Инструменты 43 0 12 августа 2018

Как продвинуть бизнес в интернете

Бизнес в интернете = продукт + оформление + реклама

Для продвижения продукта в сети используйте комплексный подход: привлекайте аудиторию в соцсетях и тематических форумах, совершенствуйте оформление лендинга, добавляйте вспомогательные страницы. Как? Мы расскажем.

Как оформить

Чтобы продукт был узнаваем, используйте единый дизайн: выберите цветовую гамму, иллюстрации, придумайте логотип. Разработанную концепцию применяйте на сайте и в рекламе — баннерах, таргетинговой рекламе, рассылке.

Посадочная страница. Посадочная страница — главный инструмент для привлечения аудитории.

«Первый экран» лендинга школы ораторского мастерства резидента ACCEL Татьяны Миндияровой. Задача «первого экрана» — правильное первое впечатление

Посетитель должен заинтересоваться вашим предложением и захотеть приобрести продукт. Для этого продумайте структуру страницы, используйте яркий информативный заголовок, направленный на вашу целевую аудиторию. Не пытайтесь продать всё и сразу. Если у вас есть несколько разнонаправленных продуктов, не размещайте их на одном лендинге.

Важно, чтобы клиента ничего не отвлекало. Опишите, что вы предлагаете, кому подойдет ваш продукт и чем он полезен, в чём его преимущества перед конкурентами. Добавьте положительные отзывы клиентов и мнение эксперта о продукте или о сфере, где вы работаете.

На посадочной странице имидж-практики «Мамин гардероб», клиент сможет легко понять, подходит ему этот курс или нет

Резидент ACCEL и основатель онлайн-школы стиля и имиджа Ольга Сергиенко разработала шестинедельный имидж-курс «Мамин гардероб», направленный на решение проблем с женским гардеробом.

Ольга описала ряд проблем, с которыми обычно сталкиваются женщины при выборе одежды, и предложила способ их решения. Цель имидж-школы — помочь практическими советами, как выглядеть хорошо при минимальных затратах на одежду.

Слушателям имидж-курса Ольга Сергиенко обещает навсегда решить вопрос «Что надеть?»

«После курса наша клиентка имеет небольшой, но готовый гардероб, все вещи в котором успешно сочетаются. Она больше не тратит много времени на подбор одежды и при этом ярко и стильно себя чувствует» — рассказывает о проекте организатор.

На лендинге напишите краткий ознакомительный текст, объясняющий суть вашего метода, подберите к нему иллюстрации и разместите форму подписки.

Вспомогательные страницы. Чаще всего инфобизнесмены игнорируют вспомогательные страницы или, в лучшем случае, делают их шаблонными. Такие страницы бывают двух типов:

  • страница после регистрации на сайте,
  • страница после подтверждения подписки.
Один из вариантов оформления страницы «после регистрации»

После того, как пользователь оставил свои данные (имя и email), он автоматически переходит на страницу «после регистрации». Здесь будет полезно разместить благодарность за регистрацию и предложение проверить почту. Вы можете рассказать, почему нужно подтвердить подписку, что это даст клиенту. Если этого не сделать, пользователь может забыть подтвердить подписку, и так и не станет вашим клиентом.

Настройте баннер для email-рассылки таким образом, чтобы после подтверждения подписки, пользователь автоматически попадал на «первый экран» лендинга. Главная задача на данном этапе — сделать из подписчика клиента. Вы также можете перенаправлять потенциального клиента на страницу с трипваером — недорогим, ограниченным по времени предложением. Чаще всего на ней размещают полезный небольшой материал. В нём вы можете кратко рассказать о сути метода, выделить его плюсы, обозначить проблему и её решение.

Ограниченное предложение онлайн имидж-практики «Мамин гардероб». Если закажете курс до окончания акции, получите скидку 30%

Резиденты ACCEL на стадии формирования бизнес-модели также изучают технологии, решающие один из главных вопросов инфобизнеса — как продвигать бизнес в интернете.

