Акселератор онлайн-школ | ПЛАТФОРМА ДЛЯ СОЗДАНИЯ ОНЛАЙН ШКОЛ 
Почему EdThech привлекателен для инвесторов
Причина N1:
Индустрия образования входит в 10ку крупнейших. К 2025 году она будет превышать 7 триллионов $$ (по некоторым оценкам даже $10 трлн)
НО доля онлайна и цифровых технологий в образовании позорно мала — 3,6%.
А это значит, что здесь непаханое поле для IT решений и можно откусывать от этого пирога размером $7-10трлн свои миллиарды и строить единорогов (unicorn — единорог — это частная компания, стоимость которой превысила $1 млрд). Кто, кстати, знает, сколько сейчас в мире EdThech единорогов, вышедших на IPO?
Образование всегда было монополией государства и старых неповоротливых институций. Дальше действовать будем мы — прорывные инновационные предприниматели!
Как вам такие данные?
Продолжать?
Причина N2:
Индустрию онлайн-образования ждёт огромный рост. Некоторые аналитики скорректировали свои прогнозы темпов роста с 16 до 26% и ожидают, что через 5 лет рынок достигнет 1 триллиона долларов.
Все причины привлекательности EdThech рынка связаны между собой:
- огромный рынок $7-10 трлн к 2025 году
- рынок с низким проникновением цифры — 3,6%
- рынок с огромным темпом роста: 12-26% в год и потенциалом доросли до $1 трлн к 2026 году
Давайте дальше рассмотрим причину N3 и графики, показывающие, что в EdThech рынке очень мало крупных игроков, а это значит, что есть шанс им стать, как на международной арене, так и на национальных рынках. У кого есть амбиции стать лидером в вашей нише, стране, мире? Поделитесь своей целью.
Причина N3:
В индустрии образования мало крупных частных игроков. По итогам 2020 общая рыночная стоимость крупных игроков в образовании составила $296 млрд (270 компаний). То есть капитализация этих игроков составляет всего 6% от объёма.
В 2014 году капитализация образовательных компаний составила $100 млрд, что равнялось 2% рынка (включены компании с оценкой выше $0,5 млрд). К примеру в банковском или страховом секторе капитализация компаний превышает 120%. В медицине — 62,5%. А в образовании всего 6%. И это круто — непаханое поле возможностей.
Причина N4:
Единорогов в EdTech становится всё больше и больше.
По состоянию на апреля 2021 года в мире около 270 крупных образовательных компаний с общей капитализацией около $300 млрд.
45 из 270 вышли на IPO и капитализация каждой из них превышает $1 млрд.
20 из 270 пока не вышли на IPO, но капитализация каждой из них выше $1 млрд.
До 2025 года ожидается еще около 60 IPO образовательных компаний. Вряд ли сюда включены планы по выходы на публичный рынок наших российских ребят: SkyEng, Like, образовательное направление mail.ru (Geekbrains, Skillbox, Skillfactory). Подобных уникумов, много и в других странах.
Чем больше единорогов, тем быстрее будет консолидироваться рынок. Многие из этих компаний продолжат расти за счёт слияний и покупки более мелких игроков. В общем в ближайшие 5-10 лет будет в EdTech рынке, который к 2030 году может достигнуть отметки в $1 трлн.
Онлайн-школа, запакованная во франшизу — это гениально.
Недавно я понял, что провафлил огромную возможность…
Я долгое время жил в парадигме, что онлайн-школа — это венец пищевой цепочки предпринимательства. Производишь виртуальный продукт, который распространяешь по WiFi, зарабатываешь приличные деньги и способствуешь улучшению жизней людей.
Но есть недостаток.
Ты обучаешь людей и потом они уходят в свободное плавание. Чтобы поднять LTV (сумма, которую клиент приносит бизнесу за весь период его взаимоотношения с компанией), онлайн-школам приходится создавать новые продукты.
Вот сравните бизнес Coca-cola и Toyota. За последние 100 лет рецепт напитка вообще не поменялся. А как поменялся автомобильный ряд Toyota за этот период? Если не брать во внимание вопрос о вреде сахара, то бизнес Колы намного более привлекателен (так и Уоррен Баффет считает).
Так и в онлайн-школах в идеале сфокусироваться на одном продукте, и сделать так, чтобы за него один и тот же клиент платил много раз. Я раньше не понимал, как же это можно сделать. Подписка — не совсем оно.
Во-первых, в рунете она плохо работает.
Во-вторых, хочется чтобы средний чек был высоким, а в подписке он низкий.
Впервые к франшизе я начал присматриваться, когда её начала продавать Синергия, которая подсмотрела эту модель в Like центре. Но это всё же не настоящая франшиза, а скорее партнёрская сетка по продаже продуктов головной компании.
Несколько месяцев назад я обратил внимание на крупную франшизную сеть агентств лидогенерации с 400+ филиалами в 14 странах и ахренел! Это же гениально! Вместо того чтобы просто обучать профессии лидгенщика, можно же обучать партнёров по франшизе!
Учите профессии нутрициолога? А почему бы не создать сеть салонов нутрициологии, где берут анализы и сразу же дают рекомендации?
Обучаете астрологов? — сеть салонов астрологии!
финансовых консультантов — сеть инвестиционных бутиков,
маркетолог — сеть маркетинговых агентств. Какие ещё идеи? Скорее всего, большинство профессий можно упаковать во франшизы…
Кто знает подобные успешные кейсы?
Естественное — есть много специфики в этой модели. Особенно повышаются требования к продукту. Но с учётом того, что весь рынок двигается в сторону большей конкуренции, как следует и качеству, то и франшизная модель скоро станет более частым явлением.
В Сочи на майские праздники я делаю ThinkTank для амбициозных собственников онлайн-школ (отбираю 50-60 человек), где будем обсуждать модели наращивания капитализации зрелых онлайн-школ. Заявку на участие в ThinkTank можно подать здесь.
Своё участие подтвердил в том числе основатель франшизной сети агентств лидогенерации, о которой я упомянул выше. Он расскажет, как в 2021 году он привлёк 1 млн долларов инвестиций и поднял капитализацию своего бизнеса до 1 миллиарда рублей.
Кто знает этого парня?
Думаю, он поделится своим опытом и с большой сцены ACCELconf
Билет здесь https://my.the-accel.ru/sochi2021