Запуск онлайн-школы для кондитеров на 510 тысяч рублей

Илья Терновой и Фёдор Спиридонов взяли интервью у продюсеров онлайн-курсов кондитерского искусства Дениса и Максима Жарковых. Братья рассказали о преимуществах совместной работы и поделились инсайтами, полученными во время обучения в Акселераторе.

Бэкграунд

Максим и Денис — близнецы. До того как братья заинтересовались онлайн-образованием, у них уже был офлайн-бизнес по ремонту автомобильных компрессоров. Поэтому Максим и Денис не понаслышке знакомы со всеми прелестями офлайна: ежемесячные выплаты на аренду помещения, заработную плату, закупку комплектующих для ремонта. В онлайне они увидели возможность отказаться от этих платежей и перейти к оплате от сделки.

Максим наткнулся на рекламу Акселератора, заинтересовался, рассказал об этом брату. Они стали вместе изучать вопрос более тщательно, смотрели вебинары, ходили на мастер-классы. В итоге приняли решение купить курс и начать обучение.

Братья выбрали пакет «СВ» за 400 тысяч рублей. Они купили один курс на двоих: вместе смотрели уроки, выполняли домашние задания. Участвовали во всех офлайн-мероприятиях Акселератора вдвоём, покупая дополнительный билет, когда это было необходимо.

Конечно, не обходится без споров. Но братья рассуждают, взвешивают все за и против, иногда советуются с посторонними и, в итоге, приходят к единому мнению.

Поиск эксперта

Ниша кулинарии, в частности, кондитерского мастерства, сейчас очень популярна. У Акселератора даже есть показательный и успешный кейс по заработку на кондитерской теме. Но при выборе ниши Максим и Денис не отталкивались от рынка или востребованности. Они искали эксперта друзей. В инстаграме своей знакомой братья увидели, как она снимает книгу для кондитера. У этого кондитера уже была широкая аудитория, братья связались с ней и договорились о запуске курса. Сотрудничество оформили юридически, подписали договор. Сейчас братья и эксперт работают на условиях 50/50. Между собой Максим и Денис тоже делят прибыль пополам.

Онлайн-школа

На старте не было никаких затрат, потому что они действовали по схеме Акселератора — сначала продать курс, затем его записывать. Огромным плюсом оказалось и то, что у эксперта была своя аудитория более 100 тысяч человек. Братья запустили небольшой прогрев через посты и сториз в инстаграме о том, что к запуску готовится онлайн-курс. И потом просто продали его без вебинаров. После продаж появились затраты на съёмку, аренду студии, покупку продуктов, Геткурс, технических специалистов.

Первый поток запустили в начале ноября. На нём отучились 52 человека, выручка составила 510 тысяч рублей.

Сейчас уже прошло два потока основного курса и готовится третий. Кроме него братья продавали новогодний мини-курс, на котором учили готовить 3 десерта. Новый поток снова будет запускаться без вебинара через предварительный прогрев с помощью небольшого марафона. Марафон — это серия видеоуроков, которые выходят каждый день, и прямой эфир с экспертом. В конце марафона пройдет вебинар, на котором по очень выгодной цене продаётся основной курс.

Технические моменты запуска

С технической стороной дела при запуске курса у братьев не возникло никаких проблем. Многие резиденты Акселератора впервые сталкиваются с понятиями лендинга и трафика на учёбе. У Максима и Дениса уже был богатый опыт в создании лендингов из их предыдущих бизнесов. Пустить на лендинг трафик тоже было несложно. Тем более ACCEL дает возможность сдать лендинг на проверку, где его посмотрят и подкорректируют. Есть кураторы, которые звонят, интересуются, как у вас дела. Недавно создали «Клуб пяти нулей», в который братья вступили и теперь общаются там с другими участниками, обмениваются опытом.

