Как продвигать онлайн-курс: еще 30 способов

Онлайн-маркетинг разнообразнее традиционного. Наряду с дорогими и эффективными видами продвижения, существуют дешёвые, а порой и бесплатные, но не менее эффективные возможности повысить популярность ваших дистанционных курсов и увеличить продажи. Одни широко известны, другие не очевидны и используются нечасто. Вот ещё 30 инструментов от интернет-маркетолога Тайлера Басу. Выбирайте и тестируйте в своей нише.

26. Размещайте публикации в тематических блогах и СМИ. Потратьте немного времени на поиск популярных ресурсов, связанных с темой вашей онлайн-школы, и подготовьте уникальные статьи с учётом требований каждого портала.

27. Зарегистрируйтесь в качестве эксперта на HARO (российский аналог — Pressfeed).

28. Договоритесь о партнёрстве с владельцами других онлайн-школ, которые работают с похожей аудиторией. Рекомендуйте друг друга, создавайте совместные предложения.

29. Примите участие в вебинаре другого эксперта из вашей области (но не прямого конкурента).

30. Предусмотрите гарантию возврата денег в течение определённого срока. Такой подход повышает продажи: клиент не волнуется за свои деньги и больше верит в вашу экспертность — не станет человек, у которого постоянно случаются возвраты, предлагать подобную гарантию.

31. Предложите рассрочку при покупке дорогого курса или пакета курсов.

32. Отвечайте на вопросы, в которых вы компетентны, на Quora (наиболее известный российский аналог — TheQuestion). Не забудьте добавить в своём аккаунте ссылку на сайт или лендинг курса.

33. Разместите рекламу в Google Adwords, тщательно подобрав ключевые слова.

34. Запустите рекламу на Facebook с учётом демографических, социальных, поведенческих и возрастных характеристик. Помните, что люди приходят в соцсети за общением, поэтому не пытайтесь сразу продавать. Выведите потенциальных клиентов за пределы Facebook — в блог и/ или email-рассылку.

35. Закажите лидерам мнений и популярным блогерам обзоры курса.

36. Продвигайте курс на YouTube-каналах схожей тематики.

37. Создайте группу на Facebook. Это действенный способ создать сообщество и развить личный бренд.

38. Создайте группу в LinkedIn (к сожалению, сайт заблокирован в России, однако у него до сих пор большая профессиональная аудитория из РФ). Там вы будете развивать сообщество, партнёрские программы, организовывать мероприятия.

39. Напишите пресс-релиз. Так вы расскажете миру о своём проекте. Возможно, он заинтересует журналистов и о нем напишут.

40. Создайте бесплатный email-курс. Разбейте один из модулей основного курса на части и сделайте серию писем с полезным обучающим контентом.

41. Сделайте на Facebook страницу курса. Она будет появляться в результатах поиска на Facebook.

42. Разместите краткую версию курса в открытом доступе — на платформе онлайн-курсов.

43. Вступите в тематические группы на Facebook станьте активным участником. Участвуйте в обсуждениях, старайтесь добавить ценность каждой группе: делитесь опытом, подробно отвечайте на вопросы. Ваша цель — построить отношения с целевой аудиторией.

44. Делитесь инфографикой на Pinterest. Создавайте инфографику с интересными фактами, статистикой ли пошаговыми инструкциями, добавьте ссылку на сайт онлайн-школы или страницу курса.

45. Участвуйте в обсуждениях на форумах, которые можно найти через Google. Но не пытайтесь сразу продвигать курс. Сначала добавьте ценность, отвечая на вопросы и помогая советом.

46. Создайте реферальную программу. Пусть люди продвигают ваш курс и получают процент от продажи. Но не стоит ждать, что потенциальные партнёры найдут вас сами. Предлагайте сотрудничество экспертам, чья аудитория схожа с вашей и выпускникам ваших курсов.

47. Переведите курс на другой язык. Это малозатратный способ увеличить продажи, не создавая нового продукта.

48. Покупайте твиты и посты на Facebook на Fiverr. Их подписчикам должна быть интересна тема вашего курса. Не стоит пускать публикации на самотёк. Напишите текст публикации, дайте иллюстрацию.

49. Покупайте лайки в Instagram через владельцев популярных аккаунтов.

50. Запишите презентацию на Google Hangouts, опубликуйте это видео на своём YouTube канале и странице Google Plus. Оба ресурса принадлежат Google в поиске в первую очередь выдаются видеоролики, созданные в Google Hangouts.

51. Проводите прямые эфиры на Facebook, Instagram и YouTube и в конце давайте ссылку на курс.

52. Покупайте таргетированную рекламу на YouTube. Её покажут людям, которые смотрят видео по теме вашего курса.

53. Размещайте баннеры на сайтах и блогах вашей тематики.

54. Загрузите слайды на SlideShare. Это может быть часть вашей продающей презентации. В конце пригласите зрителей на сайт и на курс.

55. Создайте воронку продаж для курса. Тестируйте и комбинируйте маркетинговые приёмы, описанные выше.

Тайлер Басу, автор

интернет-маркетолог в компании Thinkific

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь

Комментарий от ACCEL
Автор проделал огромную работу, собрал множество способов продвижения. Среди них нет безусловных лидеров. Эффективность каждого способа зависит от ниши, темы и страны, где этот курс запускается. В Акселераторе мы разбираем различные маркетинговые инструменты, тестируем их для каждого курса и выстраиваем стратегии, которые позволяют получить прибыль уже при запуске первого курса. Мы создали уже более 200 успешных онлайн-школ и делимся секретами быстрого запуска на бесплатном вебинаре.