Как продвинуть бизнес в интернете

Для продвижения продукта в сети используйте комплексный подход: привлекайте аудиторию в соцсетях и тематических форумах, совершенствуйте оформление лендинга, добавляйте вспомогательные страницы. Как? Мы расскажем.

Как оформить

Чтобы продукт был узнаваем, используйте единый дизайн: выберите цветовую гамму, иллюстрации, придумайте логотип. Разработанную концепцию применяйте на сайте и в рекламе — баннерах, таргетинговой рекламе, рассылке.

Посадочная страница. Посадочная страница — главный инструмент для привлечения аудитории.

Посетитель должен заинтересоваться вашим предложением и захотеть приобрести продукт. Для этого продумайте структуру страницы, используйте яркий информативный заголовок, направленный на вашу целевую аудиторию. Не пытайтесь продать всё и сразу. Если у вас есть несколько разнонаправленных продуктов, не размещайте их на одном лендинге.

Важно, чтобы клиента ничего не отвлекало. Опишите, что вы предлагаете, кому подойдет ваш продукт и чем он полезен, в чём его преимущества перед конкурентами. Добавьте положительные отзывы клиентов и мнение эксперта о продукте или о сфере, где вы работаете.

Резидент ACCEL и основатель онлайн-школы стиля и имиджа Ольга Сергиенко разработала шестинедельный имидж-курс «Мамин гардероб», направленный на решение проблем с женским гардеробом.

Ольга описала ряд проблем, с которыми обычно сталкиваются женщины при выборе одежды, и предложила способ их решения. Цель имидж-школы — помочь практическими советами, как выглядеть хорошо при минимальных затратах на одежду.

«После курса наша клиентка имеет небольшой, но готовый гардероб, все вещи в котором успешно сочетаются. Она больше не тратит много времени на подбор одежды и при этом ярко и стильно себя чувствует» — рассказывает о проекте организатор.

На лендинге напишите краткий ознакомительный текст, объясняющий суть вашего метода, подберите к нему иллюстрации и разместите форму подписки.

Вспомогательные страницы. Чаще всего инфобизнесмены игнорируют вспомогательные страницы или, в лучшем случае, делают их шаблонными. Такие страницы бывают двух типов:

• страница после регистрации на сайте,
• страница после подтверждения подписки.

После того, как пользователь оставил свои данные (имя и email), он автоматически переходит на страницу «после регистрации». Здесь будет полезно разместить благодарность за регистрацию и предложение проверить почту. Вы можете рассказать, почему нужно подтвердить подписку, что это даст клиенту. Если этого не сделать, пользователь может забыть подтвердить подписку, и так и не станет вашим клиентом.

Настройте баннер для email-рассылки таким образом, чтобы после подтверждения подписки, пользователь автоматически попадал на «первый экран» лендинга. Главная задача на данном этапе — сделать из подписчика клиента. Вы также можете перенаправлять потенциального клиента на страницу с трипваером — недорогим, ограниченным по времени предложением. Чаще всего на ней размещают полезный небольшой материал. В нём вы можете кратко рассказать о сути метода, выделить его плюсы, обозначить проблему и её решение.

Резиденты ACCEL на стадии формирования бизнес-модели также изучают технологии, решающие один из главных вопросов инфобизнеса — как продвигать бизнес в интернете.

Как рекламировать

Главный инструмент в арсенале инфопредпринимателя — реклама. Изучите возможности каждого вида рекламы, привлекайте трафик на свою страницу платными и бесплатными способами: используйте таргетинговую и тизерную рекламу в соцсетях, почтовые рассылки и контекстную рекламу в поисковиках. Придумывайте специальные предложения, организуйте акции, делайте скидки.

SMM-стратегия. Перед началом рекламной кампании продумайте стратегию: обозначьте цели и задачи, проанализируйте ЦА, отберите соцсети для рекламы или создания паблика. За помощью можете обратиться в компании по раскрутке сайтов или найти специалистов на бирже труда. 

Не забывайте об эффективности стратегии. Проводите анализ аудитории, необходимые для этого метрики есть в каждой соцсети. Чтобы понять насколько успешна ваша рекламная кампания, вам понадобятся следующие данные:

• количество подписчиков, количество отписок, темп роста;
• количество просмотров, охват, обратная связь (лайки, репосты).
  

Проверяйте KPI-показатели каждый месяц, так вы поймёте полезен ли контент в сообществе, верно ли выбрана стратегия, правильно ли настроен таргетинг. 

Контекстная реклама. Реклама в поисковике, которая соответствует запросу пользователя, называется контекстной. Предположим, вы ищите новую мебель. Набираете запрос в Google или Яндексе, и поисковик предлагает вам несколько страниц вариантов. На каждой странице первые 3 позиции будет займёт контекстная реклама, а после них — обычный поиск.

Для настройки контекстной рекламы вы можете использовать Яндекс.Директ или Google Реклама. Если не хотите разбираться сами, обратитесь к директологу. Он соберёт семантическое ядро проекта, настроит рекламу на сайтах-партнерах (в Яндексе это РСЯ), оценит кликабельность объявлений.

