Как открыть онлайн-школу рукоделия

Светлана Яцук — резидент Акселератора, создательница онлайн-школы рукоделия. В интервью она рассказала, почему выбрала эту нишу, сколько вложений потребовалось на старте и какие перспективы развития есть у её школы.

Хотите с нуля запустить онлайн-школу на любимом деле или масштабировать проект, который уже приносит вам деньги? Мы поможем! Приходите на годовую программу акселерации от ACCEL.

Бэкграунд

Светлана занимается рукоделием уже 20 лет. В первом декрете она освоила машинное вязание и стала этим зарабатывать. Потом создала собственный интернет-магазин по продаже товаров для рукоделия. Во втором декрете всерьёз увлеклась вальдорфскими куклами и поняла, что именно этим и хочет заниматься. Светлана шила кукол и продавала их за границу, в основном в США. В России эта тема только набирала обороты. Конечно, были мастерицы, которые уже создавали прекрасных кукол, но не было полноценного обучения этому ремеслу. Светлана увидела, что ниша свободна, и решила провести живой мастер-класс. 

Мастер-классы оказались очень трудо- и энергозатратными. Тогда Светлана подумала о записи онлайн-курса. 

Запуск

Первый запуск Светлана сделала в рамках «Большой игры» через полгода после начала обучения в Акселераторе. За эти полгода она создала небольшую группу вконтакте, инстаграм совсем не развивала. Было очень тяжело решать технические моменты, но выбора не оставалось. Светлана работала одна, без продюсера. Она сделала лендинг,  нашла начинающего таргетолога, который помог ей настроить рекламу. 

Только сейчас, спустя год после старта, у Светланы появился продюсер.

Вложения на старте составили 40 тысяч рублей — сюда вошли развитие группы вконтакте, реклама, покупка необходимого оборудования. На первом потоке отучились 10 человек, которые пришли с рекламы во вконтакте. Светлана заработала те же 40 тысяч и вышла в ноль. Это её воодушевило, и она решила продолжить запуски. 

Выбор платформы

В отличие от большинства создателей онлайн-школ, Светлана решила не размещать свои уроки на геткурсе, а выбрала для этой цели «Антитренинги». Платформа на тот момент только запускалась и давала год бесплатно всем, у кого меньше пяти учеников. Светлана рассчитывала на первый запуск привлечь 2—3 человек, поэтому очень обрадовалась такому предложению. Конечно, когда на обучение к ней записались 10 человек, пришлось купить самый дешёвый пакет на «Антитрениге». Платформа оказалась легка в освоении, на ней есть защита от копирования. Кроме того, Светлана была приятно удивлена качеством работы техподдержки.

Сложности во время запуска

Самым сложным для Светланы было разобраться с техническими моментами. До прихода в Акселератор она даже не слышала таких слов как «лендинг» и «трафик». Светлана очень быстро записала сам курс, но не могла решиться на запуск именно потому, что не понимала, как будет разбираться с технической стороной вопроса. Она не понимала, чем продающий лендинг отличается от подписного, какую информацию каждый из них должен содержать. 

— На любой вопрос, возникающий в нашей голове, появляется ответ.

Как только Светлана задумалась о том, что нужно делать лендинг, она познакомилась с женщиной, которая занимается созданием страниц для рукодельниц, и воспользовалась её услугами. Разобраться с рассылками оказалось намного проще. С помощью таргетолога Светлана очень быстро их настроила. 

То, что первый запуск проводился в рамках «Большой игры», очень помогло. Это была предельная концентрация людей и внимания. 

Перспективы развития

У Светланы грандиозные планы. Сейчас, когда у неё появился продюсер, освободилось время на разработку новых курсов, перекомпоновку старых. В 2019 году Светлана делала паузы между запусками, но в 2020 планирует набирать новый поток каждый месяц. 

На данный момент в школе около 100 учениц. Большая часть из них отучились на нескольких курсах — сначала покупали самый дешёвый за тысячу рублей, потом переходили к более дорогим. Максимальная стоимость обучения у Светланы составляет 7,5 тысяч рублей. 

— Самый большой запуск был в октябре, я заработала больше 80 тысяч рублей. Это мой максимальный показатель, на февраль планирую сто. Надо двигаться и расширяться. 

Как не перегореть

Иногда, если долго и без перерывов занимаешься одним и тем же, возникает желание бросить. У Светланы такого не было. В самом начале обучения в Акселераторе резиденты изучают икигай. Это японское понятие, означающее смысл жизни. У Светланы он на сто процентов сошёлся с тем, чем она занимается. 

Есть ещё один фактор, который очень вдохновляет Светлану — это её окружение. Когда она видела, как люди вокруг неё запускали свои школы, хотелось действовать в два раза эффективнее. Кроме того, окружение в Акселераторе очень подняло самооценку Светлане. Когда она начала обучение, ей было некомфортно, ведь вокруг все очень бизнесовые, а она просто мама-рукодельница. Её однокурсники помогли ей поверить в свой проект. 

— Я понимаю, что даёт ученикам мой курс, поэтому я ни разу не свернула с пути. 

Общение с учениками — это еще один источник вдохновения, который не позволяет даже допустить мысль о том, чтобы бросить. Это фантастический энергообмен. Светлана постоянно собирает обратную связь, прислушивается к пожеланиям. И каждый такой запрос — это новая идея для курса. Например, перед Новым годом Светлана хотела сшить что-то такое, что было бы интересно людям. Первая мысль была, конечно, о мышке. Но таких мышек не сшил ещё только ленивый. Тогда Светлана пообщалась со своей знакомой и узнала, что ей было бы интересно сшить рождественского ангела. И эта идея оказалась выигрышной. Стоило только анонсировать курс по созданию ангела, все места в группе были выкуплены, хотя игрушка ещё даже не была готова. 

Совет начинающим онлайн-предпринимателям

Лучшее, что может сделать новичок в онлайн-образовании — действовать осторожно. За год Светлана не потеряла ни рубля, потому что все её вложения были постепенными и небольшими, она прощупывала почву.

Что дало открытие школы

Светлана — мама двоих детей. Поэтому для неё было очень важно выстроить свою работу таким образом, чтобы оставалось достаточно времени на семью. Онлайн-школа предоставила ей такую возможность. Конечно, это произошло не сразу. Во время первого запуска загрузка была такой, что у Светланы не оставалось времени даже на то, чтобы отвезти ребёнка на танцы. Но после второго-третьего потока напряжение стало падать, пришла уверенность в своих знаниях и умениях. Светлана поняла, что заработок и распорядок дня зависят от неё. Она сама может решить, каким темпом двигаться — запускаться ежемесячно или брать паузы. 

— Обучение в Акселераторе дало мне понимание, что нужен баланс между семьёй и работой. 

Светлана стала спокойнее, сейчас она больше времени уделяет детям и делает это качественнее, чем раньше.