96 тысяч рублей за месяц на онлайн-школе по наблюдению за птицами

26.06.2018 1821 0
fghwesdfhfhjghjk 10 - 96 тысяч рублей за месяц на онлайн-школе по наблюдению за птицами
Главная / Полезное-интересное / 96 тысяч рублей за месяц на онлайн-школе по наблюдению за птицами

История успеха резидента ACCEL Александры Хохловой

Тема онлайн-школы: Наблюдение за птицами
В Акселераторе с января 2018

Затраты на разработку курса с экспертом (структура, программа):
3 000 рублей
Затраты на подготовку экспертом презентации и дополнительных материалов для изучения к каждому видео-уроку:
24 000 рублей за 12 уроков
Затраты на таргетированную рекламу во ВКонтакте:
12 000 рублей
Заработала в Акселераторе после 1 «живого» вебинара:
96 000 рублей
11 продаж после записи вебинара:
26 500 рублей

Как все начиналось.

Все началось еще в 14 лет, когда Александра поступила в биологический класс. С этого времени она стала получать удовольствие от познания окружающего мира. Позже закончила биофак МГУ по специальности биохимия, училась в аспирантуре. Восемь лет посвятила науке, стажировалась в Германии и Швейцарии. На вопрос «Кто ты?» Александра всегда в первую очередь отвечала: биолог. Возможность реализовать давнюю мечту по созданию онлайн-школы биологии появилась благодаря знакомству с Акселератором. Когда перед Александрой встал вопрос о выборе более узкой ниши, она решила, что для начала было бы интересно отправить людей в парки гулять и слушать птиц.

Через знакомых нашла профессора-орнитолога в МГУ, он, в свою очередь, порекомендовал ребят, которые проводят экскурсии в городских парках. Александра познакомилась с ними и поняла, что нашла единомышленников.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 37 - 96 тысяч рублей за месяц на онлайн-школе по наблюдению за птицами

«Я увидела, что они очень живые, «горят» своим делом. Для меня это важно: никаких мыслей о деньгах и понимание ценности и значимости своей деятельности».

По словам Александры, профессионалы, которые долго развиваются в своей нише, нередко «остывают», теряют интерес к делу. Новички, напротив, относятся к своим проектам с большой любовью и страстью. Ей повезло: знакомая лектор-аспирантка была как раз из таких. Ее она и пригласила на позицию эксперта.

Изучение целевой аудитории

Александра начала работу над проектом с анализа целевой аудитории. Шаг за шагом она изучала своих потенциальных клиентов. Обсудила идею о школе в общем чате на своем потоке в Акселераторе, так узнала, что тема востребована и интересна: кто-то говорил о впечатлениях от недавнего похода, кто-то делился опытом о посещении кружка следопытов в детстве.

Для нее были важны мотивы ее потенциальных клиентов, истории, с которых началось их увлечение биологией. В итоге Александра разделила аудиторию проекта на три группы:

  1. Для одних биология – это возможность реализации: кто-то хотел быть биологом, но по какой-то причине не смог.
  2. Для других – релакс после работы.
  3. Третьи – любители туризма и походов.

Из этих историй складывались портреты целевой аудитории. Так Александра поняла, что ее знания можно и нужно масштабировать, а нишу наблюдения за птицами развивать.

Александра Хохлова

Александра Хохлова

Следующий вопрос, с которым она столкнулась: где найти таких любителей биологии? Один из членов ее команды сделал тематический список групп во ВКонтакте. Александра разместила на сайте своего проекта анонс бесплатного вебинара «Как наблюдать за птицами в городских парках» и запустила таргетированную рекламу за 12 000 рублей во ВКонтакте на участников выбранных групп.

Результаты

Конверсия в подписчиков сайта после этой рекламы составила около 7%. 15 человек заинтересовались и сразу оплатили предстоящий онлайн-курс. На тот момент ни опубликованной программы, ни самого курса еще не было. Чтобы увеличить показатели, Александра запустила группу курса во ВКонтакте, подключила подписку на предстоящий эфир, настроила автоматическую рассылку.

В итоге:

  • в ее группу добавились 500 человек,
  • 250 адресов поступили в рассылку,
  • на вебинар зарегистрировалось 160,
  • послушали вебинар 100 человек,
  • за 2 дня до начала курс купили еще 30 человек (в итоге оказалось 46 клиентов).

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 37 - 96 тысяч рублей за месяц на онлайн-школе по наблюдению за птицами

Стоимость обучения на курсе: 1 500 руб. в самостоятельном формате, 2 500 руб. – обучение в группе и 6 500 руб. – работа с экспертом. Продаж по третьему пакету пока не было, все участники выбрали либо самостоятельную, либо групповую работу

«Я не ожидала таких результатов. Ведь это за месяц с нуля. Думала: хорошо, если 30 000 заработаю, 50 000 – будет отлично, так окупятся затраты на эксперта, трафик и останется немного на развитие, 80 000 – для меня было пределом ожиданий. Оказалось, это не предел».

Что дальше

«Моя задача сейчас – научиться рулить командами. У меня на курсе их 7. И главное – не вовлекаться в деятельность, а успевать вырастать над ней раньше, чем она меня поглотит. Тем более я не буду всю жизнь заниматься только птицами».

Дальше Александра планирует развивать новые направления биологии и тем самым популяризировать науку. Возможно, одним из них станет школа по наблюдению за дельфинами.

«Я ни разу не пожалела, что пришла в Акселератор. Главное – чувствовать и слушать себя. Навязанные ниши видны, там все по шаблонам. А когда твой проект идет от души, тогда и успех будет».

Скриншот сайта http://bio4you.ru/

Скриншот сайта http://bio4you.ru/

Советы Александры

  • Прислушивайтесь к себе, ваша это ниша или нет. И обязательно говорите с людьми, которые уже в ней работают: это поможет сделать выбор.
  • Ни о чем не жалейте. Даже если не получится, это будет ваш опыт.
  • Давайте вашим клиентам то, в чем они нуждаются. А для этого составляйте подробный портрет вашей целевой аудитории.

«Думаете, я продаю птиц? Ничего подобного. Я даю своим клиентам вдохновение, друзей, настоящие ощущения, когда они идут в парк, слушают птиц, наблюдают за ними и общаются».

  • Думайте о людях, а не о деньгах.
  • Идите по программе Акселератора, но ориентируйтесь на себя и свои мысли, тогда ваш проект быстро вырастет.
  • Создавайте среду единомышленников.

«В Акселераторе я получаю непрерывное общение, обратную связь, сама я бы так двигаться не смогла. Я все быстро впитываю и тут же отдаю свой опыт, благодаря этому у меня большое количество нужных ресурсов».

Автор: Ирина Гребенщикова

►►► Подать заявку на обучение в программе Акселератора ◄◄◄

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/accelschool

234234 4 1024x576 - 96 тысяч рублей за месяц на онлайн-школе по наблюдению за птицами

comments powered by HyperComments

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

ЧТО ЧИТАЮТ

Автор статьи

admin1