Как открыть онлайн-школу с помощью инвесторов

Фёдор Спиридонов и Илья Терновой побеседовали с продюсером онлайн-школы Online Google School Николаем Мартыновым. В интервью он рассказал, как не опустить руки после первых неудач и открыть школу с помощью инвесторов.

Бэкграунд

Николай начал заниматься обучением очень давно. Сначала он обучал сноубордингу, потом долго работал корпоративным бизнес-тренером в крупных компаниях. Именно там он и начал создавать первые онлайн-курсы. Но в какой-то момент Николай решил сменить сферу деятельности и остановился на видеосъёмке. Он снимал свадьбы, корпоративы, дни рождения и со временем понял, что хочет сделать из этого бизнес. Но в итоге осознал: само по себе видео ему не очень интересно и снова вспомнил про обучение. Тогда он начал соединять видео и обучение, стал создавать корпоративные обучающие видеоролики.

Однажды Николай наткнулся на информацию о вакансии в Акселераторе. Он подумал, что это отличный способ копнуть глубже в сторону онлайн-образования, влиться в тусовку. На работу его не взяли, но Николай настолько впечатлился увиденным, что решил пойти в ACCEL учиться.

Обучение в Акселераторе

Николай начал учиться в Акселераторе 11 января 2018 года. Он купил пакет «Купе» за 250 тысяч рублей на новогодней распродаже. Этот пакет понравился Николаю по наполнению, и его очень заинтересовал бонус в виде выезда на встречу в Алуште.

За этот год Николай начинал продюсировать нескольких знакомых. Потом зашёл в компанию, где развивал онлайн-курсы. В итоге привлёк инвесторов и создал Online Google School.

Николай выделяет несколько важных моментов, которые дало ему обучение в Акселераторе:

1. Толчок к действию.
2. Общение с единомышленниками.
3. Пошаговый план того, что надо делать.

Онлайн-образование

Николай считает, что онлайн-обучение в России находится в состоянии зародыша. Всё идёт вперёд, появляются новые технологии — машинное обучение, искусственный интеллект. И всё это можно применять в онлайн-обучении.

Онлайн-образование будет интересно тем, кто ценит свободу. Оно делает полезный и ценный контент доступным любому человеку.

Первые неудачи

Первым проектом Николая стала школа по оздоровлению спины с помощью техник йоги. На то, чтобы арендовать вебинарную площадку, сделать лендинг и запустить на него трафик, он потратил 5 тысяч рублей. Эксперт разместила информацию о курсе у себя в аккаунте. На вебинар пришли 30 человек, один из них купил пакет за 9 тысяч.

Николай действовал по технологии Акселератора — продавал курс, которого ещё не было.

Вместе с экспертом они создали архитектуру курса и вебинар, назначили дату запуска. За месяц до этого Николай открыл продажи, чтобы собрать деньги на запись всего курса или хотя бы части уроков. При таком подходе можно сразу получать обратную связь и корректировать уроки по ходу записи. На этом этапе Николай закрыл проект, потому что его целевая аудитория оказалась ему не очень интересна.

До старта второго проекта прошло около месяца. Пока Николай работал бизнес-тренером и занимался видеосъёмкой, он не прекращал процесса поиска себя. Он прошёл несколько тренингов на эту тему. Одним из них стал тренинг Павла Кочкина.

Николаю очень понравился тренинг и подход, и он решил сотрудничать с Павлом. Сначала он «приносил кофе», потом помогал с программами, проводил вступительные выступления перед мастер-классами. В итоге сам начал проводить тренинги и попытался сделать свой проект про поиск себя.

Этот проект также не запустился. Николай провёл 2 вебинара, вложил около 20 тысяч рублей, собрал по 30 человек на каждый вебинар, но ничего не продал.

Причиной этих неудач Николай считает отсутствие знаний и опыта. Это было самое начало, он тогда ещё совсем не разбирался в рынке онлайн-образования.

Запуститься оказалось не так просто, как он себе представлял.

Потом наступил период упаднического настроения, возникли сомнения в себе и в качестве получаемого образования. Николаю не хотелось больше тратить свои деньги на запуски и рекламу.

Тогда он решил попробовать с чужими деньгами и начал искать вакансии в сфере онлайн-образования на hh.ru. Он нашёл компанию, предоставляющую тренеров. Эта компания хотела запустить обучение, которое помогло бы тренерам больше зарабатывать.

Они планировали сделать онлайн-курс для открытого рынка и искали продюсера. В рамках этого сотрудничества Николай запустил 2 потока — на первом удалось заработать 300 тысяч рублей, на втором 460.

Online Google School

В определённый момент Николай начал поиск инвесторов. Для этого он снова пошёл на hh.ru и нашёл там человека, который хотел научить организации «бирюзовости».

Бирюзовые компании — это организации на самообеспечении, где вместо менеджеров — коучинг и самоуправление, и каждый человек ответственен за результат.

Новый знакомый решил начать с обучения своих сотрудников направлению Google Таблицы. Он предложил записать курс для компании, протестировать его на сотрудниках и затем начать продажи на открытый рынок.

Это была совсем не акселераторская схема — сначала всё сняли и запустили курс внутри компании. Курс длился месяц, затем Николай собрал обратную связь, докрутил программу и только после этого начал продавать за 2 тысячи рублей, без обратной связи.

Привлечение инвестора на начальном этапе может привести к размыванию вашей доли в бизнесе. Но Николая это не смутило. У них с инвестором всё чётко оговорено, любые вопросы они решают спокойно.

Это был первый этап. Дальше Николай планирует двигаться по схеме вебинарных продаж, через соцсети. А также он собирается поднять ценник, потому что пакеты будут дополняться различными бонусами: обратная связь, групповое общение. То, что есть сейчас — это только скелет.

Семья и онлайн-бизнес

Бросить стабильную работу и шагнуть в «неизвестный и опасный онлайн» — серьёзное испытание не только для начинающего предпринимателя, но и для его семьи. В это время перемен очень важна поддержка и понимание близких. Николаю повезло — жена пришла в восторг, когда узнала о его планах. У неё свободный график работы, поэтому ей хотелось бы надолго куда-нибудь уезжать, а онлайн-бизнес предоставил такую возможность и Николаю.

Дальнейшие планы

Николай стремится сделать онлайн-курсы своей основной деятельностью. Он планирует и дальше развивать Online Google School.

В течение 4 месяцев Николай хочет достичь оборота в 1 миллион и заработать 400 тысяч.

Помимо Google таблиц Николаю интересны и другие направления, по которым он уже ведёт переговоры с потенциальными партнёрами.

Бонус

В течение недели после выхода видео у вас есть возможность получить скидку 50% на новый курс Online Google School по промокоду «Сноуборд».