Ценообразование

В школе кондитерского искусства сейчас представлено три пакета: «Лайт» за 12900 рублей, «Супер» за 19900 рублей и VIP за 29900 рублей. Стоимость пакетов зависит от количества рецептов, которые освоят студенты. В среднем один рецепт стоит три тысячи рублей. По сути, это не просто рецепт — это техническая карта, где всё расписано по граммам, и видеоурок, в котором показывается, как правильно смешивать продукты.

На старте продаж курс продают с хорошей скидкой, и основная часть покупок совершается именно на старте. После открытия продаж проводится обзвон клиентов по скриптам, чтобы дожать их до покупки. В начале обзвоном занимались братья, сейчас они привлекли для этого специалиста. Менеджера по продажам нашли в одном из чатов Акселератора, заплатили ему за создание скрипта 5 тысяч рублей. Плюс за каждый звонок он берёт 50 рублей и процент от продажи.

Если у вас есть время и желание, ACCEL научит создавать скрипты самостоятельно, не прибегая к помощи подрядчиков.

Возражения

Интернет пестрит рецептами. Даже если вы захотите приготовить маринованный бивень носорога, наверняка найдётся подходящий рецепт. Поэтому можно предположить, что, посмотрев курс братьев Жарковых, зрители разочаруются и скажут — такое можно найти в интернете бесплатно. Но в интернете вы найдёте просто видео, а не школу. Посмотрев их, вы не сможете качественно и вкусно приготовить блюдо. У вас не будет обратной связи, подробного обучения по каждому ингредиенту, инструменту.

Школа — это пошаговая система, которая приводит к результату.

Поэтому обучение гораздо действеннее, чем просто ролик на Ютубе. За всё время существования школы братья ещё не сталкивались с подобными возражениями. Аудитория эксперта лояльна, они знают её, знают, как она готовит и с удовольствием покупают обучение.

Огромным преимуществом онлайн-курса является обратная связь. Есть очень много нюансов, которые сложно сразу ухватить. Ученики встречаются с экспертом в прямом эфире раз в неделю, задают вопросы, получают ответы и снова идут готовить.

Ценность обучения в Акселераторе

Обучение братьев в Акселераторе уже закончилось, но они воспользовались возможностью продлить доступ к урокам ещё на три месяца. Сейчас досматривают все уроки и параллельно работают над своей школой.

Говоря о ценности, которую дал им ACCEL, Максим и Денис выделяют следующие моменты:

1. Нетворкинг, общение, конференции. Шанс встретиться с огромным количеством людей, пообщаться с ними, получить информацию.
2. Возможность послушать живые выступления экспертов из других онлайн-школ, впитать их знания и опыт.
3. Большой объём знаний из разных сфер — маркетинг, рассылки, сайты. Поскольку программа годовая, у вас достаточно времени, чтобы всё это освоить. Информация структурирована и достаточно легко укладывается в голове.

Обучение в Акселераторе сильно тем, что, вложив 400 тысяч, вы их быстро вернёте и преумножите.

Суммарная выручка за 3 месяца у братьев составила около 1 миллиона рублей. Чистой прибыли меньше, но вложенные деньги они уже вернули. Теперь братья хотят настроить систему, которая будет работать и приносить доход, чтобы можно было масштабироваться.

Мотивация

Сложно не потерять мотивацию, когда что-то не получается. В такой ситуации всегда важен партнёр, который поддержит и поможет. Денису и Максиму в этом плане очень повезло. Если у одного из них заканчивается мотивация, другой «пинает» его. Такое партнёрство — то, что надо. Вторым важным моментом братья считают необходимость всё время что-то делать.

Если у вас закончилась мотивация — просто пойдите и сделайте что-нибудь.

Успех

Денис и Максим считают, что успех — это занятие любимым делом, которое приносит удовольствие. Работа исключительно ради денег — это не работа. На данный момент своим успехом братья считают то, что они запустили онлайн-школу, которая работает. И они продолжают её развивать.

Бонусы

Всем, кто купит пакет «Супер» и VIP в течение месяца после выхода выпуска, Максим и Денис Жарковы предоставляют скидку 50% по промокоду «Турбина».

Катя Дуплинская