Как онлайн-школе получить информационный трафик?

Коммерческий и информационный трафик

Трафик условно делится на два вида — информационный и коммерческий. Первый — пользователи, которые ищут ответы на какие-то вопросы, ищут информацию. Второй — пользователи, которые ищут коммерческую информацию: где и что можно купить или заказать. Посмотрите таблицу, которая рассказывает об основных отличиях:

Пример:

• Запрос «Купить гуашь в Москве» — коммерческий;
• Запрос «Как рисовать гуашью самоучитель» — информационный.

Продвижение сайта в поисковых системах — сложный, и порой довольно затратный процесс. Появиться в первых строчках выдачи Google или Яндекса по популярному коммерческому запросу новому сайту практически невозможно — все места заняты крупными порталами. Именно здесь поможет привлечение информационного трафика. Чтобы успешно завоевывать место в выдаче, следуйте нашей инструкции.

Шаг 1. Подберите основные ключевые запросы

Вам нужно подумать, какие основные слова использует ваша целевая аудитория, когда пытается что-то найти в поисковых системах. Проще это объяснить на примере. Допустим, вы планируете привлекать пользователей, которым интересна тема поиска смысла жизни, чтобы запустить онлайн-курсы по психологии и личностному росту. Основные слова:

• Предназначение;
• Смысл жизни;
• Психология личности;
• Взросление.

Откройте Яндекс.Вордстат и проверьте популярность каждого слова из вашего списка. Если у слова много показов, то обращайте внимание на колонку «Запросы, похожие…», как на скриншоте:

Добавляйте новые слова в блокнот, проверяйте их в «Вордстате» и ищите дальше. У вас должно получиться порядка 20-30 разных слов. Это основа вашего семантического ядра — сборника ключевых слов, по которым можно привлекать информационный трафик.

Обращайте внимание на количество показов в месяц. По этому показателю все ключевые запросы условно делятся на три вида:

• Высокочастотные —те, которые чаще всего ищут в поиске. Продвигаться по таким запросам сложно, они заняты крупными сайтами. Но с помощью них стоит искать другие запросы;
• Средне- и низкочастотные ключевые запросы.

Как понять, какой запрос к какому виду относится? Находим в Вордстате самый популярный запрос. Например, «смысл жизни» — это почти 300 тысяч показов. Больше таких в отрасли нет, значит, берем показатель за высокую частотность. Средняя частота будет в пять-десять раз меньше. В нашем примере — это запросы с частотой в 30-60 тысяч показов. По ним будет сложно продвинуться, но попытаться стоит. Запросы с низкой частотой — это те, которые показываются 100-5000 раз в месяц.

Все цифры — условные. В других отраслях «высочастотник», за который все борятся, может показываться 10 000 раз в месяц. Или миллион раз, если это очень популярная тема.

Переходите ко второму шагу: рассказываем, как быстро собрать запросы с низкой частотностью.

Шаг 2. Соберите все ключевые слова

Воспользуйтесь программой автоматизированного сбора семантического ядра. Есть платный вариант — KeyCollector. Или бесплатный — SlovoEB. Первый работает быстрее, ищет больше ключевых фраз, но стоит 1 500 рублей.

Добавьте в программу выбранные слова из блокнота и запустите программу. Скрипт начнет проверять все фразы в Яндекс.Вордстате, добавлять в базу слова из левой и правой колонок и снова запускать поиск по обновленной базе. Работать будет до тех пор, пока цикл не замкнется и новых слов не найдется.

В зависимости от популярности сферы сбор может занять как несколько минут, так и несколько десятков часов. В итоге вы получите большую таблицу, в которой есть данные по ключевой фразе и её популярности. Выделяйте галочкам фразы, частота которых больше 10-20 единиц и экспортируйте все в excel-файл.

Просмотрите таблицу, которая получилась:

• Удалите повторяющиеся ключи;
• Удалите коммерческие запросы.

Шаг 3. Проверьте ключевые запросы на конкуренцию

В SEO есть два термина, связанные с ключами:

• Частотность — востребованность ключа у пользователей;
• Конкурентность — как сложно будет продвигаться по конкретному ключу.

Ваша задача — узнать, как сложно будет продвигаться по ключам из вашего семантического ядра.

Есть сервисы, которые предлагают программную оценку этого показателя. Например, «Мутаген». За пополнение счета на 1 рубль дают 10 проверок. 30 рублей — 100 проверок. Сервис считает уровень конкуренции по специальной формуле. Показатель «25» означает самую высокую сложность продвижения. Для молодых сайтов нужно выбирать запросы с конкуренцией 5-10, для тех, кто работает от полугода — 10-15.