Как рекламировать

Главный инструмент в арсенале инфопредпринимателя — реклама. Изучите возможности каждого вида рекламы, привлекайте трафик на свою страницу платными и бесплатными способами: используйте таргетинговую и тизерную рекламу в соцсетях, почтовые рассылки и контекстную рекламу в поисковиках. Придумывайте специальные предложения, организуйте акции, делайте скидки.

Одна из разновидностей специального предложения — новогодняя скидка

SMM-стратегия. Перед началом рекламной кампании продумайте стратегию: обозначьте цели и задачи, проанализируйте ЦА, отберите соцсети для рекламы или создания паблика. За помощью можете обратиться в компании по раскрутке сайтов или найти специалистов на бирже труда. 

Не забывайте об эффективности стратегии. Проводите анализ аудитории, необходимые для этого метрики есть в каждой соцсети. Чтобы понять насколько успешна ваша рекламная кампания, вам понадобятся следующие данные:

  • количество подписчиков, количество отписок, темп роста;
  • количество просмотров, охват, обратная связь (лайки, репосты).

Проверяйте KPI-показатели каждый месяц, так вы поймёте полезен ли контент в сообществе, верно ли выбрана стратегия, правильно ли настроен таргетинг. 

Контекстная реклама. Реклама в поисковике, которая соответствует запросу пользователя, называется контекстной. Предположим, вы ищите новую мебель. Набираете запрос в Google или Яндексе, и поисковик предлагает вам несколько страниц вариантов. На каждой странице первые 3 позиции будет займёт контекстная реклама, а после них — обычный поиск.

Для настройки контекстной рекламы вы можете использовать Яндекс.Директ или Google Реклама. Если не хотите разбираться сами, обратитесь к директологу. Он соберёт семантическое ядро проекта, настроит рекламу на сайтах-партнерах (в Яндексе это РСЯ), оценит кликабельность объявлений.

Таргетинг — это реклама, которую пользователи видят в соцсетях. Обычно объявление выглядит как заголовок+иллюстрация, его размещают в стороне от основного контента. При настройке таргетинга учитывают особенности целевой аудитории: возраст, увлечения, регион проживания, группы и сообщества, в которых состоит пользователь. Создать объявление вы можете в личном кабинете. В социальной сети «Вконтакте» для этого сделали отдельное приложение «Рекламные записи в новостной ленте» — в нём разберётся даже новичок.

Реклама в пабликах. Составьте список пабликов и проведите анализ аудитории: узнайте её объём, обратите внимание на активность участников. Изучите комментарии в паблике, обратите внимание на те посты, которые собирают много лайков. Лучшие показатели у страниц с большой аудиторией и небольшим количеством постов, — так ваше объявление не затеряется.

Каналы на Ютубе. Вы можете рассказывать о продукте на своём Ютуб-канале. Если запускаете обучающий проект или онлайн-школу, на то вам понадобится площадка для проведения вебинаров. Рассмотрим плюсы Ютуб-канала по сравнению с платными сервисами.

  1. Канал бесплатный;
  2. Многочисленная аудитория, сервис не ограничивает количество участников;
  3. Запись автоматически загружается на сервис и становится доступна на вашем канале. Её легко посмотреть, ей можно делиться, вы можете вставить запись на лендинг.

Если ваш канал будет полезен и востребован, это положительно скажется на продвижении продукта, на его узнавании в соцсетях.

Регистрация в справочниках. Продвижение бизнеса в сети интернет не ограничено только рекламой, для продвижения продукта вы можете использовать справочники и каталоги. Регистрация в справочниках способствует росту клиентов. Перед регистрацией составьте описание деятельности вашей компании, подберите иллюстрации, разработайте логотип. Старайтесь максимально полно раскрыть тематику продукта. Выбирайте известные каталоги: Google адреса, Яндекс Справочник

Реклама в email-рассылках. Все инфобизнесмены занимаются почтовой рассылкой. В письмах они предлагают свои продукты, а также рекламируют продукты других авторов. Чтобы начать пользоваться возможностями email-рекламы, следует зарегистрироваться на одном из почтовых сервисов, например на SendPulse.

