Как создать эффективный лид-магнит и получить заинтересованных клиентов

Содержание лид-магнита

В маркетинге под лид-магнитом понимают подарок, небольшое бесплатное предложение для посетителя сайта. Некий пробник, который демонстрирует экспертность, «подогревает» интерес и заставляет будущего клиента оставить свои контактные данные на сайте.

Как это работает:

• Пользователь заходит на лендинг, например, на наш, и видит предложение зарегистрироваться на вебинар о создании онлайн-школы.
• Если до этого он не слышал о продукте — логично, что человек будет сомневаться, стоит ли тратить время на длинный мастер-класс. Его мысли — а достойны ли эти ребята моего внимания? Это нормальные и правильные сомнения.
• Нашему маркетологу нужно всё-таки привлечь его на встречу и заодно отработать эти сомнения. Выход — предложить подарок, который покажет компетенции эксперта.
• Здесь появляется новый этап воронки продаж — пользователь оставляет контактные данные, и ему на почту приходит контент лид-магнита. В нашем случае — полезная книга с поэтапной инструкцией создания онлайн-школы.
• Дальше «лид» (потенциальный клиент на языке маркетинга) будет получать на почту ещё больше полезных материалов — хорошим контентом мы доказываем, что мы профессионалы. Через какое-то время человеку станет интересно и он зарегистрируется на вебинар.

Универсальной формулы эффективного лид-магнита нет — для нас хорошо работают PDF с полезными материалами. Для другой ниши нужно что-то своё. Тестируйте как внешнюю форму подарка, так и его содержание. Создайте несколько лид-магнитов, бесплатно отдавайте их посетителям лендингов и посмотрите, как реагирует на них аудитория.

Несколько вариантов для онлайн-школы

Попробуйте использовать эти лид-магниты — как показывает опыт, один или несколько из них принесут отличную конверсию.

Записанный важный вебинар с полезной информацией. Ключевой лид-магнит для онлайн-школы. Его польза:

• Для бизнеса — автовебинары отлично продают, если их грамотно распланировать;
• Для покупателя — предварительная оценка курса. Если человек доволен мастер-классом, его устраивает методика подачи информации, нравится спикер и темы, скорее всего, он будет доволен курсом в целом.

Саммари книг— лид-магнит, который показывает вашу осведомлённость в сфере. Например, если у вас онлайн-школа фотографии, будет логично сделать краткий пересказ огромных талмудов о композиции и свете. Вы сэкономите время покупателей, они ответят уважением и доверием — ведь у вас получается рассказать просто о сложном.

Чек-листы, PDF-планы— популярнейший подарок. Его смысл в практическом действии — человек сразу может применять информацию на практике, видеть сложные места. Такой человек придёт к вам не за абстрактными знаниями и навыками, а за решением конкретных задач, которые вы точно решать умеете.

Руководство— большой и подробный гайд на одну из узких тем покажет вашу экспертность и увлечёт пользователя. Главное, верно подберите тему. Например, для курсов по фотографии отлично подойдёт узкое направление съёмки портрета ночью. Для литературных курсов — тема «как создать детективную интригу». Сужайте тему как можно больше.

Электронная книга— по сути, это может быть несколько руководств в рамках одной темы. Например, если вы пишите о фотографии, то можете сделать книгу о портретах — ночные, художественные, репортажные, уличные. Плюс такого лид-магнита — отлично повышает экспертность и репутацию, если книга полезная. Минус — требует больших трудозатрат.

Скидка— этот лид-магнит активно практикуется в товарных лендингах, но может сработать и в онлайн-образовании. Это ещё и отличный способ отследить конверсию — каждому купону можно присвоить уникальный номер и понять, как часто покупают именно с этого сайта.

Полезная рассылка. Все способы выше — по сути, завуалированный способ подписать пользователя на рассылку. Но зачем придумывать что-то, если можно напрямую предложить продукт? Например, пообещайте десять интересных писем раз в неделю. Если тема его зацепит, он с радостью оставит email.

Когда вы попробуете разработать хотя бы пару таких практических подарков, идеи начнут генерироваться сами. Может быть, лучше отправить пользователю не чек-лист, а набор «вредных советов»? Или предложить доступ в закрытую группу в соцсети? Пригласить в полезный чат в Telegram? Подумайте, что будет полезно вашей аудитории.

Как сделать привлекательный призыв к действию

Мало просто разобраться в том, как создать лид-магнит. Важно сделать его заметным. На пользователей влияет два фактора — дизайн формы и текст на ней. 

Главные правила оформления

Форма сбора контактов на вашем лендинге должна быть яркой, но простой. Убедитесь, что в ней нет сложных для заполнения блоков. Идеальный вариант — окно email-адреса и всё. Можете спросить имя потенциального клиента.

Что точно не нужно требовать: номер телефона, фамилия и другие персональные данные. Избегайте капчи — не стоит усложнять пользователю путь к вашему продукту.

Ищите цветовое решение, которое выделит и форму на сайте, и кнопку отправки. Посмотрите примеры цветовых гамм и сочетаний в специальном сервисе.

Сосредоточьтесь на тексте

Call to action — на языке маркетологов это призыв совершить действие на вашем сайте. Тот текст, которым вы мотивируете пользователя оставить контакты. Он должен быть простым и конкретным — человек должен ясно понимать, зачем ему оставлять вам адрес своей почты.

Попробуйте несколько подходов к составлению текста лид-магнита. Обязательно используйте глагол — это основа продающих предложений. Делайте акценты на чём-то, что мотивирует пользователя оставить свои контакты. Вот как это может работать:

Тестируйте разные подходы к написанию call to action на свой аудитории. Замеряйте конверсию, считайте, какое предложение работает лучше. Модернизируйте его и получайте больше откликов.

Лайфхак. Попробуйте задать вопрос пользователям — иногда это работает лучше, чем призыв. Найдите проблему клиента и спросите о ней. Например: «Никак не получается сбросить вес? С нашей программой питания за неделю обещаем минус первые 2 кг».

Принципы создания эффективного лид-магнита

Экспертность. Используйте лид-магнит для повышения экспертности, для создания личного бренда и доверия к вам. Не пытайтесь продавать с помощью него. Задача лид-магнита — собрать контакты, продавать будете другими инструментами.

Решить проблему. У вашей аудитории есть потребности, говоря маркетинговым языком, «боли». Придумывая лид-магнит, старайтесь попасть в них, помочь людям разобраться с конкретной проблемой.

Доступность. Оформляйте поле для магнита проще — достаточно имени и email. Старайтесь написать текст призыва максимально конкретно, не оставляйте потенциальному клиенту сомнений. Усиливайте призыв акцентами.

Эффект сразу. Лид-магнит — это не курс и не серия видео-уроков. Подарок потенциальный клиент должен использовать сразу — скачать и прочитать книгу, посмотреть ролик и сразу применить полезную информацию.

И не засыпайте пользователей спамом, это неблагодарный и неэффективный подход. Лучше подарите людям немного пользы, так они потянутся к вам сами.

Хотите узнать больше — приходите на наш бесплатный вебинар, посвящённый созданию прибыльной онлайн-школы. В нём мы делимся работающими подходами в образовательном бизнесе и рассказываем много полезного.