300 тысяч рублей на онлайн-школе по подготовке DevOps инженеров

• Сайт: http://fevlake.tilda.ws/test2
• Тема онлайн-школы: Подготовка DevOps инженеров
• В Акселераторе с мая 2018 г.
• Затраты на рекламу – 50 000 ₽
• Заработал в Акселераторе – 300 000 ₽

Как все начиналось

Илья Федичкин долго время работал в медицинском бизнесе — открывал новые клиники. Но его не устраивала маржинальность и частые проблемы с текучкой персонала. Он заинтересовался возможностью открыть свою онлайн-школу и в мае пришел учиться в Акселератор.

Для своей онлайн-школы Илья выбрал нишу подготовки DevOps инженеров. DevOps — это набор практик в разработке программного обеспечения, который предполагает тесное взаимодействие разработчиков и команды эксплуатации. С его помощью инженеры решают большое количество задач и эффективнее управляют процессом.

Для России это новое направление, оно появилось, потому что современные бизнес-проекты нуждаются в частых изменениях. DevOps технологии позволяют их вносить быстро и легко. Сейчас на рынке, по словам Ильи, дефицит таких кадров. Поэтому специальность перспективна и востребована.

Для подготовки DevOps инженеров Илья пригласил опытного эксперта. На себя взял все организационные вопросы, выступил продюсером. Обучение на трехмесячном курсе для системных администраторов и программистов предполагало три пакета возможного участия: индивидуальный за 120 000 руб., средний за 60 000 руб. и возможность купить записи за 20 000 руб.

Следующий шаг — запуск базового курса за 10 000 руб. для тех, кто не обладает техническими знаниями на старте.

Поиск целевой аудитории

С поиском клиентов сложностей не возникло. Основной площадкой стала соцсеть ВКонтакте. Искали программистов, недавних выпускников вузов, системных администраторов. Илья нашел таргетолога, с которым они проанализировали запросы и интересы потенциальных клиентов. Выбрали специализированную группу во ВКонтакте, запустили рекламу.

Стоимость подписки составила 50 руб. В итоге получили 432 подписки на email и 756 на Senler (платформу для организации массовых и автоматических рассылок личных сообщений ВКонтакте от имени сообществ). Конверсия в мастер-класс составила 15%.

Целевую аудиторию для пакета в 10 000 руб. Илья планирует собирать через запуск недорогой рекламы в телеграм-каналах по системному администрированию и программированию. Посты в таких целевых группах стоят около 300 руб.

Подготовка к запуску курса

Илья хорошо разбирается в маркетинге, он самостоятельно проектировал лендинг для мастер-класса перед запуском курса. Дальнейшую работу отдавал подрядчикам. Всего перед стартом обучения он провел четыре мастер-класса. Два из них «живые», два — в формате автовебинаров (записей видеовстреч), но с последних прямых продаж не получилось. Поэтому после них провели еще один «живой» эфир, с него получили три продажи по 60 000 руб.

Удачным оказался прием с приглашением на бесплатную консультацию перед стартом обучения. Так получилось сделать дополнительные продажи и в итоге заработать на первом курсе 300 000 руб.

По словам Ильи, такие результаты получили на «холодном» трафике только из сети ВКонтакте. В сентябре — запуск следующего курса, на который он планирует уже «подогревать» интерес аудитории. Это должно значительно повысить конверсию.

Сложности

Илья считает, что основная сложность была во взаимодействии с экспертом. Особенность работы продюсера в том, что человека, занятого в других проектах, необходимо заинтересовать и замотивировать до получения первых денег.

«В остальном сложностей не было, у меня хорошая команда, и я сам люблю свое дело. С трафиком проблем не возникло, просто нужно самому в этом разобраться, найти грамотного подрядчика, не жалеть денег и получить лиды (клиентов)»

Что дальше

Следующая финансовая цель — миллион рублей. Идей, на чем можно его заработать, у Ильи много, но скорее всего, это будет курс по разработке компьютерных игр. И уже есть эксперт с базой в 3 миллиона подписчиков.

«Когда технология понятна, то от 300 000 руб. до миллиона недалеко. У меня пока период тестирования, я хочу сделать кейсы в разных направлениях, в разных нишах. Пробую. Планирую открыть одну или две онлайн-школы и сделать их основным источником дохода. Рынок большой. К примеру, мне интересен проект школы по программированию. Еще хочу открыть свой винный бар. Мне нравится заниматься интересными проектами, я получаю удовольствие от этого»

Инсайт

Илья считает, что на онлайн-школах деньги зарабатывать намного легче, чем в офлайн-бизнесе. У каждого есть выбор, ниш много. Надо делать и смотреть, что нравится, а не просто мечтать и ждать.

Советы Ильи

• Главное не сдаваться, пробовать еще и еще. Вся жизнь — это количество попыток. Все зависит от них. До Акселератора у меня был опыт, когда ничего не получалось. Но я знал, что надо идти вперед, пока не дойдешь до результата.
• Важно оценивать, нравится тебе проект или нет. Если не твое, лучше не тратить время, но когда нравится, созвучно твоим ценностям, надо идти до конца.
• Чудес не бывает, успех определяется не только знаниями и технологиями Акселератора, но и опытом, который есть у тебя на старте, а также вложенными усилиями и трудом. Поэтому не нужно ждать, что у тебя получится с нуля повторить другую успешную историю, у всех разный уровень подготовки и мотивации.