Организатор онлайн-школы по подготовке DevOps инженеров и резидент ACCEL Илья Федичкин для поиска клиентов выбрал соцсеть ВКонтакте. Илья задался вопросом «как раскрутить бизнес в интернете». Вместе с таргетологом они проанализировали интересы целевой аудитории и запустили рекламу в тематических пабликах. Организаторы получили 432 подписки на email и 756 на Senler (платформу для автоматических рассылок личных сообщений ВКонтакте от имени сообществ).

Иллюстрация для маркетинговой email-рассылки онлайн-школы по подготовке DevOps инженеров

Email-рассылка бывает двух типов: маркетинговая и контентная. Выбор зависит от целей и задач, которые вы планируете решить, обратившись к данному виду рекламы.

Из email-рассылки сервиса hh.ru подписчик узнает, как навсегда изменить карьеру. Предложение подкреплено научной методикой

Маркетинговая рассылка направлена на мгновенную реакцию адресата. В инфобизнесе её используют, чтобы продать продукт (услугу) или получить подписку на свою страницу. Такое письмо чаще всего оформляют как тизер-ссылку, ведущую на сайт или посадочную страницу. Маркетинговая рассылка призывает к действию, поэтому её чаще используют, когда подписчики уже знакомы с продуктом.

В отличие от маркетинговой, контентная рассылка не предлагает купить продукт напрямую. Она направлена на формирование базы лояльных подписчиков, часть из которых со временем станет клиентами. Иначе говоря, информирование в данном случае важнее призыва к действию. Контентная рассылка работает по принципу «дал-взял», где вы частично решаете проблемы потенциальных клиентов.

Контентную рассылку делают понятной, ориентированной на широкий круг читателей. Не стоит использовать научные термины и сложные формулы. В зависимости от характера вашей деятельности это могут быть полезные советы или инструкция, например, «как похудеть за 10 дней» или «как сделать садовую скамейку своими руками».

Контентная рассылка просветительского проекта Arzamas
Рассказывает о традициях русского авангарда и заодно ненавязчиво приглашает посетить выставку или записаться на курс

Для рассылки нужны текст и дополняющая его иллюстрация. Перед тем, как нанимать копирайтера или садиться за работу самому, следует выбрать тип рассылки и обозначить желаемые результаты. Начать следует с общей концепции: разбейте подготовленный материал на несколько писем и проработайте их структуру.

Структура письма включает тему (используйте 20–40 символов), информативную иллюстрацию, заголовок, приветствие. Далее стоит рассказать о чём будет рассылка и кому она полезна. В конце письма следует попрощаться с читателем и сделать анонс следующей рассылки. Не забудьте разбить письмо на абзацы — такой текст легче читать.

Маркетинговая рассылка сервиса ACCEL
Призывает подписчика зарегистрироваться на live-трансляцию и получить гарантированный подарок

Вы также можете купить рекламное место в письме или письмо целиком. Для этого составьте список смежных с вашим проектов и подпишитесь на их рассылку. Так вы сможете сформировать объективное мнение об авторах. Если автор пишет часто, интересно и затрагивает актуальные вопросы, должно быть, у него большая и активная база подписчиков.

Кратко

  • Для продвижения продукта в конкурентной нише важно иметь собственное отношение к вещам, в нашем случае, к продукту. Старайтесь его предложить с новой оригинальной концепцией;
  • Занимайтесь оформлением лендинга и рекламы, разрабатывайте индивидуальный стиль;
  • Не зацикливайтесь на одном виде рекламы, используйте соцсети, форумы, рассылку и таргетинг.

А если вам нужен план запуска и развития бизнеса в интернете — скачайте наш пошаговый PDF-план. Основатели ACCEL делятся своим опытом работы в нише онлайн-образования, и это бесплатно.

Дмитрий Колесников
Автор
Редакция ACCEL
Была ли статья полезной для вас? Напишите своё мнение в комментариях, чтобы наши материалы становились ещё лучше
Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.

Еще про Инструменты   Все статьи категории

Попишитесь на нас в соцсетях: