1 млн долларов за год на онлайн-школе для YouTube-блогеров

• Тема онлайн-школы: обучение YouTube-блогеров
• В Акселераторе с мая 2018 г.
• Затраты на рекламу — 90 000 ₽
• Заработал в Акселераторе — 1 311 000 ₽ на первом потоке, 1 120 000 ₽ на втором потоке, свыше 2 000 000 ₽ на третьем потоке (старт — 1 сентября). Всего онлайн-школа существует больше года, общий оборот — 64 000 000 ₽.

Youtube как бизнес

Максим Роговцев называет себя профессиональным YouTube блогером, развивает 6 каналов с суммарным количеством подписчиков более 15 миллионов человек. Около четырёх лет занимается обучением видеоблогеров и считает это направление одним из самых перспективных.

Максим имеет успешный опыт развития YouTube-каналов в самых разных нишах. Акцент делает на детское направление. 4,5 млн подписчиков на его канале Nikol Crazy Family и более 9,5 млн на Ya — Alisa подтверждают востребованность этой ниши.

Хотите запустить свою онлайн-школу, но не понимаете, какую нишу выбрать? Скачайте PDF-отчёт, в котором мы проанализировали и собрали самые прибыльные направления для онлайн-бизнеса на образовании. Это бесплатно!

Как всё начиналось

До прихода в Акселератор Максим уже занимался обучением и давал консультации офлайн, но так, по его словам, невозможно охватить всех желающих. А его цель — транслировать свои знания и давать реальный результат как можно большему количеству будущих блогеров. Обучение в Акселераторе и создание своей онлайн-школы как нельзя лучше подходило для реализации задуманного.

Первые две недели в Акселераторе помогли структурировать многие вещи и подготовиться к запуску курса. Тогда Максим создал 3 пакета участия:

1. 1000 долларов — самостоятельный формат обучения,
2. 2000 долларов — кроме доступа к урокам и заданиям, предполагает геймификацию, общение с сокурсниками и поддержку самого Максима,
3. 5000 долларов — индивидуальная работа и личные встречи с автором курса.

Для первых клиентов Максим сделал скидку 50%. Средний пакет участия оказался наиболее востребованным. 

Первый поток Максим набрал без рекламы. Он дал анонс на своём YouTube-канале, и на вебинар зарегистрировались 2500 человек, до эфира около 400. На втором вебинаре было 300 слушателей, на третьем — 170.

Ошибки, конечно, были:

• Многие письма из email-рассылки попали в спам. Аналогичные сложности возникли со звонками и смс.
• Не могли понять, в какое время проводить вебинар. Первый провели поздно, не учли специфику аудитории. Для родителей с детьми эфир нужно делать раньше.

Тем не менее без затрат, только через свои аккаунты в YouTube и Инстаграм Максим смог набрать 22 человека на первый поток курса и заработать 1 300 000 руб.

При запуске второго потока он решил протестировать платный трафик. Записал несколько видеороликов и пустил рекламу на YouTube, в Инстаграме и Фейсбуке. Финансовый итог на этот раз составил 1 120 000 руб.

Что произошло за год

Год спустя в школе Максима есть несколько курсов:

• «Тест-драйв» — это маленький семидневный курс для знакомства с проектом;
• Полноценное годовое обучение — четыре месяца основной программы плюс восемь месяцев «докрутки».

Не все хотят идти на глобальное обучение, решаться на год обучения сразу. Многие хотят сначала попробовать себя в роли Youtube-блогера, познакомиться с этой сферой, желательно без больших вложений. 

Стоимость тест-драйва сейчас — 29 долларов за весь семидневный курс. Максим шутит: получается буквально чашка кофе в день за первый шаг к новой жизни.

С июля 2018 года у Максима обучились уже больше тысячи человек. Результаты учеников вдохновляют:

• Есть три «Золотые кнопки» — каналы, которые прошли отметку в 1 миллион подписчиков
• Около 20 «Серебряных кнопок» — каналы, на которые подписаны больше 100 000 подписчиков
• Сотни каналов, которые подбираются к 100 000 подписчиков

Особая гордость школы — ученики, которые смогли сделать видео с высоким спросом. На них попадают подписчики из поиска, такие ролики рекомендует сам YouTube. Если у блогера получилось сделать такое видео, то он только одним роликом окупает 1 000 — 2 000 долларов, потраченных на курс, плюс закрывает фактически все жизненные потребности на несколько месяцев вперёд. Понятно, что это не повсеместная история, но таких кейсов у нас достаточно много, чтобы говорить о постоянной практике».

Во время работы с YouTube Максим нашёл практически главную «боль» блогеров — люди очень много времени тратят на монтаж видео. В итоге на базе бизнеса сделали production-студию, в которой работают профессиональные монтажёры. Специалисты постоянно повышают квалификацию, монтируют ролики для учеников школы и для других, сторонних блогеров.

Что дальше

В планах Максима перевести курс на несколько языков. Финансовая цель — выйти на стабильные 100 000 долларов в месяц.

Инсайт

Онлайн-школы — классный бизнес. Сейчас границы стираются, люди понимают, что мир огромный и разнообразный, им хочется путешествовать, жить в разных частях света и пробовать на вкус новые культуры. С обычной офлайн-работой приехать куда-то на 3–4 месяца нереально, а с онлайн-школой и умением зарабатывать через YouTube — возможно. Ты можешь находиться в любой точке мира и продолжать следить за своим бизнесом. Это и есть самореализация. Мы живём в уникальное время, когда технологии позволяют заниматься любимым делом, иметь достаточное количество денег и находиться там, где хочется».

Советы Максима

1. Ищите своё окружение

Очень часто ты видишь не всё, а другой человек со стороны может подсказать и помочь. Максим советует: объединяйтесь в группы, команды, ищите своего наставника. «Командный дух очень важен, без поддержки нельзя, человек сдувается. Он благодарен своему клану в Акселераторе. Раз в неделю  они созваниваются, проводят мозговые штурмы по проектам друг друга, и это бесценно. В планах у Максима сформировать сообщество блогеров, где люди будут обмениваться опытом и поддерживать друг друга.

2. Будьте настойчивы

Крайне мало вещей получается сразу. Делайте, пробуйте по-другому, меняйте продюсеров, экспертов, тестируйте разные ниши.

3. Не сдавайтесь

Не повторяйте одно и то же, ищите альтернативные пути. Это лабиринт проб и ошибок, но каждая ошибка приводит к новому результату.