Сложность продвижения можно вычислить и без сервисов. Берёте ключевую фразу, проверяете её в поиске. Анализируйте первую десятку сайтов в выдаче — как много там текста, насколько релевантная информация предлагается пользователю.

Пример. Возьмем запрос «Тревожное расстройство». Он низкочастотный, всего 74 показа. В выдаче на первых позиция сайты, в которых запрос указан не в прямом вхождении, то есть поисковик показывает статьи, которые продвигаются по синонимам. Напишите текст лучше и чуть длиннее, чем у Lifehacker и попадание в первую пятерку вопрос времени.

Проверьте все ключи из вашего семантического ядра. Удалите ключи с высокой конкуренцией. Получится готовый контент-план.

Шаг 4. Собрать «хвосты»

Работа с ключевыми фразами практически завершена. Осталось подобрать так называемые «хвосты» — слова, которые пользователи используют вместе с вашими ключевыми фразами. Их можно найти в «Яндексе».

Напишите в поисковой строке ключевую фразу. Появится всплывающая подсказка, как на скриншоте ниже. Дополнительные слова выпишите себе в отдельный список.

Эти «хвосты» стоит использовать на странице, которую вы создаете для получения информационного трафика по ключевой фразе. Не нужно использовать их в связке с ключевой фразой — поисковики могут забанить ваш сайт за чрезмерное использование ключей. Лучше равномерно и логично распределите их по странице.

Шаг 5. Подготовить контент

Если вы выполнили все шаги из инструкции, у вас должен быть готовый контент-план на несколько десятков или даже сотен страниц. Он состоит из главной ключевой фразы и «хвостов». Подготовьте контент, релевантный главному запросу.

Контент — это не обязательно статья. Поисковые системы поймут, если вы разместите на странице небольшой подзаголовок и инфографику. Используйте разнообразный контент: текстовый и визуальный.

Информационный трафик — это ответы на вопросы пользователей. Логично, что лучше для таких ответов использовать инструкции, гайды, обзоры и подборки. Постарайтесь, чтобы контент был уникальным и полностью закрывал тему запроса.

Под уникальностью понимается не только то, что вы сами написали статью. Речь идет о повторяющихся элементах на странице, которые для вас могут быть оригинальными, но поисковыми роботами будут восприниматься как копии.

Используйте сервис text.ru для проверки уникальности.

Шаг 6. Дождитесь индексации и распространите контент

Когда контент готов, нужно сообщить о нем поисковым системам. Зайдите в Google Вебмастер и Яндекс.Вебмастер и отправьте новый контент на индексацию. Это немного ускорит процесс, но в целом такое добавление шаг необязательный — роботы самостоятельно проверяют сайт на наличие новых страниц.

Распространите контент самостоятельно: расскажите о новой статье в соцсетях, поделитесь им на профильных форумах. Не занимайтесь рассылкой спама, лучше оставить ссылку на двух-трех ресурсах, но с цепляющим описанием для заинтересованной целевой аудитории.

Если первые пользователи проведут достаточно много времени на сайте, то на сайте не повысится показатель отказов. Это один из поведенческих факторов, на которые обращают внимание поисковики. Старайтесь сделать так, чтобы пользователи сайта находили ответы на свои вопросы и больше времени проводили на вашем сайте.

Сказать, когда точно появится страница с контентом в поиске, невозможно — поисковые системы не дают гарантий. Но если контент полезен, то получать информационный трафик вы начнете довольно скоро.

Плюсы информационного трафика

Если все сделать правильно, то целевая аудитория вашей онлайн-школе обеспечена на долгое время. В информационном трафике много плюсов:

• Качественный контент — это отличная репутация. Человек ищет что-то важное для себя в сети. Находит на вашем сайте полную и релевантную информацию. Он запомнит источник и вернется снова. Такому посетителю продать онлайн-курс проще.
• Хороший информационный контент советуют друзьям. На ваш сайт будут ссылаться другие ресурсы, люди начнут размещать ссылки на статьи на форумах и в соцсетях. Это дополнительные целевые читатели;
• Такой метод привлечения работает постоянно, в отличии от рекламных каналов. Закончились деньги в аккаунте таргетированной и контекстной рекламы? Распространение прекратилось. Нет денег на новый информационный контент? Пользователи продолжают читать старые статьи.

Пользуйтесь возможностями информационного трафика и зарабатывайте больше.

Дмитрий Кузьмин

Автор

Остались вопросы по продвижению собственных онлайн-курсов и монетизации знаний? Задавайте их нам в комментариях к статье и приходите на наш бесплатный онлайн-мастер-класс «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя и своего эксперта».