Таргетинг — это реклама, которую пользователи видят в соцсетях. Обычно объявление выглядит как заголовок+иллюстрация, его размещают в стороне от основного контента. При настройке таргетинга учитывают особенности целевой аудитории: возраст, увлечения, регион проживания, группы и сообщества, в которых состоит пользователь. Создать объявление вы можете в личном кабинете. В социальной сети «Вконтакте» для этого сделали отдельное приложение «Рекламные записи в новостной ленте» — в нём разберётся даже новичок.

Реклама в пабликах. Составьте список пабликов и проведите анализ аудитории: узнайте её объём, обратите внимание на активность участников. Изучите комментарии в паблике, обратите внимание на те посты, которые собирают много лайков. Лучшие показатели у страниц с большой аудиторией и небольшим количеством постов, — так ваше объявление не затеряется.

Каналы на Ютубе. Вы можете рассказывать о продукте на своём Ютуб-канале. Если запускаете обучающий проект или онлайн-школу, на то вам понадобится площадка для проведения вебинаров. Рассмотрим плюсы Ютуб-канала по сравнению с платными сервисами.

1. Канал бесплатный;
2. Многочисленная аудитория, сервис не ограничивает количество участников;
3. Запись автоматически загружается на сервис и становится доступна на вашем канале. Её легко посмотреть, ей можно делиться, вы можете вставить запись на лендинг.

Если ваш канал будет полезен и востребован, это положительно скажется на продвижении продукта, на его узнавании в соцсетях.

Регистрация в справочниках. Продвижение бизнеса в сети интернет не ограничено только рекламой, для продвижения продукта вы можете использовать справочники и каталоги. Регистрация в справочниках способствует росту клиентов. Перед регистрацией составьте описание деятельности вашей компании, подберите иллюстрации, разработайте логотип. Старайтесь максимально полно раскрыть тематику продукта. Выбирайте известные каталоги: Google адреса, Яндекс Справочник. 

Реклама в email-рассылках. Все инфобизнесмены занимаются почтовой рассылкой. В письмах они предлагают свои продукты, а также рекламируют продукты других авторов. Чтобы начать пользоваться возможностями email-рекламы, следует зарегистрироваться на одном из почтовых сервисов, например на SendPulse.

Организатор онлайн-школы по подготовке DevOps инженеров и резидент ACCEL Илья Федичкин для поиска клиентов выбрал соцсеть ВКонтакте. Илья задался вопросом «как раскрутить бизнес в интернете». Вместе с таргетологом они проанализировали интересы целевой аудитории и запустили рекламу в тематических пабликах. Организаторы получили 432 подписки на email и 756 на Senler (платформу для автоматических рассылок личных сообщений ВКонтакте от имени сообществ).

Email-рассылка бывает двух типов: маркетинговая и контентная. Выбор зависит от целей и задач, которые вы планируете решить, обратившись к данному виду рекламы.

Маркетинговая рассылка направлена на мгновенную реакцию адресата. В инфобизнесе её используют, чтобы продать продукт (услугу) или получить подписку на свою страницу. Такое письмо чаще всего оформляют как тизер-ссылку, ведущую на сайт или посадочную страницу. Маркетинговая рассылка призывает к действию, поэтому её чаще используют, когда подписчики уже знакомы с продуктом.

В отличие от маркетинговой, контентная рассылка не предлагает купить продукт напрямую. Она направлена на формирование базы лояльных подписчиков, часть из которых со временем станет клиентами. Иначе говоря, информирование в данном случае важнее призыва к действию. Контентная рассылка работает по принципу «дал-взял», где вы частично решаете проблемы потенциальных клиентов.

Контентную рассылку делают понятной, ориентированной на широкий круг читателей. Не стоит использовать научные термины и сложные формулы. В зависимости от характера вашей деятельности это могут быть полезные советы или инструкция, например, «как похудеть за 10 дней» или «как сделать садовую скамейку своими руками».

Для рассылки нужны текст и дополняющая его иллюстрация. Перед тем, как нанимать копирайтера или садиться за работу самому, следует выбрать тип рассылки и обозначить желаемые результаты. Начать следует с общей концепции: разбейте подготовленный материал на несколько писем и проработайте их структуру.

Структура письма включает тему (используйте 20–40 символов), информативную иллюстрацию, заголовок, приветствие. Далее стоит рассказать о чём будет рассылка и кому она полезна. В конце письма следует попрощаться с читателем и сделать анонс следующей рассылки. Не забудьте разбить письмо на абзацы — такой текст легче читать.

Вы также можете купить рекламное место в письме или письмо целиком. Для этого составьте список смежных с вашим проектов и подпишитесь на их рассылку. Так вы сможете сформировать объективное мнение об авторах. Если автор пишет часто, интересно и затрагивает актуальные вопросы, должно быть, у него большая и активная база подписчиков.

Кратко

• Для продвижения продукта в конкурентной нише важно иметь собственное отношение к вещам, в нашем случае, к продукту. Старайтесь его предложить с новой оригинальной концепцией;
• Занимайтесь оформлением лендинга и рекламы, разрабатывайте индивидуальный стиль;
• Не зацикливайтесь на одном виде рекламы, используйте соцсети, форумы, рассылку и таргетинг.

А если вам нужен план запуска и развития бизнеса в интернете — скачайте наш пошаговый PDF-план. Основатели ACCEL делятся своим опытом работы в нише онлайн-образования, и это бесплатно.

Дмитрий Колесников

Автор