на МИФИ. Результатом долгой качественной совместной работы стал запуск первого модуля курса «Предназначения» на Курсере.

Однако чуда не случилось. После старта проекта были получены всего два отзыва: один от самого Павла, а второй – разгромный. Пользователь удивлялся, как такая серьёзная контора, как МИФИ, могла взяться в подобную историю.

– Мы все проанализировали и вкрапили два компонента, чтобы получить обратную связь. Мы дали e-mail и призвали пользователей: «пожалуйста, пишите, если увидите где-то ошибки или какую-то ересь». Это дало нам возможность отредактировать курс и исправить ошибки. И второе, что мы сделали  — написали Скрипт-каст как ставить нам оценки. Оказалось, что на Курсере  было непонятно куда «жать», чтобы поставить звездочки для оценки, – рассказывает свой опыт Павел.

В результате оценка курса Павла — 4.7 балла из 5 возможных.

Более 20 000 человек прошли его курс.

Курс бесплатный, но предусмотрена возможность покупки  сертификата о его окончании.

Сейчас первый модуль переводится на английский язык, чтобы разместить на платформе EdX, а также записываются второй и третий модуль курса.

– Для меня важно вернуться в Гарвард «с визиткой». На языке сообщества это красиво называется простройка образовательной траектории и соединение ее с карьерной траекторией.
Предназначение в онлайн-бизнесе

Фото Wonderzine

Основные «Фишки» от Павла для онлайн-бизнеса

– Сейчас огромный дефицит внимания. Ключевой вопрос: как в онлайне современными средствами передать какой-то набор знаний и инструментов? Надо признаться себе, что МЫ заинтересованы догнать и «причинить добро», – считает Павел.
  1. Сторителлинг – ключевой фактор для привлечения внимания. История должна быть очень эмоциональной, чтобы «давить в боль».
  2. На начальном этапе для привлечения внимания необходимо поддерживать «беспрерывный стёб: стратегия – 2 шутки в минуту».
  3. Принцип от простого к сложному: сначала давать «фановые штуки», простой интересный материал, все, что дает веселье, игру,  из которых человеку становится видна проблема и виден эксперт. «Не очень много науки, много фана», так называемые «допродукты».
  4. «Честный энергообмен»: чем дороже заплатил, тем более эффективные практики.
  5. Геймификация и соревновательный эффект с  максимально ясными и прозрачными критериями оценки, системами поощрения и наказания.

Полная версия видеоинтервью с Павлом Кочкиным.

Павел Кочкин – гость годовой программы Акселератора онлайн-школ. С участниками программы он поделится своими фишками, опытом, расскажет, как добиться успеха. Присоединяйтесь! Запись на вебинар: my.the-accel.ru/webinar.

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на на телеграм-канал: https://t.me/accelschool

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке
comments powered by HyperComments
ЧТО ЧИТАЮТ

Автор статьи

admin1