Инструменты 587 0 24 сентября 2018

Почему вам не нужны деньги, чтобы делать деньги

Необязательно брать кредиты и привлекать инвесторов, чтобы бизнес стал прибыльным. Иногда нужно лишь немного изменить маркетинговую стратегию. Предприниматель Ким Уолш Филлипс рассказывает свою историю успеха, которая началась с многолетних неудач и долгов, и делится секретом прибыльности бизнеса.

«Чтобы делать деньги, необходимы деньги». Из-за этой фразы у многих опускаются руки. Где взять эти деньги? Где их секретный источник?

У меня чрезвычайно трудолюбивые родители, но они не создали для меня трастовый фонд и не дали начальный капитал. Не было и инвесторов. Никто в здравом уме не согласится инвестировать в компанию с высокой долговой нагрузкой.

Я пользовалась кредитными картами.

В течение десяти лет я работала всё больше и больше и всё сильнее погружалась в долговую яму. Оплачивала маркетинг, развитие бизнеса и операционную деятельность пластиковой картой.

Я осталась без гроша. Есть много куда более весёлых способов лишиться денег, и не работать при этом, как вол.

Но с рождением дочери всё изменилось.

У неё были постоянные колики (этот милый младенец вдруг превращался в монстра, кричащего дни и ночи напролёт).

Потом я нашла способ успокоить дочку — туго пеленала её и ставила люльку у холодильника. От вибрации она засыпала.

Наконец, у меня появилось время разобрать почту, и я обнаружила уведомление о том, что мне закрыли возможность выписывать чеки в кредит. Дочь мирно спала, а я плакала. Теперь это была не только моя неудача, но и её тоже.

Я поняла, что надо прекращать. Сколько можно жить в этом карточном домике? Вставать в 3 часа утра и проверять в онлайн-банкинге, насколько увеличился мой долг.

Я сидела над залитым слезами письмом и молилась о том, чтобы всё изменилось. Я должна была найти способ сделать бизнес прибыльным и избавиться от долгов.

Комментарий от ACCEL
Иногда для того, чтобы найти новую идею для бизнеса или создать прибыльную стратегию для убыточной компании, нужно оказаться в критической ситуации, на «дне». От дна легче оттолкнуться, чтобы подняться наверх. Сооснователь акселератора онлайн-школ ACCEL Дмитрий Юрченко попал в почти безвыходную ситуацию в 2016 году: проект the Ostrov не оправдал себя, а главный инвестор лишился денег и был вне зоны доступа. Именно в этой ситуации, когда только клиентам нужно было отдать 20+ миллионов рублей, Дмитрий сформулировал теорию бизнесов-шариков и бизнесов-кубиков. Первые развиваются легко, с минимальными вложениями, вторые требуют постоянных инвестиций и либо убыточны, либо малоприбыльны. Так, появился бизнес-шарик ACCEL, который стал прибыльным с первого месяца и позволил Дмитрию быстро расплатиться с долгами.

И у меня всё получилось.

Мы учились традиционному маркетингу. Даёте рекламу, она ведёт к лид-магниту, который привлекает клиента, и он что-нибудь покупает. Вы получаете деньги в самом конце, вне зависимости от того, работаете вы онлайн или оффлайн.

Проблема этой модели в том, что вы платите за первый и второй этапы. И если на третьем этапе у вас ничего не покупают, вы оказываетесь в беде.

Мне предстояло придумать, как окупить расходы ещё до момента продажи. Оказалось, это несложно — нужно просто использовать маркетинговую модель, ориентированную на получение прибыли. Если вы предложите лиду что-то купить после того, как он оставит контактные данные, вы не только выведите маркетинг на самоокупаемость, но и принесёте больше пользы потенциальным клиентам.

Человек говорит: «У меня проблема. Думаю, вы можете её решить. Я достаточно вам доверяю, чтобы оставить контактную информацию. Вы можете что-нибудь для меня сделать?» Да. Да, могу.

Можно предложить им что-то прямо сейчас, кроме благодарности. Например, продать что-то, что быстрее приведёт их финишу, вылечит боль, решит проблему и принесёт радость. Пусть это будет курс, пакет консалтинговых услуг или даже запись вебинара, на который они только что подписались.

Я стала использовать сам вебинар в качестве лид-магнита и продавать его запись как усилитель прибыли. И это сработало.

Мои рекламные объявления теперь не только окупают себя, но и приносят прибыль.

Сначала это были несколько долларов в день, но месяца через два видоизменённая маркетинговая модель стала приносить 3—5 тыс долларов дополнительной прибыли. Этого хватило на арендную плату и зарплату ассистента, что прежде было неподъёмным грузом.

Комментарий от ACCEL
Трипваер — эффективный маркетинговый инструмент. Это первый платный продукт в воронке, который способствует окупаемости трафика и увеличивает продажи основного продукта. Совершив покупку за 100-200-500 рублей, лид превращается в реального клиента и быстро получает пользу — ответы на вопросы, решение проблем, понимание, что делать дальше.

Зафиксировав первые результаты, мы продолжили наращивать прибыль. К моменту продажи маркетингового агентства в прошлом году оно принесло уже 1,1 млн долларов чистой прибыли.

Хорошая новость в том, что эта схема актуальна не только для моей компании. Она эффективна в оффлайн-бизнесе, представительствах маркетинговых агентств, сфере профессиональных услуг, магазинах розничной торговли, адвокатских конторах. Усилитель прибыли позволяет управлять результатом и превратить маркетинг из статьи расходов в статью доходов.

Мне повезло избежать серьёзных финансовых проблем. Я делюсь с людьми своим примером, доказывающим, что для того, чтобы делать деньги, не нужны деньги.

Ким Уолш Филлипс, автор
основатель коучинговой компании Powerful Professionals, автор нескольких книг

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь.

Комментарий ACCEL
история Ким Уолш Филлипс — пример настоящей предпринимательской стойкости и изобретательности. Даже в трудные времена важно не опускать руки, а экспериментировать, искать новые методы и подходы и неустанно тестировать различные варианты рекламных объявлений, лендингов, уроков. В каждом конкретном случае на конверсию влияют незначительные детали, например, размер и цвет шрифта или время проведения вебинара.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.

Еще про Инструменты   Все статьи категории

Инструменты — Как продавать образовательные продукты
Создание и упаковка онлайн-курса — сложный процесс, но трудности на этом только начинаются. Ведь нужно как-то заниматься продвижением, искать покупателей. В онлайн-школах можно разделять обязанности – эксперт создает мастер-классы и вебинары, продюсер – занимается продажей образовательных продуктов. Рассказываем, как это происходит.
145866 0
Инструменты — Плюсы и минусы дистанционного обучения
Еще пару десятилетий назад человек, желающий получать новые знания, был вынужден регулярно посещать учебные заведения или библиотеки. Сегодня для обучения вам нужен только компьютер с доступом в интернет. В этой статье мы рассмотрим главные плюсы и минусы дистанционного обучения.
125083 3
Инструменты — Как создать онлайн-школу с нуля
Cоздание онлайн-школы — это процесс, подобный сбору конструктора LEGO. Он легко шаблонизируется.
75789 17
Попишитесь на нас в соцсетях: